搭上粤桂扶贫协作快车，在家门口也能做电商 外来媳妇带领黎明村民发展电商脱贫

□本报记者李枚唐婕

拣菜、称重、打包、出单……2018年12月24日，广西鑫鹏蔬果种植合作社基地（以下简称“基地”）的工人有序忙碌着。“这些清晨采摘的树仔菜要以最快的速度发往全国各地。”基地总经理陈冬暖一边指导工作人员打包树仔菜一边说。

“以市场需求为导向，根据订单再发货，最大限度减少产品损耗和村民的利益。目前基地在网上销售牛大力、树仔菜、龙眼等特色产品，每月有十几万元的交易额。”陈冬暖自信的语气，与五年前回乡创业时的彷徨犹豫形成鲜明对比。

十年前，陈冬暖不顾家人反对，从广东江门远嫁到大新县黎明村。黎明村交通落后，村民收入主要依靠种植水稻和甘蔗，经济来源少。为谋出路，2012年，陈冬暖和丈夫到广东打工。闲不住的陈冬暖，利用业余时间开了家网店卖广东皮具，在广东积累了一定的人脉资源。

由于家里老人年迈需要照顾，2013年底，陈冬暖决心回黎明村创业。

回到黎明村，发展什么产业成为陈冬暖创业的首要难题。当时，陈冬暖每天在村里走家串户，与村民拉家常，期盼从中得到创业灵感。

一天，陈冬暖突然想起，牛大力、树仔菜等农产品这么畅销，为什么不在黎明村种植这些农产品，卖到市场需求量大的广东省呢？

说干就干。陈冬暖成立了广西鑫鹏蔬果种植合作社，开发合作社的网站，还在淘宝开了一家网店，并经常在微信朋友圈宣传，做起了微商，成了村里的“网络达人”。

2014年春节回娘家，陈冬暖特地到江门市拜访收货商。经过多次洽谈，陈冬暖的诚意打动了收货商，收货商直接付定金定下了六万棵牛大力苗。回到大新后，陈冬暖马上与村民签订牛大力苗种植协议，开始培育第一批牛大力苗。数月后，陈冬暖与村民顺利将六万棵优质牛大力苗交给客户，收入十多万元，成功收获创业的“第一桶金”。

品质好的牛大力苗获得广东客户的青睐，客户给陈冬暖介绍了很多有着同类需求的客户。从那时起，从沿海发达城市到桂西南内陆边境小村，陈冬暖在“一东一西”两城间来回穿梭，把广西大山里的农副产品卖给广东客户，把广东的资金、技术带到黎明村，既打通了广东的销路，也为黎明村贫困户带来了希望。

“今天摘了30斤树仔菜，每斤6元，共180元。”家有60多岁瘫痪母亲、两个小孩上学的黎明村内屯贫困户农斌结算了当天采摘树仔菜的收入。

“树仔菜适应力强，病虫害少，种植不需要施化肥和农药，因含丰富的维生素及多种微量元素，营养价值高，市场需求量大，已经成为基地销售的王牌产品。”对于基地与贫困户合作，陈冬暖有自己独到的想法，“基地请人务工倾向贫困户，目前已动员本村7户参与到自己的合作社，树仔菜年亩产2000多斤，隔一两天便可采摘，收购价一斤6元，年入万元没问题。”

2018年8月，国家实施东西部扶贫协作的东风吹到了黎明村，广东江门市江海区与崇左市大新县结对开展粤桂扶贫协作，在大新县星光和乐城小区开设了电商扶贫车间，对大新县的电商产业发展输送专业人才、技能，专门成立服务有限公司，培训网上开店流程、运营管理经验、提供货源信息。

陈冬暖第一时间参加了大新县电商扶贫车间的全方位电商知识培训，在产品包装、网页设计、网店和网站的运营等方面能力得到很大提升，网络销售订单大幅增长。

目前，大新已有43家网店通过服务有限公司培训成功注册阿里巴巴、京东平台，销售大新当地农副产品、鲜活产品，以及从越南进口的商品，网络销售成为大新村民脱贫致富的新途径。

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