从家庭作坊到行业前三,从家庭作坊到行业前三

5月25日，平原精科液压技术有限公司收到来自湖南50多台液压机具的订单，让董事长刘志江兴奋不已，他叮嘱质量检测人员一定确保产品质量。

精科液压公司是一家专业生产各种液压机具的高新技术企业。该企业生产液压手动泵、液压扳手等产品。该企业从家庭作坊起步，历经10余年发展成全国同行业前三名，已成为该县中小微企业健康发展的典范。

租赁3间平房，父子仨从作坊起步

精科液压董事长刘志江和经理刘金辉、刘金永是亲爷仨，他们的企业开始只是个“家庭作坊”。

谈起创业缘由，刘志江说这得益于大儿子刘金辉的一份工作。

刘志江是王打卦镇郭堂村人，当年除了种地还常做些小生意。刘金辉曾在一家生产液压泵站的企业上班，负责维修、跑业务。聪明好学的刘金辉很快掌握了液压泵站生产的所有技术。刘金辉后来与父亲商议自己办厂，刘志江表示全力支持。

2003年，刘志江父子3人租赁了3间平房，购买了一台设备，便开始了他们的创业之路。

虽说长期跑业务的刘金辉已经拥有许多客户资源，但这种家庭作坊生产的产品，质量过关但缺少相关资质认证，并不能得到大客户信任，只能是“小打小闹”地接些零散订单。

刘志江为了让自己的产品销售得“光明正大”。他们向银行申请贷款，凑了10多万元购买设备，注册了公司，让“作坊”慢慢步入正轨。

借助核心技术和网络营销，在业内脱颖而出

公司成立后，刘志江凭着一股闯劲很快便打开市场，能月销100多台套液压泵，在业内可谓小有成绩。

但到了2012年经济形势严峻，很多机械小微企业处于微利或亏损状态。如何在激烈的市场竞争中求生存？刘志江观察到，处于盈利状态的同行企业不是拥有独家产品，就是拥有核心技术。

“现在市场上找到好用的液压扳手真困难。 ”一直跑市场的刘金辉的这句话，给了企业发展的灵感。于是，刘志江立即研究规划生产液压扳手。经过多方考察，他开始与安徽一家企业以股份分红的形式合作，引进对方技术，在自己企业生产。

精科液压由此得到快速发展，所生产的液压扳手被广泛应用到国家各个大型工程中：中石油盘锦自升式钻井平台项目、西双版纳景洪大桥的修建……合作当年公司便实现900多万元的销售收入。

年近花甲的刘志江对“互联网+”概念一点也不陌生。早在2005年企业成立之初就建起自己的官方网站，60%以上的产品都是通过网站往外销售。如今，公司在原有基础上拓展营销模式，建立微店、二维码和“库管易”三位一体的新模式，对所有产品进行编号、信息记录、出入库管理、库存盘点，进行在线展示与销售，并增加GPS定位功能以及远程修复功能，最大程度地利用互联网进行销售及服务。

此外，该公司还创新售后模式，为卖出去的产品增加保险，不管产品卖到哪，万一出了质量问题，都能随时解决。在这样的经营理念下，公司迅速脱颖而出，成为行业前三名。

搬家3次，终于拥有自己的标准化厂房

刘志江说，企业发展过程中遇到的最大困难就是厂房制约。以前公司都是租赁简陋的平房，一是面积小，二是不标准，很难符合现代化工业生产要求。

2009年，刘志江了解到平原县龙门民营经济园区内有新建厂房。他立即找到园区负责人请求帮助，园区管委会很快为他协调租赁了600平方米的厂房。后来，随着企业日渐发展壮大，厂房越来越不适应企业的发展，刘志江自己建厂的愿望也越来越强烈。

2011年10月，适逢龙门街道办事处启动了创业园项目，为符合条件的企业提供场地和优惠政策。刘志江在第一时间递交了申请，并获得批复。

当年，他投资了600多万元，建起了5000多平方米标准化厂房并于2013年搬入，从此公司有了自己的固定生产场地。

如今，精科液压公司已经成长为一家专业生产各种液压机具产品的高新技术企业，是国内生产液压扳手最具实力的3家企业之一。□本报记者 育恒 本报通讯员 王芳 曼曼 张彬

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