农行德州开发区支行 农银E管家“一石四鸟”成果丰

自2017年5月“农银E 管家”业务在德州开发区支行落地以来，该行审时度势，确定了以“农银E管家”为中心、个人业务与公司业务为两翼的发展战略，并在科学研判行业规律的基础上，结合支行自身实际，框定了“农银E管家”业务发展路线图。众志成城，排除万难，成功打进电子商务市场，取得骄人成绩。截至目前，“农银E 管家”上线核心商户23家，交易笔数2万多笔，交易金额2亿余元，在德州地区树立起良好的品牌形象，同时推动各项业务发展迈上新的台阶,实现了开户、电子银行、存款和中间业务收入“一石四鸟”的良好局面。

“农银E管家”带动开户量大增。“农银E管家”现有核心商户23户，下游终端约2000 户。核心商户资金实力雄厚，发展潜力巨大，是优质的公司客户资源。鉴于此，开发区支行以E 管家为切入点，与商户建立紧密联系，最终促成11家商户在我行开立基本户或一般户。对于终端商户，开发区支行开辟绿色通道为客户办理银行卡，仅在一季度即办理银行卡1000余张，确保实现交易资金的系统内循环。

“农银E管家”助力电子银行业务发展。受益于“农银E管家”的快速成长，以掌上银行为核心的电子银行业务也获得长足发展。电子银行业务对于优化客户体验、提高市场竞争力举足轻重，也是上级行考核重点。开发区支行深入挖掘下游终端商户资源，借助“农银E 管家”为商户创建全新的使用场景，极大提高了电子银行使用率，培养了一批忠实的电子银行客户。在一季度“春天行动”期间，开发区支行新增掌银5000余户，增量居全市首位。

“农银E 管家”实现大量资金沉淀。对于“农银E 管家”核心商户，开发区支行力争开立单位账户，对于终端商户，则全力营销个人账户，最终实现资金的体系内循环。现阶段，“农银E管家”平台形成资金沉淀3000余万元，随着业务的发展成熟，资金沉淀量将继续增大，成为存款业务的重要增长点。

“农银E 管家”推动业务收入结构优化。“农银E管家”业务本身以及由此衍生出的其他各项业务的发展，直接带动支行中间业务收入实现跨越式增长。以一季度为例，共实现中间业务收入611万元，较同期增长124万元，名列各支行首位，其中电子银行单项产品即为支行挣得200万元中间业务收入，增长势头强劲。

（颜世敏  俞秀静）

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