心有多大世界就有多大 访甘肃荣芳集团有限公司董事长潘林荣

皮革城本版图片由潘林荣提供

1971年，他出生于浙江嘉兴市海盐县，在这个拥有19口人的大家庭里，他是最小的一个；1989年，因为父母无力供他上大学，高中毕业的他带着些许委屈和无奈到新疆当兵，成为一名俄语翻译；1995年，他复员后被安排到嘉兴市秀洲区一家校办企业从事文化产品销售，在此期间被单位派往甘肃考察市场，就是这次考察，他发现机会来了；1998年，就在返回单位的第二天，他递交了辞职报告，带着身上仅有的几万元积蓄和“澳柯玛”浴霸重返兰州，开启在兰州的创业之旅。

15年青春岁月弹指而过，曾经受的苦、吃的亏、担的责、忍的痛，到最后都变成了光，照亮漫漫前行路，他的事业已全面覆盖家电、厨卫、灯饰、太阳能、汽配、商场等多个行业，成为敢为人先的浙商翘楚。他，就是甘肃省浙商企业联合会副会长、甘肃荣芳集团有限公司董事长潘林荣。听他讲述创业经历，就会发现：心是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大。很多时候限制我们的，不是环境，也不是他人的言行，而是我们自己。

小小浴霸开启创业之旅

潘林荣与甘肃结缘较早，他的军旅生涯曾经有一段时间在河西度过。几经周折，当西部大开发的号角吹响神州大地，潘林荣凭借小小浴霸成为浙商进军兰州民用家电市场第一人。

那是1998年的夏天，这个20多岁的小伙子在雁滩租下一间民房，开始寻找经销商。当时的兰州人大多不知道浴霸为何物，竞争对手少，利润可观，很快就打开了销路。随后，他在兰州陆续开了8家分店，掘到第一桶金。然而好景不长，国美、苏宁相继进军兰州，竞争进入白热化。是顽强支撑、固守阵地还是另辟蹊径、趁势转型？潘林荣最终选择了后者。他将利润尽可能地留给旗下分店负责人，只留下兰新商业广场的总店谋求突围。

此时的潘林荣开始谋划一盘更大的棋：兰州是西部商贸物流中心城市，在中央惠农政策和新农村建设进程中，必将形成家电更新换代的浪潮，厨卫和小家电首当其冲。当时，兰州还没有专业化的厨具城，只要有人牵头，定会众商呼应。潘林荣以他敏锐的商业眼光看中了瑞德摩尔15000平方米的库房，采取投资租赁再分区分面积统一规划分割出租的办法，面向全国招商。他带着30多名商户来到广东，帮助他们联系厂家，指导他们如何进货、销售，并为他们提供资金担保。

2006年7月，大西洋厨具城在瑞德摩尔开业。开业当天推出“零元、十元、五十元、一百元起拍活动”，吸引了数千人排队竞购，大西洋厨具城一开即火，很快成为兰州市规模最大、质量最优、价格最低的厨具批发、零售集散地。

紧随大西洋厨具城之后，潘林荣将其操盘模式复制了3份，撒向省内外——2007年9月，总面积28000多平米的兰州东方时代太阳能批发市场在东岗西路开业，聚集了桑夏、四季牧歌、太阳雨等300个国内外知名品牌，现已成为西北同类市场中的领军者；2010年5月，重庆城外城灯饰批发城开门迎客，《重庆商报》惊呼“狼来了”。并报道称：“带着浙商背景的潘林荣挥师抢滩重庆，该公司在甘肃成功运作大西洋厨具城、东方时代太阳能市场等专业市场，具备相当丰富的运营经验。”同时，天水大西洋电器批发市场扬帆起航。

勾画“皮承海宁革新兰州”新蓝图

2011年，在甘肃浙商步入全面转型升级的关键时期，潘林荣以“浙商”的精明、胆识、魄力和超前思维，斥资12亿元在被誉为“中国薯都”的甘肃定西，大手笔开发建设西北五省最大的汽配航母——甘肃定西国际汽配城，将在甘肃的投资走向纵深。正在热火朝天建设中的定西荣芳国际汽配城不但结束了这五省没有大型专业汽配城的历史，也成为广大厂商和经销商热捧的最具

规模的专业大市场，带来了甘、青、宁、新、藏等西北五省区汽配行业的春天。眼下，潘林荣正在雄心勃勃地筹备西北五省汽车配件博览会，他的目标是给生产厂家和消费者搭建直接对接的平台。

2013年，他又斥资3亿元在兰州东出口打造西北五省最大的“兴海宁皮革城”。说起“兰州兴海宁皮革城”，不得不提到“浙江海宁中国皮革城”——于1994年建成开业，是中国超大规模的皮革专业市场，不仅是中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服饰、皮具箱包的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。海宁中国皮革城荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、箱包、鞋类等品牌。潘林荣，这位浙江嘉兴人就是要在甘肃兰州投巨资打造一个与老家的“浙江海宁中国皮革城”一样的皮革城——兰州兴海宁皮革城。

