电商成磁场，90后小伙不再离乡

在去小石堂村的路上，记者已经感觉到了这个村的交通之闭塞、位置之偏僻。然而，一走进小石堂村，记者却眼前一亮：村大门左边写着 “统一银座果蔬合 作供应商"，右边写着“济南倍全果蔬直采基地"，横批“小石堂农村电商+果蔬大棚种植基地"。截至目前，虽然全村68个大棚的西瓜和羊角蜜甜瓜才只有十几公分高，但这150万斤左右的瓜已全部开始了预售。

原来，山东省商务厅派驻小石堂村的第一书记汪海涛在这里搞起了电商。1993年出生的年轻人马友兵一看有发展，就果断辞掉济南的工作回村开起了淘宝店，还吸引回来了一群小伙伴。

（图片源自网络，与文章内容无关。）

为生二胎回村，没成想开起了淘宝店

毕业后，马友兵一直在济南的一家印刷厂工作。由于要生二胎，他不得不回到老家夏津县苏留庄镇小石堂村。自古以来，小石堂村就有种植甜瓜的习惯。3月初，记者在这个村庄了解到，在汪海涛的引导下，小石庄村建起了68个大棚，主要种甜瓜和西瓜。2015年9月，在汪海涛指导下，马友兵在淘宝网建起了“小石堂村农村电商服务站"。小石庄村运旺电子商务专业合作社同年注册。

在这家合作社，记者看到，这里都是各种小石堂村特产：既有鄃城蜜瓜——羊角蜜甜瓜，也有村里人自己绣的鲁绣，还有苏留牌农家散养笨鸡蛋、桑葚干。而这些，作为社员的马友兵都把其放在了网上，卖了出去。

自从有了电商合作社，社员每年人均多赚1—2万元。2016年，小石堂的甜瓜还通过网络以每斤7元的价格卖到了广东和北京。而如果在当地市场上卖，也就每斤2—3 元。这是祖祖辈辈小石堂人不曾想到的。在马友兵带动下，又有2个小伙子回村干起电商。他们结成了“农村淘宝合伙人"，责任共享、利润平分。

90后小伙子马友兵(左)和他的父亲

与倍全签下大订单，与180余家银座“结亲"

在汪海涛的牵线下，去年10 月，小石堂村受邀参加全国农商互联启动大会。会上，小石堂村运旺电子商务专业合作社与山东倍全电子商务有限公司 （ 下简 称“倍全"）签署了300万元订单农业战略合作协议。这是小石堂村“农村电商+设施农业"项目与山东倍全“互联网+ 便利店"模式深度融合，也是“互联网+流通"产业与电商扶贫的有机结合。这意味着，小石堂村自此将按照市场需求开展精准种植，创新实施农产品网络订单预售。“他们给的价格也非常合适。"马友兵说。据倍全方面最新统计，小石堂村西瓜、甜瓜等特色农产品线上预售10天以来，已经预售出500余单，4000余斤，合计1万余元。

（图片源自网络，与文章内容无关。）

“除了线上销售，我们还与180 余家山东统一银座超市在线下联合销售。每周我们都会派车到济南给统一银座送蔬菜。"这家电商合作社的另一名社员马太保说。能与统一银座“结亲家"，这也要多亏汪海涛。时下，夏津县当地市场上的菠菜、油菜批发价每斤只有五六毛钱，而这家合作社卖出了每斤1.6元的高价。在小石堂村，每一批蔬菜都是先检测，再往外运送。

汪海涛坦言，之所以既搞线上交易，又搞线下销售，就是为了让村民获取最大收益，同时规避风险。这就是“两条腿走路"。

（图片源自网络，与文章内容无关。）

突发灵感， 甜瓜运输难题得解

羊角蜜甜瓜天生很脆，不容易运输，这可难坏了小伙伴们。偏偏马友兵是个善于发现的人。他发现，装打印机硒鼓的真空包装是个不错的东西，四面都是真空袋子，里面的东西就碰不着。能不能用来装甜瓜呢？于是，他开始试验。结果证明，这个东西用来装羊角蜜刚刚好。于是，当别人苦于怎么包装的时候，他的“羊角蜜"已经飞向了“北上广"。

（图片源自网络，与文章内容无关。）

在小石堂农村电商服务站的设计上，不善言谈的马友兵也颇费了一番心思。最终，他让养鸡农户家的小朋友捧着鸡蛋上了网，让甜瓜种植户家的小朋友抱着大甜瓜上了网，也让村里鲁绣合作社的绣娘上了网。村里的小朋友们纷纷成了“网 红"。如今，接单量每天都在上升。

如今，汪海涛在小石堂村的工作已经结束。然而，小石堂村的老百姓已经知道如何去满足统一银座的标准，如何去运营网店，如何去跟大企业签订单。这帮90后小伙也不再外出讨生活，他们都愿意留在小石堂村谋发展。  

农村大众报记者 刘真真

新闻推荐

徐园园：茶文化美学的践行者

记者黄中明摄徐园园，1987年生人，籍贯山东德州，国家高级茶艺师、国家高级评茶员。创办禾境茶书院5年，先后举办300余场茶事活动、50多场茶文化公益讲座。多年来，她始终坚持做一名茶文化的传播者...

夏津新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播夏津县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。