张龙谈创业 做改变市场格局的开拓者

眼镜店经营

Chuang ye ying xiong bang

>>>小伙儿不走寻常路  辞掉“铁饭碗”踏上创业路

□晚报记者 位鲁江

“创业，不大胆去做的话，就失去了改变市场格局的机会！”7月上旬的一个下午，在市区黄河五路渤海十一路拐角处滨房易装二楼的办公室里，总经理张龙向记者谈起他的创业路时眼神里透着自信与坚毅。在他眼里，滨房易装不仅仅是一个创业实体，更是他致力于改变滨州装饰装修市场的一个创业梦。

“您好，我是滨房易装张龙！”初见张龙，1989年出生的他看上去是一个干练的小伙儿，浑身上下透着一股年轻人特有的干劲儿和精气神儿。在位于二楼的一间只有十来平方米的简易办公室里，桌子上的一份十几块钱的盒饭就是他的全部午餐。记者后来了解到，自从开始创业后，办公室就成了他的第二个家，有时候加班晚了就在办公室里住。

之所以把装饰装修行业作为创业之路，源于他在大学期间所学的设计专业。但2013年刚毕业的时候，第一份工作和装饰装修几乎不沾边——遵从父母的意愿，张龙进入了一家在别人看来是“铁饭碗”的单位，从事着和专业毫不相干的工作，而且一干就将近两年。

“在这样的单位工作，朝九晚五非常有规律性，不累，也谈不上什么压力，工资也很稳定，但这不是我想要的生活！”张龙说，自己也许并不是一个在父母眼中“安分守己”的好孩子，不知有多少个不眠之夜，他总是在问自己，“难道我的未来就这样在安逸的生活中度过？就这样无所事事的干下去？我就这样按照别人的想法活下去？”

不甘心！这成了张龙迈出创业第一步的内在动力。2015年上半年，张龙最终说服了父母，在同事们不解的眼神里，辞掉了稳定的“铁饭碗”，和朋友一起筹措资金开始了创业之路。“父母到现在还对我有意见，但我想按照自己的想法去生活！”张龙说。

随着孩子们的学习任务越来越重，成人的工作越来越繁忙，用眼时间也随之增多，这也是造成很多人近视的一个主要原因，选择高品质的眼镜至关重要。眼镜行业已成为21世纪的朝阳行业，据调查，我国戴眼镜人口约占全国总人口的30%，约3.6亿人，按3人每年更近一副计算，每年市场需求量就达1.2亿副，其中，青少年近视人群正在迅速扩大，已引起全国各社会的广泛观注与众视。

俗话说有消费需求就会有产品、有市场，随着国内互联网使用人数的增加，利用互联网进行网络购物的消费方式已普遍流行，普通消费者为了节省时间节约开支，逐渐通过在线购物平台，选购日常用品、眼镜饰品、数码产品等。眼镜产品作为一种新兴消费品，也逐渐走向了开放性网络市场。

>>>赚钱与实现自身价值之间  他更看重于后者

鲁北晚报滨州商盟

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辞职后的张龙，选择了与自己所学专业相关的行业——装饰装修。2015年中到年底的半年时间里，他与创业伙伴一起，对装饰装修行业进行了细致深入的考察，并最终确定了自己的创业路径——打造一家滨州乃至全省屈指可数的装饰装修行业公司，用先进的经营理念改变滨州装饰装修市场格局，做改变市场的开拓者。

2016年5月1日，张龙和合作伙伴创建的滨州市首家O2O家居装饰企业—滨房易装，应运而生。

“滨房易装，‘易\’可能是最能体现公司特点的了。”对新媒体情有独钟的张龙说，新媒体时代，人们重在服务和体验，追求简单、方便、便宜，这些要素也成了张龙运营滨房易装的核心理念。

“让顾客省时、省钱、省心、省力，让装修过程通过实时软件使客户随时看得见，让客户知道钱花在哪里了，让顾客可以和市场上任何一家装饰装修公司去比较，总之一句话，我们想让装修变得更简单，真正让利于消费者！”张龙说。

创建公司是否是为了赚取更多的钱？对这个问题，张龙的回答是否定的。“我之所以辞掉稳定工作自己来创业，就是想找回属于年轻人自己的东西，实现自己的人生价值。赚钱，并不是现阶段我所追求的唯一目的，对于我来说，滨房易装是一个梦想，一个愿望，是一个实现梦想的载体。我想通过我们的努力让所从事的行业实现改变甚至变革，做行业的改革者和开拓者。”张龙说。

张龙的这一理念也贯穿在滨房易装业务的各个环节。除了充分利用互联网思维和技术手段将滨房易装打造成滨州首家O2O家居装饰企业，在诸多装饰装修公司十分看重的利润空间上更是进行了重重压缩，将利润控制在5%以内，这与行业内的平均利润率相比相去甚远。

“我们的初步设想就是，通过我们近乎透明的价格与高质量的产品，以及以用户服务和体验为中心的理念，打造滨州乃至全省屈指可数的装饰装修企业，用‘贴着地皮做\’的踏踏实实的业务去赢得消费者的认可与信赖，实现企业的发展，也实现我心中的梦想！”张龙说。

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>>>心怀梦想脚踏实地  小伙想让自己“更累些”

作为一名初创业者，张龙有自己的宏大愿景，但也更注重脚踏实地。

“现在感觉自己每天都有干不完的活儿，也有使不完的劲儿。”张龙说，从去年谋划创业项目到如今滨房易装运行两个多月以来，他几乎把办公室当成了自己的第二个“家”，很多时候吃住都在办公室，有时候忙完回家已是凌晨一两点，但他还是感觉精力充沛，而公司业绩也实现了飞速增长。

“我现在感觉自己需要学习的东西越来越多，但我最大的资本就是年轻。也正因为年轻，不能因贪图安逸而踌躇不前，更不能因贪图享受而无所事事。”张龙说，现在他就想让自己“更累些”，“累些苦些都无所谓，这些更有助于我的成长！”

对于自己的创业心得，张龙说，有了好的想法和好的思路，还要为之寻找到“落地”的路径，有了这些之后，最重要的就是坚持下去，尽自己最大的努力做到最好。

“我觉得懒惰和恐惧是人成功之路上最大的障碍，把这些都克服了，也就离实现自己的梦想不远了！”

“公司现在还在初创阶段，创业公司的最大特点就是会根据顾客的需求不断改变自己去适应客户需求、去尝试改变。”张龙说，对滨房易装的未来，他充满信心。

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