张华镇农民杨志刚勇闯“种植关”“市场关”“品牌关” 刚子豆苗叫响市场

□郑致民

近日，在平原县张华镇张华村刚子豆苗基地，工人们正紧张地收割、打包、贴标。“你看咱们这暖棚栽培模式，与穴盘式种植的豆苗不同，长出的豆苗发的壮、品质优、口感好，在德州黑马市场，北京、天津等外地的客商只认刚子品牌。 ”基地负责人杨志刚介绍。

产业发展并非一日之功，创业路上，杨志刚勇闯“三关”，最终成就了刚子豆苗的今天。闯过“种植关”。杨志刚原从事装修行业，2015年陪妻子回娘家，通过妻子的叔叔偶然接触到豆苗种植，多年的经商经验让他意识到，豆苗产业还处于起步阶段，市场潜力巨大。回乡后，在叔叔的帮助和村干部的协调下，他流转了土地，建起了豆苗大棚，2015年12月，第一批豆苗成功上市。

闯过“市场关”。因豆苗是一种稀有蔬菜，市场上很少见，客户不认可，迎面而来的困难一下子冲淡了豆苗上市的喜悦。杨志刚并不气馁，他来到德州黑马市场，和商贩苦口婆心地讲豆苗菜的好处，一个摊位一个摊位送菜，免费送菜长达一个月之久。功夫不负有心人，商贩们对豆苗有了一定认识，销量逐渐增加。

闯过“品牌关”。市场有了，竞争随之而来，有的种植户冒名顶替抢占市场，各种挑战让小有起色的生意变得非常难做。经过认真思考，杨志刚决定注册刚子豆苗品牌，品牌的使用稳定了市场，打开了销路。

有了销路，订单逐渐增加，现有的产量远远满足不了市场需求。于是杨志刚在村干部的帮助下扩大了生产规模，将原来的1个棚增加至3个，将原来的5亩地扩大到20亩。去年夏天，基地每天的豆苗产量达到4000公斤左右，雇佣工人近30名。

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