转型拓展托举基业长青梦,转型拓展托举基业长青梦

走过30年，站在新起点。

宏观经济增长放缓，电子商务迅速发展，客户行为变化明显，外地商业大鳄陆续进驻……德百面临新的挑战。

面对挑战，德百人致力增强核心竞争力，打造新业态，进军新领域，创新经营理念，坚定信心，科学布局，努力打造百年名企。

德百人不惧竞争。 30年间，德百始终在竞争中前进，在改革中发展，以其非凡的胆识和勇气，不断跨越大浪险滩，从如林的商业竞争者中脱颖而出，最终成长为业界巨子。其高瞻远瞩的发展战略、气势如虹的发展魄力、纵横捭阖的商战谋略、精彩靓丽的跨越轨迹，令人震撼。

德百集团创业于上世纪80年代，如今已发展成为集百货家电、超市连锁、家居建材、物流批发、餐饮娱乐、房产开发为一体的多业态、综合性商贸流通集团。

德百集团之所以能够取得如此骄人的业绩，在于集团班子拥有远大的发展志向和超前的战略性思维，善于以前瞻性的眼光优化产业布局、创新经营业态、改善经营结构，不断增强核心竞争力。同时，强烈的发展欲望、清醒的风险意识、新颖的发展理念，以及坚定信心、百折不挠、攻坚克难的斗志，都使德百如虎添翼、遥遥领先。

站在新起点，迎接新挑战。展望未来，德百集团领导班子勾画了一幅气势恢宏、壮丽辉煌的发展蓝图。

营造“人和”优势，广积发展后劲

德百集团决策者认为，德百集团所取得的成就巨大，但今后也面临着各种挑战，德百将面临新一轮更加激烈的商业竞争。面对挑战和竞争，万丈高楼平地起，打好基础最重要。德百目前正处于最好的发展时期，基础坚实、实力雄厚，已具备“天时、地利、人和”的综合优势，能够从容应对任何挑战。

“硬件”方面，经过30年的快速发展，德百打下了雄厚的物质基础，拥有了相当的实力，经营业态实现了多元化，且各下属企业都颇具规模，集团具备了抗击大风浪的能力和条件。

“软件”方面，集团自身在战略决策、经营理念、市场管理、人才培养、品牌打造、售后服务等方面，积累了极为丰富的经验，在智力、融资、管理、服务等各个方面领先于同行业。

最主要的一点，在于集团拥有“人和”的巨大优势。“天时不如地利，地利不如人和”。企业的发展，人的因素是第一位的。德百集团在这方面具有无可比拟的优势——员工队伍庞大且人才济济。多年来，集团始终坚持“两个文明一起抓，两个成果一齐要”，精神文明建设成绩斐然。广大干部职工爱岗敬业，视企如家，凝聚力、战斗力极强。特别是近年来，先后招聘了一批大学生，经过几年的历练和企业文化的熏陶，很快都能独当一面。通过教育、实践、培养、锻炼，德百成功打造了一支爱岗敬业、有理想、有觉悟、有能力的干部队伍。因人力资源丰富，德百这些年在规模扩张、跨越发展中得心应手。同时，德百在全国各地积累了一大批在当地有影响力的厂家客户，总数达3100余家，几乎遍布国内每个城市。德百与这些新老客户结下了相互信任、相互理解、友好密切的合作关系。特别值得一提的是，德百成立30年来，从没有和这些厂家客户发生过一例纠纷，这在全国同行中是罕见的。 “以和为贵”“和气生财”，是德百人奉行的金科玉律。丰富的客户资源、友好的合作关系，成为德百集团今后发展的强大后盾。无论是遇到融资瓶颈，还是需要商品、信息，广大客户都是一呼百应，鼎力支持，给予德百极大的助力。此外，德百还拥有一批数量巨大且忠实的消费者，他们给予德百充分的信任，许多人不辞劳苦，舍近求远专程来德百购物。

