春节将至楼市打响返乡置业营销战

购房者在了解楼盘信息□本报记者欧果叶

临近春节，在外打拼一年的游子纷纷返乡，与亲人共度新春佳节。在游子的返乡高峰期，崇左楼市也打响了返乡置业购房的营销战。不少房地产开发商针对返乡置业者推出相应的优惠措施和优惠活动，优惠幅度大，非常吸引人。春节将至，返乡置业人数增多记者走访多个楼盘看到，已经有不少外出务工回乡的市民在售楼部了解项目相关信息，他们有的是在厂里打工的流水线工人，有的是在外地做生意的个体户，也有在企业上班的白领。

张先生与妻子是在广东湛江做儿童服装批发生意的，年底攒了钱便想回家乡买一套大一点的三房两厅套房，已经了解了两个楼盘信息。“家里老人和小孩在这里，所以还是想回来买房子。想对比一下楼盘的居住环境、配套以及优惠活动，多看几个楼盘再做决定。”有意向购房的张先生说道。

李先生和女朋友一起在广东深圳一家电子厂里上班，两人打算回崇左买一套婚房，李先生告诉记者：“这个时候买房子优惠活动较多，而且春节买房也图个喜庆。”

“大城市里买房子太贵了，房贷压力大，崇左的就相对便宜很多，更适合我们这样的打工族。”一位在广州上班的白领说道。

楼市营销战以亲民为主优惠幅度大

“返乡置业季，百万唤游子”“中华城等你回家”“衣锦还乡，做幸福大新人”“世界再大，不如家里温暖”……开发商纷纷打出亲民的活动主题，以拉近与返乡置业者的距离。业内人士分析，从某种意义上讲，春节消费不仅仅是物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心、亲民，谁就能获得商机。

此次营销战优惠幅度大，非常具有吸引力。豪逸华庭针对返乡客户购房限量送价值25000元的豪华家电礼包，包括液晶电视、冰箱、立式饮水机、天然气灶、抽油烟机、消毒柜、挂式空调、干衣机、滚筒洗衣机、热水器；碧园·未来城“返乡置业季，百万唤游子”活动，购房者携返乡车票至碧园·未来城成功置业，即可获得相应的优惠，房子、商铺、车位……产品不同，优惠幅度不同；恒力·中华城，“等你回家”活动，春节期间，返乡置业者凭返乡车票到恒力·中华城购房可享受10888元优惠，名额有限，先到先得；大新县冠林佳园“衣锦还乡，做幸福大新人”活动，1月2日开盘之后，凡成功置业，交3000元诚意金可当10000元使用。返乡客户是不能忽视的群体

随着一二线城市房价的不断高涨，使每个异地打工族的买房梦想变得遥远而难以实现，即使存够了在一线城市交首付的钱，但是成为“房奴”之后，自己的生活质量也会有明显的下降。因此，赚一线城市的钱买二线城市的房，已成为越来越多游子们的选择。

记者了解到，不少楼盘二十多天前便开始开展返乡置业的营销活动，然而销售情况并没有明显增加。某楼盘置业顾问告诉记者：“我们一般都是在春运时开始筹备，但是真正的成交高峰期是春节前后。”

豪逸华庭销售总监韦洁表示：“随着返乡置业群体不断扩大，开发商越来越重视这一销售良机，一般会提前开展返乡置业的营销活动，利用好春节前这段时间让客户对企业品牌产生好感。”

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