商品房销售持续平稳增长房企乘胜追击,主打服务牌

◥在建的楼盘本报记者马志勇摄本报记者朱迎雪

随着房地产市场的竞争愈发激烈,拥有购房需求的客户俨然成为房地产开发商竞相吸引的对象。各房企在准备营销冲刺的阶段,纷纷推出各类劲爆钜惠的同时,也逐步开展了一些精彩的暖场活动。

上半年商品房市场平稳增长

近日,记者从相关部门获悉,上半年,全市商品房销售增长平稳,商品房销售面积328.94万平方米,同比增长14.8%。商品房销售额185.11亿元,增长44.1%,环比提高6.2个百分点,其中,住宅销售额166.08亿元,增长50.8%,较一季度提高5.9个百分点。从房屋用途看,商品住宅销售面积295.34万平方米,同比增长18.0%,占商品房销售面积的89.8%。

改善型置业逐渐增多,别墅高档公寓受关注。90至144平方米住宅销售面积228.70万平方米,同比增长20.5%,占全部住宅销售面积的77.4%；144平方米以上住宅销售面积22.41万平方米,同比增长114.0%,占全部住宅销售面积的7.6%；别墅、高档公寓销售面积3.71万平方米,是去年同期的10.6倍,占全部住宅销售面积的1.3%。

据相关部门分析,大中户型热销,占全部住宅销售面积的八成以上,主要受二孩政策放开及改善性需求的影响,加之市场相关房源充足,成交量攀升。

走进商场提供售楼咨询服务

随着上半年商品房市场平稳增长,楼市也慢慢进入传统销售的淡季,每一家楼盘都开始摩拳擦掌,乘胜追击推出各种各样的营销活动。而今,购房者的理性意识不断加强,传统的楼盘推广销售难度增加。因此,不少销售商开始主动走进商场提供售楼咨询服务,专业的销售顾问在商场为市民讲解楼盘的地理位置、周边环境、销售价位,以及各类户型的优势。

“房产销售进商场,免去了我们来回奔波的劳累,商场设立多家楼盘的咨询展厅,也为我们扩大了购房的选择余地。”市民张女士表示,周末在商场,不仅可以购物逛街,还可了解到本地在售房源信息,这种营销方式很受消费者的欢迎。

同样,为了方便更多的市民购房,利用市民双休或节假日的时间开展假期购房直通车活动,也成为不少房地产销售公司的营销活动之一。

各类主题展览活动扎堆上演

异域风情节,闪耀灯光秀,美食狂欢季……在这个各类广告满天飞的推广市场中,楼盘的销售开始了一系列新鲜有趣味的营销活动。如今正值暑期,德州一楼盘营销中心建起一座水上神秘乐园。亲子海洋主题乐园,超500平方米的水上乐园,酷炫滑梯等多重体验,这个夏天,与孩子一起嬉戏玩耍,营销宣传“出奇制胜”,以独特的方式吸引了市民的眼球。

“植树节楼盘开展爱心公益植树活动,节假日跟随房企走进福利院这类活动,在整个购房过程都经常遇见,这种有意义的活动可以快速获得消费者的认可。”作为一名刚需型购房者,刘女士向记者表示,这样一场公益活动在提升楼盘的知名度的同时,企业和社会也实现了双赢。

少儿歌唱、主持人大赛、书法比赛、DIY彩绘……为了释放潜在的刚需及改善型购房需求,开发商在楼盘营销上同时看准各类亲子活动,最大限度地吸引购房者的眼球。这些活动多数集娱乐、互动、利益于一体,对刺激客户的购买欲望极为有利,购房者购房的同时也玩得不亦乐乎。

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