谈及这些，德百集团决策者颇为自豪。德百目前拥有最好的员工队伍、客户资源、消费者群体，这必然会使企业有大的发展。德百这些年来，年复一年、月复一月、日复一日持之以恒地做这些工作，锻炼了队伍，丰富了客户资源，和广大消费者加深了感情，具备了“天时、地利、人和”的条件，搭建起了快速发展的平台，因此德百未来的发展，一定是非常好、非常快的。这就好像盖高楼大厦，基础打得非常坚实，未来一定能“万丈高楼平地起”。

善胜者不争，善弈者谋势。正因为了解大势、知彼知己，德百的决策者才如此高度自信、镇定从容。

顺势求变，创新业态，始终站在时代前列

古人云：生于忧患，死于安乐。

多年来，德百集团决策层始终保持着强烈的忧患意识、危机意识、竞争意识、革新意识。面对各种挑战，他们审时度势，沉着应对，大胆改革，积极创新，顺势而为，料事往往先人一步，谋划常常棋高一着，行动坚持稳扎稳打，使企业始终保持着持续、健康、快速发展的良好势头。目前，集团形成了以百货大楼为核心层，以华联商厦、超市公司、家居广场、澳德乐时代广场、物流批发城、房产公司、齐河德百新时代广场为紧密层的诸业并兴、众驾齐驱的良好局面，集团的整体实力、综合竞争力连年持续跃升。

鲁迅先生说过，不满是上进的车轮。在发展道路的探索上，德百从未止步。

西方经营大师强调，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。在德百集团决策者看来，德百的未来，无论是产业布局，还是经营业态、经营结构等，一定都是多元化的。多元化可以规避风险、相互弥补，实现错位竞争、全面发展。特别是当前，国际国内经营业态、模式等都在变，消费的理念、经营结构、市场都在变。德百一定要适应形势，顺势而为，抢占先机。

对德百而言，今后将本着一业为主、多业经营的发展方针，实现多元化发展。

一业为主，要抓实抓好，创新求变。商品零售是德百的核心经营项目，任何时候都要抓管理、抓服务、抓环境、抓卫生、抓安全，不断擦亮优质服务品牌。同时，要在零售战略上不断创新。在这方面，德百已迈出实质性的步伐。当前，网上购物勃兴，这对拥有固定销售场所的传统商品零售业造成了不小的冲击。然而，网上购物也存在一定风险，诸如假货难以避免等。有鉴于此，德百开通了电子商务——网购业务，通过与各大品牌厂家联手，积极为消费者搭建平安、诚信的网购平台，为其提供物美价廉、保真保质的网络购物服务。同时，在商品经营方面，实行批零兼营，逐步改变过去以零售为主的营销模式，扩大批发业务，提高市场占有率。在战略布局上，德百集团步步为营，在全市13个县市区以及河北地区都建立了连锁超市，在齐河县建立了德百新时代广场，极大扩大了企业影响力，提高了抗击风险能力。在经营内容上，吸引国外大品牌加入，打造高端消费服务平台。

多业并举，主要着眼发展潮流，创新经营业态，积极向宽领域、深层次、高水平迈进。在这方面，德百频频出手，好戏连台：

摒弃传统的商场定位，引用ShoppingMall（集购物休闲、娱乐美食为一体的大型综合商业中心）这种全新商场模式。澳德乐时代广场开业几年来，已经凸显出巨大商机，得到了广大消费者的认可和喜爱。

大举进军旅游业。正在建设中的夏津德百温泉度假村，一期项目占地600亩，预计2013年秋季竣工使用。项目集酒店、温泉洗浴、旅游度假、养生、垂钓等多功能于一体，在档次、规模、功能等各方面，方圆数百里之内都是一流的。二期工程占地2000亩，一期完工后即开工建设。两期工程建成后，集团将成为国内档次、设施、规模等各方面都有影响力的企业，可为国内游客提供旅游、住宿、餐饮、娱乐等全套、一流、多功能服务，为德州这座全国优秀旅游城市增光添彩。

建设城市综合体。集团计划要用5年左右时间，建成并投入使用10个以上的城市综合体项目。综合体一般要具备商场、住宅、商业风情街、酒店等多种要素，德百此前已涉足与此相关的各个行业，熟悉商场、酒店、住宅、风情街的运作，完全有能力打造综合体。2013年，已有两个综合体项目开工建设。

