在年度潍坊市大学生创新创业大赛暨十大创业之星评选活

在2016年度“潍坊市大学生创新创业大赛暨十大创业之星”评选活动中，我市一人被授予“潍坊市大学生优秀创业者”称号，他就是80后王栋。艰苦的创业过程，让他总能瞄准市场中一个又一个商机，实现自己的愿望。如今，他的愿望是——

让残疾人坐着爬楼车登泰山

□记者 锐箫

中专毕业后，他放弃医学专业给亲戚打工；在采购接货中他寻到了商机，开始自主创业；面对创业越来越难的形势，他把眼光又瞄准了医学市场。尽管创业与专业之间横亘着一道不可逾越的鸿沟，他在艰苦的创业过程中还是品尝到了收获的甘甜。

如今他萌生了一个愿望，那就是让残疾人或行动不便的人坐着自己制造的爬楼车登上泰山，让自己的成功去为他人搭建梦想实现的桥梁。

1

步入社会，给三舅打工

2002年，王栋从滨州卫校医学物理检查专业毕业了。和其他刚毕业的学生一样，首先想到的就是找工作。在家人的怂恿下，先后找了几家乡镇医院，当时的月收入还可以，但他却没有去。

“因为三舅正好办了个厂，刚起步，找我过去跟着干，就没选择去医院。 ”

王栋三舅生产的是门店专用的防盗推拉折叠门，当时山东就两家，产品利润好，市场大，王栋拿到了较高的工资。干着干着，他瞅出了门道。原来，他在厂里负责接货送货，接货中有一种门窗配件总从广东往这边发。

“每次接货，我都待好几个小时，因为来货袋子破了堆一地，我得挨着点数，我就研究起这个配件，不过是一根铁棍钻几个眼，很简单。 ”王栋就开始寻思，“从南方一发就是好几吨，还总是等很长时间。咱们青州搞机械的这么多，为什么不自己做？ ”

当时，全国就只有广东一家生产商，而使用这个配件的也只有一二十家企业。王栋就拿着配件去东夏镇找机械厂看看能不能加工。没想到，去了第一家厂，人家就说能做。

“一报价，比咱进的货还便宜一半。就这样，人家按咱的样品加工，达成了合作意向。 ”王栋给三舅节省了不少成本，也逐渐锻炼了自己的闯性。

2

创业开始，7000元启动配件作坊

在三舅的厂干了不到一年，王栋就想辞职自己干，专门做配件。他用自己攒的2000元和爸爸赞助的5000元作为创业资金，购买了两台小钻床，在老家的西屋里和媳妇干了起来。

“那时是2004年钱最好挣的时候。我骑着金龙摩托车往临朐送货，一车装6袋，前面两袋，后面车座撂四袋，一袋20公斤左右，就能挣将近2000元。一天能送好几摩托车。 ”回忆起那段时间，王栋就喜滋滋的。

既然挣钱多，那就要多干点。于是，他又瞅上了老家东南一个废弃的厂子，他把它买过来，添了设备，扩大了规模。

“当时全省加工这类配件的就我自己。真是我想要什么价就是什么价。但我总是比南方便宜。就算同等价格人家也会先要我的，因为少了很多麻烦。况且不管要多少，我都给送货，南方发货的话少了还不给发。 ”

就这样，王栋干到2007年下半年就不干了，因为这一行做得人多了，竞争太厉害，赚不到多少钱了。另一方面，他又看上了新项目——卷帘门锁。

“锁具比配件的技术含量高了不少，做得也少，所以我开始投产。但这一产品行情很不稳定。这么多年来，就2013年特别好。”王栋说，他现在一直坚持做着这一行，但越来越不景气。

3

屡屡转行，最终接触到医疗器械

做锁具，锁上的配件很多都是塑料件组成的，而且塑料件的用量很大。可是王栋找的厂商生产的塑料件质量总是不稳定，他就开始购买机器自己生产塑料件和模具，自己用不了的产品就卖掉，这样形成产业链之后生意反而好起来。

就在这时，王栋结识了一位厂商，做护理床、轮椅之类的医疗器械，由于自己资金缺乏，想与王栋合作。

“他说出一半钱让我开发模具，产品做好了我负责销售。后来没有达成合作意向，却把我带进这个行业中来了。 ”

在王栋的心里，总是潜藏着一种既然学医就要学有所用的想法，希望专业能给创业带来大的突破，于是，他开始寻找医学方面的产品，而不是复制别人的产品。

通过搜索信息，他了解到我国的老龄化社会已经到来，到2020年60岁以上的老年人将突破2.5亿人，这就意味着行动不便的人将会越来越多。

“现在有很多行动不便的残疾人和老年人居住在没有电梯的楼房内，他们迫切希望下楼。所以我就想研制一种爬楼车。 ”

就这样，王栋又转行了。

4

创业十三年，终于找到合适的行业

在过去的创业中，生产销售挣钱，日子就这样机械地流走，可当2015年8月王栋开始研发爬楼轮椅时，他忽然感到生活有了创业激情。

“当时市面上也出现过几款同类产品，昂贵的价格和令人担忧的安全几乎没有办法切入到消费人群中去。市场处于尴尬之地。我想研制出一款普通人都能消费得起的好产品。 ”王栋说。

于是，王栋注册了“八哥”医疗器械和北京三胜科技两家公司，开始组织研发团队研制，到2015年10月便研制成功，11月、12月产品完成测试和量产前的开模。2016年2月底产品批量下线，由于产品实用性强，价格适中，产品供不应求。

王栋的爬楼车有单独的，也有挂在轮椅上用的。挂在轮椅上的爬楼车下楼后可以摘下来再用轮椅行走。德州一个三年没下楼的客户买去爬楼车，下楼后激动地哭起来。

今年7月13日，王栋带着产品参加了在上海举办的国际老年人和残疾人用品展，受到大家的瞩目。香港乐先生在他的展位上待了2小时，专门寻找产品出口南美，想要订购200台。目前，王栋正为这笔订单办理着安全论证等各种手续。

在研制爬楼车的同时，王栋还研发着几种护理床，床上挂着一个遥控器，上面有侧翻、起背、便盆开关、冲洗烘干等按钮，病人可实现自理。

“后期我们还会研发护理床与手机连接的功能，比如床上的心脏监护仪在手机上也能监护到，有情况手机就会报警，这样就能减轻监护人员的压力，不用24小时盯着了。这种床用在医院或养老院都非常实用。 ”王栋指着正在制作的护理床解释。

三台，三十台，五六十台，产量在一天天增加，王栋特别希望有一天能够组织一个让残疾人或老年人爬泰山的活动，让这些特殊人群实现自己的夙愿。

“我们要用有限的空间创造无限的价值，做一家小而美的公司。 ”这是王栋的经营理念。在十三年的摸爬滚打中，他逐渐感受到了为社会创造效益、为普通人造福的欢欣。

王栋介绍爬楼轮椅爬楼轮椅赢得上海展销会青睐

今年7月13日，王栋带着产品参加了在上海举办的国际老年人和残疾人用品展，受到大家的瞩目。香港乐先生在他的展位上待了2小时，专门寻找产品出口南美，想要订购200台。

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