主题乐园造节，游客还愿被“圈粉”吗？ 业内人士表示此举抢到的客源有限，营销需融入品牌文化

南宁方特东盟神画推出篮球嘉年华·球星公益见面会，现场有游客与中国男篮国家队队员互动环节。 南国早报记者 邹财麟摄

南国早报记者闫芬丽

暑期已过半，为吸引客流，各类旅游营销悉数登场。记者了解到，各主题乐园造节热情高涨。业内人士称，主题场景式的旅游消费将会越来越受欢迎，这在一定程度上能缓解景区过度依赖门票的压力，但景区造节也要突出自身特色，避免节庆活动成为搭售门票的营销套路。

现象：主题乐园造节吸引游客

“居然能在方特与中国男篮的球员打篮球，这样的主题节日我很喜欢。”南宁市民杨先生说。8月3日，南宁方特东盟神画（以下简称“南宁方特”）推出的篮球嘉年华·球星公益见面会，启动了乐园的一周年庆典活动。据悉，8月3~11日，南宁方特结合东盟十国元素，每天开启一个跨国主题生日派对。活动开启的当天上午，吸引了近5000名游客入园。

类似南宁方特这样举办特定庆典活动吸引游客的主题乐园，已不是特例，区内不少乐园纷纷造节吸睛，以吸引不同的人群前来游玩。

百色星河水上乐园也于8月3日~11日推出“七夕之夜·异国风情魔音节”，特邀知名TK组合DJA.KING&MCTERRY和国际魔术表演家，为游客们带来激情四射的电音表演和魔幻神奇的近景魔术。外加一些飞天表演、国际演员与现场游客互动的水枪大战、浪漫梦幻的泡沫狂欢派对等活动，不少区内外游客闻讯专程赶去参与活动。

此外，柳州卡乐星球于7月13日~8月25日，在暑期嘉年华活动期间，启动夏日夜场模式，为此还推出优惠套票；扶绥龙谷湾恐龙公园也推出“冰雪节”等活动，配上暑期学生套票吸引游客。

分析：竞争激烈组合拳有优势

“暑期本来就是‘带娃看世界’的重要时刻。家长也很希望利用暑假带孩子出去拓宽视野，增长见识。”南宁市民唐女士说，她带娃出游会首选那些富有童趣的科普类主题乐园。

广西红水河旅游发展有限公司营销副总刘亚刚介绍，游客量就是硬道理，主题乐园营销方面使用“场景营销+内容种草”的组合拳，在激烈的竞争中优势比较明显。

广西百色智东文化旅游投资有限公司欢乐小镇事业部副总经理张文刚表示，暑期是家庭游、教师游、工休游高峰期，主题乐园抓住这个时间造节营销，用节庆引流，近几年已经越来越普遍。

“从业内的粗略统计来看，今年区内的主题乐园客流量整体下降30%左右。”扶绥龙谷湾恐龙公园市场营销总监莫翔文说，暑期以亲子游为主力，主题乐园推出景区专属的节庆活动、优惠活动，能拉动客流量，在一定程度上缓解过度依靠门票销售的压力。

趋势：融入品牌文化增强体验感

“造节”日渐普遍，主题乐园该如何寻找品牌与节日创意的契合点，保持良好发展态势？

张文刚认为，应该从游客体验出发，结合项目本身定位及时下热点，打造游客最想体验的、新奇的爆款活动。

南宁方特东盟神画营销中心主任胡炀表示，造节还需要有鲜明的主题，在跟随潮流之余，充分利用好乐园的IP形象，扩大知名度与影响力。

相关业内人士表示，没有鲜明的IP背景，缺乏文化内涵和独特性，游客参观完一次后便失去重复消费的兴趣，只有不可复制的产品才能延续主题乐园的生命力和存活周期。

刘亚刚认为，主题公园是舶来品，本身具备造节基因。时下游客越来越注重旅游深度体验，主题公园的产品如何激发出游客的强烈参与热情和消费欲望很关键，所以，必须用创意打造突出自身品牌符号的场景式体验活动。成功的造节营销不会“一夜成名”，没有加入品牌、文化与创意的营销，不过是传统的售卖优惠套票而已。

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