发展大物流。目前，德百物流批发城五大市场全面运营，辐射方圆600公里，2012年底成交额达100亿元。下一步，将加快发展，并拓展物流服务对象范围。一方面，要给集团内部搞好配送服务，另一方面，积极开拓大市场，给外界客户提供服务。

寻机并购外地经营不善的企业，使集团实现低成本扩张。

……

发展无止境，拓展无穷期。只有想不到，没有做不到——这也许是德百集团成功实现多元发展、跨越腾飞的最好注脚。

端正航向，稳中求进，商业航母驶向未来

“诸葛一生唯谨慎”，此言用来形容德百集团的决策者极为恰当。

在外人看来，德百以其高瞻远瞩的大胆决策、勇猛求进的做事风格，不断刷新商界纪录，书写了一篇又一篇精彩的商业传奇。但是，在德百集团的决策层看来，那只是表象。德百人做事一向注重内功，谨慎持重，做人低调，做事高调。

“我们参与竞争，一方面是在竞争中参与竞争，另一方面在竞争中避开竞争。 ”德百集团决策者说。在他看来，“与狼共舞”必须充分发挥优势，凸显特色，“竞争要灵活机动、扬长避短。要用我们的优势、长处与竞争对手展开激烈的竞争，同时将我们优势欠缺的部分避开竞争。 ”

正如兵法所云：“避实击虚”“集中优势兵力，打击弱敌”……德百能多年始终立于不败之地，善于竞争无疑是一个关键因素。

德百决策者认为，企业要想健康、快速发展，在决策时一定要慎重，在发展过程中要遇事不乱、处变不惊，切忌急躁冒进，要稳扎稳打，稳健发展。在这方面，德百已有了丰富经验，更见多了同行因头脑发热而惨遭失败的深刻教训。因此，坚持稳步发展始终是集团决策者把握的一个根本原则。

采访中，德百集团决策者坦言，企业领导者一定要坚持以德兴企，要从更高的境界和层次来看待企业、发展企业。 “企业小时是少数人的，发展大了就是全社会的”。作为大型企业的掌门人、高管，一定要有社会担当和责任意识。特别是商贸流通企业，所做的工作意义重大。既要对企业本身负责、对广大干部职工负责，又要对党委、政府及社会负责。

30年来，德百集团陆续解决了上万人的就业问题，背后涉及到上万个家庭的经济保障。没有上访的、下岗的、违法犯罪的，对于维护社会稳定做出了重要贡献。与此同时，通过企业员工热诚的双手，将服务群众、提升幸福生活指数的期望和要求变为了现实，这是企业的价值所在。从这个角度讲，商业流通企业对于社会的公益性付出，不亚于其在财税上的贡献。因此，一个有责任、有抱负、能担当的企业家，必须胸怀大志、高瞻远瞩、锐意创新，全力将企业做大做强，只有这样才能带动更多的人就业，才能更好地造福社会、造福人民。

谈及未来发展，德百集团决策者说：“现在德百已经有了坚实的基础、良好的平台，更有一批难得的好干部、好员工。大家人心思上、人心思进、人心思干——你不想发展都难。这样一支庞大的队伍，大家都有一种参与竞争、加快发展的强烈欲望。毫无疑问，德百的明天一定会更美好、更强大。 ”

自信人生二百年，会当击水三千里。作为一个胸怀博大、智勇兼具、德行天下的儒商型企业，假以时日，德百集团必将成长为名扬四海的巨型商业航母，向着无限光明的未来乘风破浪、扬帆远航。

■本报记者 孙玉海 本报通讯员 张宪军

新闻推荐

刘俭朴来德州市调研,刘俭朴来德州市调研

本报讯 （记者 李根 见习记者 王志冕）5月13日，省国土资源厅厅长刘俭朴一行来德州市调研。市委副书记、市长杨宜新，市委常委、德州经济技术开发区党工委书记、管委会主任杨军，市委常委、副市长翟长生，市...

齐河新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离齐河县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。