微博营销之外还需多方助力

“我是东营市广饶县稻庄镇一名高中生，我家种植着几百棵5至7年的山楂树，树形美观，果实丰厚，是绿化带及楼区美化的理想树种，因为母亲上了年纪，没有体力经营，现全部转卖。”2月12日20时，一条转卖山楂树的资讯微博在新浪网上发出，很快便有11名网友帮忙转发。微博营销近年来逐渐兴起，且成功案例不少。

（见2月20日《黄河口晚刊A09版》

看到这条微博，相信不同的读者会有不同的感受。有人会感叹高中生的超前的“营销意识”，有人会心生对其生活不易的关怀，也有人会产生这样的疑问，如此大规模的山楂树种植，却为何没有一个畅通的销售渠道？

近年来，由于微博的流行，许多借助微博实现商品买卖的案例不在少数，尤其在东营市的一些村镇，农民们也逐渐有了利用先进网络进行营销的观念。因为微博传播的广泛性，无论是大米、牛羊还是果树，通过微博的宣传，确实让很多人知晓并前往购买，给一些农户解决了大难题。但我们也不难发现，在这几个案例中，利用这种微博推销的都是年轻人，并且也只是停留在个人购买层面，大规模的收购并未出现，所以真正解决农户困难还需多方助力：观念的更新、畅通的销售渠道、政策支持、村镇扶持经营等都至关重要。

与父辈相比，不少年轻人因为频繁接触网络，他们的意识自然要先进得多。而问题是如何让更多的农民都逐渐学会操作互联网，并通过网络实现自身盈利，这才是根本。不可否认，近年来随着新型农民学校、农家书屋等培训类场所的不断发展，一批具有先进种植经营观念的新型农民群体正在成长和发展。但在发展过程中，也出现了一些“空白”，年龄、环境、成长的影响让许多农民接受知识的过程中有着不小的差距。所以如何大范围地扩及和普及新观念，需要“因材施教”，更需细致化操作。

除更新观念外，一个畅通的销售渠道至关重要。与选择新型渠道相比，更多的农民还是习惯到传统收购市场上去销售。在报道中，高中男孩选择通过微博帮母亲卖山楂，也是因为没有一个固定的销售渠道。当然，或许因为村里经济条件限制及种植户较少，在其村落周围短时间内很难形成规模性的销售市场，种植户常年的销售也只是依靠零散买卖。所以如何解决这样的难题，就需要政策的引导和扶持经营。比如，制定合理政策吸引外来收购者，或是根据村落自然条件发展适合的农业果蔬种植，建立起种植销售一体化畅通渠道。

时代在进步，观念和技艺也在不断更新。微博营销作为时代进步的一种标志，需要全面推广，但一个成熟畅通的营销渠道需要多方位、多渠道的多方助力，当然也更需要时间。

（李长莲） 

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