80后小伙开拓校园大学生旅游市场——— 计划组建“大学生旅游联盟”让校园旅游市场更完善

毕业季，也是高中生、大学生们组团旅游的旺季，广饶县27岁的杨建强告诉记者，高考后，每天都能够接到大批高中毕业生们的咨询，出来旅游成为他们高考后放松心情的主要方式。“我是在泰安上的学，上学期间跟同学出去旅游，发现不管哪个景点都只有成人票和儿童票，但对于学生群体来说却是一个空白，对于没有固定收入的大学生们来说负担很重，所以才突然有了开拓校园大学生旅游市场的想法。”建强告诉记者。

拼团旅游意外收获创业机遇

说起自己在旅游行业创业的初衷，建强告诉记者，自己创业的机遇得益于自己跟同学的一次旅游，而起初也只是想为了让自己旅游更省心一些，没想到自己的想法得到了景点负责人的关注，也因此让自己抓住了创业机会，开辟了创业天地。“2012年的时候，我跟同学到学校当地的景点天乐城水世界去游玩，在上学前就早有耳闻泰安是一个旅游城市，据市场调查，每年前来参加旅游的学生就不下于10万人，然而，大大小小的旅游景点，专门对学生旅游版块有优惠政策的却很少见，当时，就想要是能在校园开拓这个领域，最起码自己旅游也会省不少钱。”建强告诉记者，“当时，我跟同学一起到娱乐景区，发现成人票价格多数在百元以上，但发现已经工作的人去玩的多，但学生群体去玩的就比较少，恰巧碰上景区的负责人，就把我们的想法说了出来，我们说想做学生市场，他就让我们回去写一个计划书，如果可以，就把学生市场交给我们来做。”

后来，建强跟同学写出的计划书得到了景区方认可，过完“五一”后，建强在返校的列车上遇见了一些过来旅游的学生，经过聊天也得到很多启发。“我想创建一个各高校间的旅游联盟，做一下线路指导、接待等，主要还是代表大学生们把景区的学生票价谈下来，让大家都能够享受优惠旅游。”建强表示。

从小做大实践一年收获成功

得到支持后，建强跟同学们开始在自己学校以及周边学校招聘校园旅游产品代理，然后代表大学生们与其他景区谈学生优惠价。

“成人价格要比学生价格高很多，只要景区谈成了，就意味着同学们出去玩的时候能够省下不少钱，当时，我们也仅仅做线下工作，从小范围内尝试，然后慢慢扩大范围，今年我们的计划就是进攻山东各城市的旅游景点，在每个学校都做成代理，形成一个多校联盟。”建强说。

记者了解到，因为有了校园旅游产品代理的这份工作，很多大学生的学费也完全可以自己解决，建强介绍，自己给代理们开的提成都是自己的2倍，大家也都没有很大的野心，只是想既然涉足了这个领域，就做出一点业绩来，做好各地校园旅游的“导航”。

“2012年整一年的时间，我的确收获了很多，这不算是惊天动地的创业事迹，但通过实践我锻炼了自己的口才以及交际能力，让我更加明确地抓住了旅游市场的发展动态，机遇往往是失不再来，所以，只要有创业或者就业的机会，建议毕业生们一定要牢牢抓住，先把实践做好了，充实自己的社会阅历，真正拥有了自己的实力以后，才能够理直气壮地去跟别人谈‘条件\’。”

(记者 黄海霞) 

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