市场越来越细分，业态越来越多样 资深玩家引领旅游新业态

代树云带领学员飞翔。 受访者供图这几天，胡伍鹏正受邀考察瑞士的高端酒店。 受访者供图

南国早报记者唐湘屏闫芬丽

在全球范围内免费住高级酒店，这是胡伍鹏做高端定制旅游的一个考察方面；随着全民拍照的兴起，向军正见证着旅拍行业的发展；而体育与旅游的结合，让代树云将小众的滑翔伞推向市场有了可能……随着游客个性化需求的增多，旅游市场越来越细分化，一些新业态也随之出现。这些新业态的从业者们，也用自己的经历见证着新业态的萌芽和发展壮大。

胡伍鹏：

高端定制游是个创意行业

这几天，胡伍鹏正在瑞士参加立鼎世酒店集团组织的考察活动，主要内容是“免费住酒店”。

跟一般游客不一样，胡伍鹏住酒店时特别抠细节。比如，酒店服务员记不住客人点什么菜，比较混乱；卫生间有一个小门槛，可能容易造成客人摔倒；浴室门上安装的手柄比较滑，客人洗澡后不方便开门……住店后，他会将这些细节反馈给酒店，“很开心地看到，一些酒店根据我的意见进行了改进”。

近几年，胡伍鹏经常参加类似的考察活动。能免费体验高端奢华酒店，听起来让人很羡慕。而他之所以能享受这样的待遇，是因为经过几年积累，他已经成为了行业KOL（意见领袖，在行业内有发言权和影响力的人）。酒店之所以邀请他免费入住，除了希望他提出专业意见外，还因为他自带流量的推广力度以及强大“带货”能力。

这就不得不提胡伍鹏的另一个身份——里米旅行创始人&CEO。他在德国旅居7年，由于喜欢摄影和旅游，2012年就回国创立了这家高端定制旅行公司，主推北欧、非洲、美洲的旅游线路。住各种高端奢华酒店，只是他们进行线路设计时考察的一小部分，出游时搭乘什么交通工具、在哪里逛街、玩什么项目等，都是他们所要考虑的。

在胡伍鹏看来，高端定制旅游是一个创意行业，得根据不同的游客设计不同的产品，否则吸引不到客户。“比如说，每个酒店都有自己的风格，要将其与客户需求匹配起来，极简风格的酒店，一些喜欢奢华热闹的游客就不会喜欢”。

此外，作为高端定制线路的设计者，必须得懂玩、会玩，否则体现不出定制的专业性。客人喜欢买买买，各种奢侈品品牌你都得懂一些；组一个滑雪旅游团，首先你自己得会滑雪，看得出各滑雪场的优劣所在；客人喜欢潜水，你肯定不能是个旱鸭子……这就对从业者提出了很高的要求。胡伍鹏说，为了设计更好的线路，他每年有半年时间都在各地考察。别人在欣赏美景、享受酒店时，他背着沉重的摄影设备到处拍摄图片，跟产品提供方沟通商谈，还得见缝插针地看书、上网、查资料，不停扩充自己的知识和资料储备。

虽然辛苦，但胡伍鹏乐此不疲，他说现在南宁市场中真正意义上的高端定制旅游产品不多，看着自己设计开发的高端线路能为游客所接受，带给他们更好的体验，会很有成就感：“为更多游客设计独一无二的旅游行程，是我今后的奋斗目标。”

向军：

旅拍要坚持摄影家的思维

14T照片硬盘存放量，25年旅游从业经验，上千个Google地图打卡点……这些是南宁中国旅行社摄影玩家向军这几年的拍摄成果。在全民摄影时代，他从一位传统旅行社从业者转变成旅游摄影玩家，主推旅拍产品。他始终坚信，拍好旅拍产品，也需要有摄影家的思维与视角。

与向军的聊天从一张照片开启，他随手从手机里翻出一张南宁华润大厦的照片：“你知道这是从哪个角度拍的吗？”看着记者一脸茫然，他得意地介绍，这可是是他多处踩点才发现的特别机位，一般人找不到。

热爱摄影，一直贯穿在向军的工作中，而进入旅拍行业，而出于偶然。

向军说，有一次，一名北京游客想去大新县拍摄德天跨国瀑布，电话咨询向军相关旅游事宜。同样喜欢摄影的向军，和客人探讨起如何利用当地的光线、地形，寻找最佳机位来进行拍摄。客人听完立即惊喜地表示，他打了一圈咨询电话，向军是第一个与他探讨怎么拍摄瀑布的旅行社工作人员。这位客人立即毫不犹豫将组团事宜委托给向军。

由于越来越多的客户有这些专业需求，向军逐渐将自己的工作重心向摄影方向转移，并于2014年注册成立了自己的摄影玩家工作室，精分客户，设计、生产个性化的旅拍团。近年来，向军又将旅拍的范围扩大至科普、潜水行业，用一个摄影师的视角，传递世界的美妙。

向军介绍，出游时，机票、酒店、出行工具可以任意选择，但是拍摄机位却没那么简单，因为光影最佳的时间有限，在此之前必须要做好细致的准备工作。就拿越南旅拍线路来说，光踩线他就花了十几万元，为了找到最佳机位，他连相关地点那些门的朝向都摸得清清楚楚。

向军镜头中的越南，有不少当地特色生活场景。他认为，旅拍就应该抓住拍摄对象的最佳光影，并融入到当地的特色人文中，用照片发掘其独特魅力，而不是一窝蜂地去网红景点打卡，随便拍几张了事。

代树云：

想让更多人换个视角看世界

代树云喜欢户外运动与旅行，尝试过露营、穿越、徒步、溪降等各种方式之后，滑翔伞这种换个角度看世界的独特体验征服了他。他不仅自己喜爱滑翔伞，而且也在努力推广滑翔伞这种户外运动。

“飞在空中，人像鸟儿一样盘旋。随着气流升高，耳边只听见风声。一切都是那么的不同，美得令人动容。”谈起自己的飞行体验，代树云的嘴角不自觉地上扬微笑。

代树云说，自己从小就有个飞行梦，也一直在寻求爱好与梦想结合的机会。一次户外露营中，他偶然和朋友提及自己的梦想，朋友建议他去学滑翔伞。“没想到一接触就爱上了，从此一发不可收拾”。

此后，去各地飞行变成了代树云的家常便饭。法国勃朗峰、安纳西，瑞士少女峰，土耳其费特希耶、棉花堡，塞尔维亚尼什……都留下过他飞翔的英姿和难忘的回忆。

2017年9月，代树云和妻子唐雯以京剧造型，亮相法国伊卡洛斯飞行节化妆飞行环节，获得团体一等奖。“这是世界上历史最悠久、最负盛名的自由飞行大会，也是我获得的最高奖。当我飞出去的一瞬间，现场主持人说‘这是一位杰出的中国飞行员’，让我备感自豪。”代树云说。

在国外飞行的美好经历，也触动并激励他在八桂大地上推广滑翔伞。目前，代树云已在上林创立笔架山滑翔基地，并协助中国体育教育从业培训中心组织双人从业培训考试，让更多的滑翔伞爱好者接受专业培训，持证上岗。

“滑翔伞在广西仍属于小众游玩的项目。要将滑翔伞娱乐化、大众化，仍有漫漫长路需要行走。不管这条推广之道有多曲折，我都会坚持下去。”代树云希望，随着认识、喜欢滑翔伞的人越来越多，将来广西也能形成一个以体验滑翔伞为主的旅游热门地，并带动周边旅游业的发展。

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