刘俊武:要做就做“时尚”农资人

11月19日,记者见到了德州平原为民农资服务中心的负责人刘俊武,做农资已有10多年的他,认为农资经销商不仅要学最新的农业知识,了解肥料特性,更重要的是,卖肥也得跟上时代步伐。“农民在用肥观念上已趋于理性,价格已不是唯一的选肥标准,我们做农资的也得与时俱进,多卖点新型肥料才行。”

2004年刘俊武开始经营农资,他所经营的农资店,每年销量在4000吨左右。“店里经营的肥料品牌,都是经过自家地里试验过的,效果不错才拿来卖,所以十多年了,店里的销量一直不错。”

谈到目前农资领域所经历的低谷期,他说:“各行各业都有难处,要辩证的看待这一问题。如果能抓住这次机会,来个成功‘转型\’那农资经营会越来越好,反之,将会被淘汰掉。”

刘俊武告诉记者,今年春季,平原县三唐乡一禾合作社理事长宋大为大学毕业后回到家乡帮助家人管理100多亩田地。80后的宋大为在施肥上很舍得投入,他计划100余亩地全部施有机肥,他认为前期投入大点,不但能改善土壤现状还能起到增产增收的效果,但是他家人认为前期没必要投入这么大,还是希望用价格低点的肥料。当时,因为这件事情父子俩在农资店里闹得不可开交,最后,刘俊武建议他们拿出20亩地施有机肥,剩余的80余亩还是按照原来的方式管理,俩人都互相让了一步,同意了刘俊武的建议,事情才得以解决。

“在村里这样的现象越来越多,一定程度上也说明农民在用肥观念上已有所改变,年轻一代上完大学后选择回到村里管理田地,他们把科学种田、理性用肥的观念带到农村,也在潜移默化中改变着传统的用肥观念。”刘俊武认为,这对农资经销商来说是好事,抓住这一机遇,农资店的经营也需要大胆转型。

“试验田是最好的解决问题的办法,他们看到收益以后,往往会赞同‘一分价钱一分货\’的道理。”刘俊武决定,下一步开始经营水溶肥。“农民在选肥上已有所改变,那我们卖肥的也不能落伍才行。”

征稿启事

目前,农资销售正面临企业渠道整合,合作社、种田大户集体订购,农民服务需求提高等各种变化和挑战。特别是遍布在基层的乡镇农资经销商,如何在这次变革中生存、发展,突破旧的传统模式,探索一条适合自己发展的求变之路,是企业和各级经销商共同关心的话题。

为此,我们开辟了基层经销商这个栏目,希望基层经销商能把你们关心的话题和自己的想法做法告诉我们,一起与大家分享。我们还将请专家对基层经销商的做法予以点评。欢迎大家积极参与。

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