市场回暖，消费结构发生变化，品牌打造和产业链的延伸成为红木产业发展的新动力—— 凭祥：红木产业蓄力谋变

注册商标、“一书一卡一证”、检测标签让红木家具生产全程可溯源，当红木家具有了“身份证”，消费者愈发认可凭祥红木。无论是凭祥市委市政府，还是红木商家，都认为红木产业要可持续发展，必须走红木与旅游有机融合的道路，以红木产业为撬点，打造产业洼地，实现聚集效应。

近年来，凭祥市不断完善红木产业链条，实施凭祥红木企业无形资产战略，引导红木企业注册商标，成立凭祥红木诚信联盟，成立专门机构加强对红木产业市场监管，凭祥红木商家们的品牌意识、红木产品的竞争力也在不断提高。在多个组合拳影响下，去年6月，凭祥红木市场开始回暖，仅红木文博城内，去年8月起每个月销量近4万件套。市场回暖升温供需回归理性“开市利好。”对于商家们来说，春节期间的销量预示着今年的市场走向。

红木市场的回暖，从春节期间，凭祥红木文博城一家红木工艺品商店销售量可见端倪。“与前两年不同，今年春节前后，旅游团队、红木买家络绎不绝。仅大门旁一个小小的工艺品商铺，十来天的时间销售额就达到了十多万元。”凭祥友谊发展集团有限公司副总裁陈宗西说，去年国庆过后的回暖利好持续到了今年年初。

凭祥市博古堂红木家具有限公司总经理张小明和凭祥天一阁木业有限公司总经理郑清洪告诉记者，去年国庆后，门店内红木家具的销量迎来了一个小高峰。

“与2013年的疯狂消费不同，2016年消费更趋于理性。”张小明对这个小高峰持理性观望态度。

近年来，越来越多的红木出产国加入限制红木出口的行列，红木原料价格一路飞涨。红木成为稀缺的产品，而经过几年的理性消费情绪堆积，消费者的消费需求悄然发生变化。

“相较于其它材质的家具，料好工艺好的红木家具使用年限更长。”2月16日，来自山西太原的徐先生在凭祥雅致红木家具购买了草花梨六件套。对于他来说，几万元的红木家具在其消费能力范围内。据雅致红木家具负责人农小莉介绍，像徐先生一样理性消费的顾客不在少数。商家们一致认为，大红酸枝等高价红木已不再是凭祥红木市场的主角，以草花梨为代表，价格适中的红木家具成为消费主流。

“消费趋于平稳，红木价格从原来虚高的不正常状态回到了正常状态，走向常态化。”陈宗西说。

红木文博城内，2016年全年销售总量草花梨类占据了95%，酸枝类仅占5%左右。而近两年来，张小明店内开始尝试售卖草花梨家具，草花梨家具销售量占据了店内总销售量的70%。

消费回归理性，消费者的关注点从原材料回归到制作工艺和品质上。

“以前买家具要看材料，现在对红木家具的品牌、售后都有一定的要求，对产品品质的稳定更为重视。”郑清洪说，越来越多的消费者在购买红木产品时要求对产品进行检测。品牌效应凸显市场良性发展做好“两篇大文章”

打好“四大攻坚战”

“销售的最终目的是让消费者认可产品。”郑清洪认为，为红木家具佩戴的“身份证”是对产品品质最有力的保证。

扫描家具检测标签上的二维码，即可显示产品的材质、生产信息、评估鉴定等官方认证信息。天一阁红木店铺内，每一套家具都贴上了这样的“身份证”。据郑清洪介绍，每一套家具对应一个二维码，消费者可以通过扫描二维码得到产品信息、经销商和生产商的产品溯源信息、专业鉴定信息。目前，广西已有三家红木家具检测机构，其中，广西红木产品质量

监督检验中心早在2011年就已落户凭祥。这些由专业检测机构出示的检测标签无疑给消费者吃下了一颗定心丸。

检测标签，家具商标，产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证（"一书一卡一证"），已成为天一阁红木家具的三个"标配"，除了贴上了检测标签外，每一套家具都打上了天一阁注册的"天一佳"商标，挂上"一书一卡一证"。去年，凭祥天一阁木业有限公司获得"广西名牌产品企业"称号。据郑清洪介绍，天一阁在全国各地设置了售后服务点，并由专业的维修工人为消费者提供售后服务。天一阁红木家具品牌已经形成。

