坚守自行车销售行业的生意人

梁建林在为消费者介绍新款自行车。□本报记者欧果叶

在崇左市江南路东城国际小区入口旁有一间卖自行车的铺面，店面不大，但是前来配钥匙、修车及买车的消费者络绎不绝。老板梁建林和老板娘刘焕霞两个人分工协作，忙得不亦乐乎。在了解他们的经历后，记者决定将他们的故事记录下来分享给读者。

早在1997年，梁建林就开始涉足自行车行业。1999年梁建林和妻子前往大新县开店销售山地自行车，成为大新最早卖山地自行车的商家。2004年，梁建林车店所在的市场开始拆迁，这时崇左市已经成立，发展前景广阔。梁建林和妻子决定回到崇左，在江南路火电厂沿街铺面开了自行车销售店。2008年，店面面临拆迁，梁建林又把铺面开到了别的地方，一直到现在。“做生意就是这样，市场有变动就必须搬迁，我都习惯了。”梁建林笑着说。

如今，放眼崇左的大街小巷，开轿车和骑电动车的人比比皆是，骑自行车的人少之又少，梁建林的生意如何呢？

“这些年来骑自行车代步的人越来越少，而以健身和运动为目的的购车者却越来越多了，所以自行车的销量还是有提高的。”对于市场，梁建林并没有放弃，他早已把店里的自行车都换成了山地车，以满足骑行族的购车需求。此外，夫妻二人还精通开锁及配钥匙，这一行当又能多一个收入渠道。

“现在店里的车，儿童车价位从250元到400元不等，大车价位从500元到1200元不等，是崇左消费者比较能接受的价位。而且这个价格区间的自行车，质量尚可，能够满足多数消费者对品质的要求。对提升我们的口碑也有帮助。”梁建林的弟弟在沿山路左江民族医院旁开有一家捷安特自行车专卖店，主营中高端自行车，而梁建林则是抓住中小学生购车群体，主营中低价位的凤凰牌自行车，也销售性价比较高的奇狮、3A等品牌自行车。此外，梁建林还兼营自行车配件、车锁、配钥匙、上门开锁、修锁、换锁芯等业务。生意做得有声有色的梁建林脸上总是透出一股乐观精神。

“自行车的销量总体偏低，我们的收入不高，而且整天都要守在店里，身边的朋友经常会劝我们换一个赚钱的行业做，但是做了将近20年自行车生意，我们已经习惯了这样的生活，苦点累点，只要能养家糊口，我们也会坚持下去。”梁建林的店面约有30平方米，2008年租金是每月600元，现在涨到每月1400元，还好每月的水电费不多，也不用雇人上班，经营成本还能承受。

在记者采访的1个小时内就有两批修车的客户，三批配钥匙的客户到店，并且成功卖出一辆自行车。“现在的消费者都知道一分钱一分货，我们的价格很实在，只要消费者看中了一款车，适当砍价之后都会购买。自行车的物流费较高，每辆在70元左右，网上购车的性价比并不高，有些消费者图便宜上网买了自行车后经常会遇到质量问题，只能找我们维修，而我们自己的客户则能享受很多免费的维修服务，因此网店对我们的冲击并不算很大。”

对于未来，梁建林认为在解决了温饱问题之后，崇左市民也越来越重视健康了，很多人开始接受骑行健身的理念，崇左的骑行队伍正在逐渐壮大。目前欧美国家的自行车行业并没有消失，他相信中国的自行车行业也不会消失，他会坚守在自行车这个行业。

新闻推荐

大新县宣传思想文化工作亮点纷呈

大新讯 今年以来，大新县宣传思想文化工作围绕推进品牌宣传、深化精神塑造、推动文化发展等方面开展，全县宣传思想文化工作有新作为，呈现新亮点。   &...

大新新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离大新县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。