招商局：当好客商的“三大员”,招商局：当好客商的“三大员”

本报讯（记者 刘振 通讯员 王红）“一圈一带”是山东新一轮区域发展大战略。全省区域新布局中，平原县将打造六条“绿色经济带”产业链。其中，以山东绿能再生资源开发为“焊点”,打造“废旧钢铁、汽车及家电—深加工处理—新产品利用”废旧钢铁回收利用循环经济产业链。

作为循环经济产业新“坐标”，绿能项目已在平原县东部竖立，实现当年开工建设、当年试车生产，投产两个月，上缴税金5万元。未来，绿能再生资源将成为“城市矿产”的反应池，吃尽方圆200公里的废旧金属资源。

“绿能是工信部、商务部、发改委确定的全国100家定点企业之一，总投资18亿元，主要从事废旧钢铁回收再利用、废旧汽车家电拆解、深加工及成品配送，打造再生资源市场回收体系。”县招商局局长康连和介绍说。

绿能项目高效建设的动力是什么？“项目建设速度，投资方实力是内因，服务质量是外因。我们主动当好客商‘三大员\’，引进绿能，讲‘法子\’，建设绿能重“里子”，为高速建设聚起‘核动力\’。”康连和说。

引进建设项目中，招商局主动当好“保育员”，摸清客商的脾气、性格、爱好，实行以情招商、以商招商；当好“领航员”，从签约到落地，全程陪同客商办理完善手续；当好“联络员”，从生产建设到客商家庭生活，派出专人负责。

贴心服务赢得丰厚回报。小家伙食品项目是该局前几年引进的项目，今年，该项目整体扩容搬迁，厂区扩大近2倍，投资翻了8番。单纯的瓶装矿泉水等“产品食谱”，也扩容到儿童奶、QQ糖等高档体闲食品。

如何提高招商“命中率”，把好项目“含金量”。招商局的做法是：引进项目讲“法子”，建设项目重“里子”。该局把握好招商理念“辩证法”，处理好妄自尊大与妄自菲薄、投其所好与卑躬屈膝、欲擒故纵与穷追不舍、招大引强与积小成大的关系；做好对接高层人士的“焊接法”，局职工人手一份中国企业100强名单，分行“按图索骥”，对口登门招商。

该局还严把市场准入、项目质量两关，从人脉、区域、行业、方向“四个维度”，走出去与高层次人士交朋友，重点锁定长三角、珠三角和环渤海湾区域，立足高附加值、高利税率的项目，攀附上市公司、央企和国企。

近几年，该局成功引进了史丹利化肥、润华塑编、小家伙食品、绿能再生资源等项目。目前，在谈项目9个，其中投资2亿元的汽车锂电池加工项目、投资6亿元的建材专业市场和商贸城开发项目进入实质性操作阶段。

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