德州农商银行——迈开步子“进走访”　探索路子谋共赢

为进一步增强银企互信,深入了解辖内重点企业、项目园区的生产经营状况和实际融资需求,深化金融供给侧结构性改革,德州农商银行积极贯彻落实省、市监管部门的要求,组织开展“进走访”活动,充分发挥自身的资源优势,为企业提供精准化、个性化、立体化的金融服务,探索银企合作共赢之路。活动开展以来,该行共确定了58家企业、7个重点项目和13个创业园区为走访目标,目前已与10家企业达成贷款意向12400万元,与2个重点项目达成投入意向1800万元,与4个创业园区达成资金支持意向5300万元,为企业“办实事、解难题”。

德州某科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售、贸易于一体的聚氨酯鞋底生产厂家,其自主研发的作战靴鞋底生产技术获得业内最高奖,企业产品畅销国内外。随着企业的逐步发展,资金投入随之增大,资金需求也在不断增加,了解到这一情况,德州农商银行党委高度重视。10月24日,该行董事长、行长等主要领导到企业进行实地考察,通过与主要负责人洽谈,了解公司的生产经营状况和实际融资需求,听取企业建议。考虑到企业目前的经营状况、发展前景及十余载的良好合作关系,该行及时调整贷款投放,给予企业贷款基准利率的优惠政策,每年为企业节省贷款利息570余万元,进一步增强企业的市场竞争力。

上述案例只是德州农商银行“进走访”活动的一个缩影,该行在为客户提供信贷支持的同时,不断加强同企业的联系,深化沟通,对接企业金融需求,整合资源,以“家庭银行”商业模式为载体,以“幸福家”品牌为核心,寻求与企业需求的契合点。针对企业资金流动性强,使用周期短的特点,向其推介该行的通知存款、“富民-德益鑫”理财、大额存单等产品,提高企业收益的同时提升该行产品的社会认知度和美誉度。大力营销代发工资业务,拓展低成本存款。充分利用电子银行产品转账汇款免费的优势,大力拓展电子银行业务,为优质客户开立企业网银及个人网银、手机银行等电子银行产品。积极宣传“白领家庭贷”、“商户家庭贷”、“农户家庭贷”、“住房按揭贷款”等系列特色小微贷产品,为有需求且符合贷款条件的企业及其员工等提供服务。截至目前,该行已成功为377家企业提供贷款、理财、大额存单、代发工资、结算业务等综合服务和增值延伸“一站式”服务。

德州农商银行始终坚持“面向三农、面向社区、面向中小企业、面向县域经济”的市场定位,将客户视为“命运共同体”,立足长远,针对各类企业的实际经营状况及业务需求量身定制金融服务方案,确保各项政策措施精准到位,变“跑业务”为“送服务”,与客户拧成一股绳,齐心协力共谱发展新篇章,努力实现银企合作共赢。

(郭莹莹刘小强)

建行德州分行“进走访”企业580家

建行德州分行积极响应德州银监分局及德州银行业协会开展的“进万家民营企业、走千个重点项目、访百处创业园区”活动要求,大力推进企业“进走访”活动。活动开展以来,全行上下各级负责人带队走访,确保“行动快、定位准、成效实”。截至目前,分行行领导及客户经理累计走访企业580余户,走访重点项目及工业园区20余户,达成意向的综合授信56亿元。

一是通过走访为客户解决融资难、担保难问题。建行德州分行组建了由主要负责人任组长的领导小组,出台符合自身实际情况的《建行德州分行“进走访”活动方案》,制定走访计划,确定客户走访名单,形成走访工作配档表。目前,建行已创新推出多项适合小微企业发展的信贷产品,包括“助保贷”、“政保贷”“快易贷”、“五贷一透”大数据产品。通过走访了解客户实际融资需求情况,为客户精准配置或置换信贷产品。例如,“助保贷”产品通过政府平台给企业带来增信,扩大一倍融资金额；“快易贷”产品免担保费用且享受财政贴息;“五贷一透”产品凭信用即可获得贷款,根据客户的信用记录、结算信息、金融资产、纳税记录获得贷款。

二是创新小微企业流动资金贷款模式。借助本次进走访活动,积极推广“网银循环贷”业务,延长企业额度使用期限,建行已经开通小企业贷款网银循环支用功能,客户可以通过网银申请贷款支用与还款,无需再跑到网点排队办理业务。通过7*24小时电子银行业务解决了节假日不能到网点办理业务的困难。企业主可以足不出户,在线完成贷款申请、支用、还款的操作流程,企业随支随还,一旦销售回款现金充沛,可以自主通过网银还款减轻利息负担。截至10月底,支持科技型企业52户,贷款余额2.3亿元。

三是开辟绿色服务通道,提升信贷服务效率。在开展“进走访”活动过程中,建行始终保持快字当头,为客户开辟绿色服务通道,为客户办理存量转贷业务,简化申报材料内容,整合小企业贷款流程,进行流水化操作。在审批上实行专人派驻制审批和限时审批,并为客户建立绿色通道,减少客户贷款等待时间,为客户提供及时、全面、高效的信贷服务。不断提升信贷服务效率,最快可实现当日审批当日放款,解企业融资燃眉之急。

(纪青刘文彦季宁)

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