10月1日，兰州兴海宁皮革城开门纳客，标志着西北最大的皮革城正式落户兰州市。这不但填补了兰州及西北地区皮革市场的空白，也改变了兰州皮革行业分散经营的状况，引导行业规范经营。

兰州兴海宁皮革城位于城关区东岗镇东岗立交桥东侧2公里处，营业面积10万平方米，主要经营鞋品、箱包、皮具、皮衣等皮革产品。目前，皮革城一期工程已经全部正常营业，明年将全部完工投入使用。届时，皮革城将有来自全国各地的1300多家商户入驻，实现年营业额预计达到100亿元，并能解决5000多人的就业。

项目运营伊始，潘林荣就进行了广泛深入的市场调研和科学的市场定位论证，在此基础上全面进行了兰州兴海宁皮革城的全国招商并同时进行内外部装潢工作。短短3个月的时间，兰州兴海宁皮革城创造了3个全国第一。一是招商速度最快，全国有13家海宁皮革城，兰州招商速度最快；二是装修最快，全国海宁皮革城平均装修速度4至6个月，兰州仅用了45天；三是启动最快，已经于10月1日营业，兰州市已将其列为商贸重点项目，创造良好的经营环境，确保运营顺利进行。

不能把鸡蛋放在同一个篮子里

如果说“甘肃定西国际汽配城”和“兰州兴海宁皮革城”是潘林荣打造的西北两大商业航母的话，那么进军文化产业领域，创办《西北汽车配件信息》就是潘林荣的又一大手笔。

《西北汽车配件信息》是今年创刊的一份汽车配件信息类刊物，旨在更好地适应快速发展的全国汽车后市场，填补西北汽车后市场宣传短板。内容涉及全国和西北汽车后市场的行业分析、新闻动态；汽配用品商的产品解析、产品发布、行业展会发布、招商政策等。每月发行量达5万份，覆盖全国31个省市的商用车零部件生产商、配件批发经销商、汽车修理企业及货运物流公司。

企业在发展壮大，潘林荣深知，合格的企业家必须坚持诚信。诚信是创业之本，更是做人的根本。用他的话说：“不守诚信，或许可赢一时之利，但一定会失长久之利。”目前，甘肃荣芳集团已经发展成一家集多种经营于一体的大型综合性企业，旗下拥有：甘肃荣芳商贸有限公司、甘肃木森林投资有限责任公司、兰州东方时代商贸有限公司、甘肃荣腾电器有限公司、甘肃荣芳汽车配件有限公司、兰州花之林东岗旗舰店等6家企业。集团以甘肃荣芳国际商贸中心为中轴，业务辐射至商贸、汽配、物流、酒店餐饮、文化传媒等多种经营服务领域。他说：“不能把鸡蛋放在同一个篮子里，只有汇聚各方面的信息，才能有更广阔的天地。”

坐拥财富的同时，潘林荣踊跃资助失学儿童、贫困学生，开展联村联户对接，积极参与“农村老人(光彩)幸福院”建设，以爱的甘泉滋润社会弱势群体。在兴海宁皮革城开业当晚，荣芳集团还举行了兰州兴海宁皮革城慈善拍卖活动。现场捐助的资金全部用于成立兰州兴海宁皮革城爱心基金会，对贫困家庭的优秀学子、“联村联户”中的困难家庭予以助学、扶困，并特划出5万元建设“农村老人（光彩）幸福院”，全力支持全市老龄慈善事业。

采访侧记

潘林荣很忙，甘肃荣芳集团的上千名员工和所辖五大专业市场的近千名商户需要他引领航向，所以预约采访颇费周折；潘林荣很闲，他在或者不在，开门立市，挂牌营业，守法经营，秩序井然。在忙与闲的动态平衡中，这位刚过不惑之年的儒商泛舟商海游刃有余。他说“我是打天下的，管理就要交给专业团队。”

潘林荣的办公室不大，一张桌子、一把椅子、一排书柜、一对沙发、一张茶几而已；潘林荣的办公室不小，分布在兰州、重庆、天水、定西的五大市场，人潮涌动中都有他的一席之地。大与小的辩证关系，他看得更清晰。他说，企业走过瓶颈期，没有利益最大化，只有眼光更长远。

潘林荣的话很多，与投缘的人聊起来，眉飞色舞，侃侃而谈，因为他有着太多的经验与人分享；潘林荣也很寡言，更多的时候像一个埋头赶路的人，永远追逐着前方的曙光。他说，没有人能随随便便成功，你受的苦、吃的亏、担的责、扛的罪、忍的痛，到最后都会变成光，照亮你前行的方向。

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