“金九银十”楼市迎来营销热潮,“金九银十”楼市迎来营销热潮

□本报记者李艺

进入9月以来，德州市各大楼盘紧抓全年最宝贵的销售旺季“金九银十”进行冲刺，开展形式多样的营销活动，并推出大量可选房源，以此吸引市民购买，提升年度销售量。

新老项目抢推新房源

近期，德州楼市诸多新盘及老盘都推出了新房源，从公寓到别墅户型多样，市场供应量得到较大补充。

绿城·百合花园二期神户型开放众筹，售楼处客户参与人数众多，场面异常热烈。嘉诚东郡推出A区三期23号楼王，准现房全城发售。

为满足客户需求，外滩壹号加推拥有绝佳俯瞰视野的2号楼高层房源，龙城国际也推出位于小区中心位置的全景楼王9号楼。

作为德州顶级人居生活的创造者，奥特莱斯·澜铂湾首批别墅开盘，以“别墅摇号”选房形式，创造了德州市别墅市场前所未有的2小时4亿元的销售业绩，百套房源一抢而空。

9月11日，康博公馆·公园里首次选房正式开始，现场人潮涌动，不到2小时房源基本售罄。

各出妙招吸引购房者

针对“金九银十”，德州市诸多热销楼盘各出妙招，推出了多种促销优惠活动，吸引购房者到场，聚集人气。

在外滩壹号，营销中心推出“购房五重礼”：交1万元抵3万元，钜惠全城；3天内签约享2万元优惠；到访即享精美礼品；认购送优质山地自行车；认购送欧洲双飞7日游。

绿城·百合花园通过举办月饼DIY、烧烤派对、体感游戏等暖场活动，密切与购房者的联系。他们推出认筹砸金蛋活动，高几率中1000元购房优惠吸引了很多购房者参与。“我们推出‘盛誉嘉诚十八载，助力青年置业梦\’活动，凡是购买两室房源的市民，一送2万元置业基金，二送2万元简装修，三送现金红包，四送3000元太阳能，五送品牌家电。 ”嘉诚东郡营销经理王建和介绍，嘉诚东郡还将于9月25日举办“买房抽奔驰”活动。

华山·橡树湾推出“中秋嘉年华”活动，购房享1万元抵3万元，老业主介绍成交可获5000元，9月购房享98折优惠。“我们186㎡的多层电梯洋房送10万元精装修；55㎡纯复式小户型，买一层送一层，再送精装修，业主可直接拎包入住。 ”凤凰国际营销经理张庆武介绍。

开发商看好“金九银十”

业内人士表示，“金九银十”作为房地产传统的销售旺季，各开发企业都会抓住这个机会进行促销，如推出1万元抵3万元、给老客户承诺“老带新奖”等优惠活动。推出如此大额的优惠，就是为了抓住购房人群，让准购房者适时出手，不再观望。

外滩壹号营销经理张宇介绍，进入9月以来，营销中心客户到访量上有所突破，我们在此阶段需要做的就是尽可能缩短客户成交期。“今年的‘金九银十\’成色不错，一方面是德州市去库存工作成效显著，很多项目已经一房难求；二是二胎政策落地后，市场需求持续释放；三是在一二线城市价格和销量暴涨带动下，德州房价也有一定的上涨。 ”王建和说。“今年全国房地产市场回暖，目前在一二线城市‘金九银十\’时期火爆的场景有所恢复。德州房地产市场持续回暖，我看好今年的‘金九银十\’市场。 ”张庆武说。

市民购房抓住好时机

面对开发商的大幅让利、精美礼包放送，很多看房的市民按捺不住心中兴奋，优惠的价格促成了一笔笔成交。“二套房首付降低，贷款利率已跌至近10年最低水平，购房门槛降低不少，我打算在中心城区买套房，留给孩子住。”9月11日，在康博公馆选房的庆云县张金生说。

有人是看中了诸多涉房优惠政策，有人则是看中了购房时机。在经济技术开发区做生意的刘霞表示：“现在买房可选楼盘多，价格合理、折扣大，再不出手恐怕就错过了。 ”

家住德城区的市民杨新月看中了凤凰国际的186㎡多层电梯洋房，打算卖掉已有的房子。他表示，重新换房是为了孩子的教育问题，凤凰国际周围配套齐全，离学校近，孩子上学方便。

业内人士介绍，市民在9、10月出手购房有两个优势：一是楼市加推量大，活跃度高，房源类型较丰富，选房余地较大；二是新盘亮点较多，选房置业有较高的性价比。利好政策叠加，购房成本下降，基于这些考虑购房者应紧紧把握这一购房良机，加紧看房、买房。

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