24 岁蒲江小伙网上卖耙耙柑爆火

杜川在果园采摘耙耙柑。

“川哥哥的果园”视频截图。

【人物名片】

“川哥哥的果园”，原名杜川，1998年生，成都市蒲江县西来镇石桥村的一名果农，短视频博主。2021年8月更新了短视频平台的第一个作品，2021年底因在耙耙柑介绍中加入了健身日常、与粉丝亲切互动等元素，短期内涨粉近30万，平均单条视频播放量超百万，一跃成为带货类短视频的热门博主，带火当地耙耙柑销售，每日发货量超1000件。

□四川农村日报全媒体记者 周颖昳 罗敏 文/图

杜川的视频主要是乡村生活、健身与耙耙柑结合等内容，其短视频内容一度登上微博热搜“#连卖水果都开始内卷了#”，不少网友也互动说，“我买还不行吗”。截至记者发稿，杜川在抖音平台已更新73个作品，总获赞数273万，目前已有30万粉丝。

“嘿，乖乖，你来了呀……”杜川在果园里拍摄短视频，这句他作品中的开场白，早已被他用得滚瓜烂熟、大方自然。每天下午两点半和晚上九点，杜川准时开始直播。“我也不想买的，可是他叫我乖乖诶”“好油好喜欢”“等你解锁新的卖水果方式”……在评论区，他一直耐心热情地与网友互动。与此同时，直播间外的发货仓库，工人们不断打包耙耙柑，一个个订单发往全国各地。

子承父业，回乡当果农

身高1.85米的杜川，常常穿着棒球服外套、运动卫衣。虽然身在果园，手里忙着农活，可在他身上却没有一点“乡土气”，取而代之的是感染力十足的明朗笑容和干净利落的健身动作。

2019年，杜川已经在社会闯荡了几年，“那会儿从事汽修行业，收入还可以，工作稳定却感觉望不到未来。”加上父母年纪越来越大，他决定回到家乡，做一名新农人。

杜川的父母一直在石桥村从事果树种植，承包了20多亩地发展当地的优势产业耙耙柑。回到农村后，杜川拿出自己的积蓄，又承包了20余亩地同步发展耙耙柑。修枝、施肥、采摘、打包……每个环节杜川都亲力亲为。

“我本来也喜欢刷短视频，就尝试在平台上发一些作品，最终目的还是卖货。”杜川说，以前家里的耙耙柑成熟后，会有收购商来“包圆”，利润比较低，“自己通过网络销售的话，除去了批发商、经销商等环节，利润能达到2倍多。”

杜川的父亲说，他能回到家乡脚踏实地搞农业是一家人没有想到的。现在，看到杜川能把耙耙柑卖得这么好，家人们也愿意支持他，放手让他去尝试各种新事物。

风格多变，掌握“流量密码”

突然火起来的“川哥哥”背后有一个由家人组成的温暖团队。

2021年夏天，在表哥代煜的鼓励下，杜川开始做短视频、不定时直播。当时的短视频主要凭借着乡村趣事吸引粉丝，代煜说：“第一次直播是卖我们家的猕猴桃，一场下来才卖了10多单。”那时的杜川还没找到自己的风格，短视频更新频率也不固定，数据平平。

直到半年前，杜川开始健身，妹妹杜诗敏说，可以把健身和耙耙柑结合起来，“哥哥颜值高，如果还能加入健身内容，那男粉丝和女粉丝都能吸引到。”事实上，杜川短视频的男性粉丝占了六成。

而突然的爆火还是源自去年 12 月的一次模仿拍摄。“我知道抖音有个卖苹果的‘天水哥哥’很火，我就研究了他的视频内容，开始模仿拍摄手法，没想到这几天突然火了。”杜川表示，妹妹是他的摄像师，也常常站在女性视角给予一些拍摄建议，“就像喊‘乖乖’，一开始也是喊‘宝宝’，但是四川这边更倾向喊‘乖乖’，所以也做了一些改变。”

“最近能明显感觉平台有一些流量倾斜，我们就在现在的风格上不停创作，坚持更新，每天也直播和粉丝互动，感觉这个方向没有错。”代煜觉得，这时候流量的倾斜和粉丝的流入，极大地鼓励了团队的信心。

受到鼓励，镜头前的杜川也在蜕变。杜诗敏记得，杜川第一次在视频里讲话，十分腼腆，也不爱笑。但加入健身元素后，粉丝开始增长，他也越来越自信，习惯了在镜头下展示春见耙耙柑。在网友的关注下，“川哥哥的果园”账号数据也迎来了井喷式增长。

面对流量，先做好当下

面对庞大的粉丝群，杜川心存感激。不过，他更愿意住在蒲江乡村，生活不被打扰，呆在家人身边，把家乡的水果推广出去。他坦言道：“看着不断增长的订单量，我就开心。”

春节前，杜川和妹妹想改变一下短视频的出镜场景，他们决定出发前往雅安碧峰峡景区，这对视频拍摄来说算是一次新的尝试。只是在途中，不断有路人认出了杜川，并请求合照。这才让兄妹两人直观地意识到，原来现在不少网友都关注着“川哥哥的果园”，喜欢着这个年轻的大男孩。

然而接受赞美的同时，往 往 也 伴 随 着 不 少“ 非议”。“年老色衰了又怎么办？”“卖水果怎么搞这么油腻。”有网友这样评论，但杜川却不为所动，“我只是一个普通人，我也并没有觉得自己很火，只想把自己手头的工作做好，把好的水果卖出去。”

杜川和家人知道，只有最终把产品质量和原创内容做好，才能支撑和沉淀起一批真的喜欢他的粉丝。所幸蒲江本身也是水果大县，有着丰厚的水果资源和成熟的物流体系，如今产品的复购率都非常高。

据悉，为了稳固提升蒲江柑橘产品品质，更好地维护蒲江耙耙柑等地理标志产品名誉，蒲江县农业农村局定期对县内柑橘主要种植区域开展水土采样检测和柑橘抽样检查工作，同时对标《欧盟农药残留标准》等国际要求，力求从生产到出口最大限度地保障蒲江柑橘农产品质量安全。

杜川说：“希望有一天，通过自己的努力，用好短视频平台，将家乡的春见耙耙柑推荐给更多人，让更多人尝到这种甜蜜的味道。”

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