在消费者看来，品牌已是产品品质的重要保障。越来越多的消费者倾向于选择已经注册商标的红木家具。而品牌打造已成为红木企业回调的重要手段。

凭祥市要求红木加工销售企业和个体工商户需严格按照红木产业的法律法规，在销售红木家具时需明码标价，出示产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证。在规范市场的基础上，凭祥市深入实施凭祥红木企业无形资产战略，指导和鼓励各红木企业打造自主品牌、名牌，扶持红木企业创建"广西名牌产品""广西著名商标"；同时，成立凭祥红木诚信联盟，荣获广西著名商标和广西名牌产品的11家企业作为凭祥红木诚信联盟创始成员单位，共募集先行赔付基金人民币300万元，采用先行赔付机制，保障消费者的权益。

截至目前，中国-东盟（凭祥）红木文化商会已向相关部门提交申请材料申请"凭祥红木"商标，凭祥市已成功注册红木有效商标47个，11家红木企业注册的商标被评定为"广西著名商标"，13家红木企业生产的红木产品被认定为"广西名牌产品"。

工艺是品牌建设的基础。商家们愈发重视红木家具的工艺，对人才需求愈发迫切。

凭祥市在南山红木文化城片区规划出1000亩地作为红木文化创意产业园，建设红木产业标准厂房，同时，凭祥友谊发展集团有限公司与广西大学林学院共同开办凭祥红木文博城专、本科成人函授教学点，开设凭祥市树人职业技能培训学校，从而提高凭祥市从业人员素质提升岗位职业技能。

"品牌的形成将产生聚宝盆效应。"张小明说，越来越多的买家和来自浙江、福建等地的红木加工销售人才在凭祥集聚，涌现出一批优秀红木加工人才。

拓宽产业外延红木产业蓄势突围

作为凭祥红木产业的金字品牌和标志性符号，凭祥红木文博城已经脱离单一的红木交易市场发展成为红木文化旅游景区。

"红木产业要可持续发展，必须要走文化旅游与红木有机融合的道路。"据陈宗西介绍，红木文化与边关旅游融合发展已被列为国家统筹推进项目。

"以文化发力，让游客了解红木文化，对红木文化产生认同感，从而产生对购买红木的兴趣。"陈宗西说。

去年，凭祥红木文博城启动创建国家级5A旅游景区工作。当前，景区内的五星级酒店已完成主体工程，预计明年开业。以圣祖山自然风光为基础，以"鲁班文化、红木文化"为特色，以"中国红木第一城、木匠祖师圣地"为品牌，在未来的红木文博城，将与南山街区融合，游客不仅可以体验户外特色运动，还可以游览大型鲁班雕像、登山台阶、祖师文化殿等以及古色古香的中式建筑，深度体验红木与人类文明之间的关系，接受中国文化的熏陶。

文化旅游为红木产业带来的利好不可估量。

据陈宗西介绍，红木文博城已与3个旅行社合作，鼓励旅行社组织游客光临红木文博城，给予旅行社一定额度的资金扶持。近几个月，每天有四辆左右的旅游大巴到红木文博城内消费。

以凭祥红木城列入自治区级现代服务业集聚区和凭祥旅游异地办证业务权限下放凭祥为契机，通过制定旅游奖励措施，凭祥市还以鼓励旅行社组团到凭祥旅游等形式，吸引游客到凭祥南山红木文化城、浦寨旅游购物，进一步刺激消费。

以红木文博城为载体，凭祥市红木产业已在悄然布局，多产业在这里融合发展。

目前，自治区唯一一家出口商品采购基地落户红木文博城，按照市场采购模式，实现采购、组货、报关、通关一条龙产业链，红木文博城在原有的贸易业态上融入新的元素，出口商品从红木产品延伸至轻纺商品、机电商品、整车出口。红木文博城已经形成商贸、旅游、文化为一体的综合性平台，同时成立红木文博城电子商务中心，搭建并运营红木文博电商平台、工行融E购红木电商平台、美丽湾红木电商平台，实现红木工艺制品交易线上线下的融合发展。

而南山红木文化城已从零散的小商店形成集加工、销售、服务、旅游、文化为一体的南山红木文化城；以中国林科院热带林业实验中心种苗基地为基础，凭祥将打造"名贵优"红木树种种植基地。

凭祥已渐渐形成"交易-加工-销售-观赏-文化"红木产业链。"中国红木之都"这张名片将更加耀眼！

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