“八项规定”出台后,花卉行业早早放弃“灰色商机”会议庆典不摆蝴蝶兰了咱就主攻竹芋和红掌

李佐亮(右一)在嘉颐生态科技有限公司的温室里查看花卉长势情况。(图片由李佐亮提供)李佐亮是山东嘉颐生态科技有限公司的副经理,2013年,“八项规定”出台以来,花卉市场大洗牌,他的企业却经受住了考验,保持着比较旺盛的发展势头。更令他欣喜的是,该企业建花卉组培中心,还获得了政府部门的温室补助和园区建设奖励资金。

八项规定出台后

大量花卉面临滞销

2013年,是嘉颐生态科技有限公司涉足花卉行业的第二年,也是经历风雨洗礼的一年。2013年年初,公司培育的蝴蝶兰盛开了。,可李佐亮却怎么也高兴不起来。

“蝴蝶兰的生产周期很长,上市时间集中在元旦到春节前后很短的一段时间。我们2012年用了一整年时间来培育这些花,为的就是能赶上这个销售旺季。但中央的‘八项规定\’一出台,很多机关的会议庆典上不再摆放花卉,蝴蝶兰面临滞销。而且农业向来利润很薄,钱不好赚,我们面临着很大考验。”李佐亮说。

“再加上几乎所有花卉企业都卖蝴蝶兰,大家的产品雷同现象很严重,市场出现饱和,生产过剩,很多小苗已经变成了成品,市场上没有那么多客户要,但是又急着出手,因此企业之间竞相降价、火拼。好多批次的货不够本钱,一盆往年能卖200多元的蝴蝶兰最后还卖不到100元。”几经周折,那批花最终以低于成本的价格清仓处理。

行业转变是大形势,并不是只有嘉颐一家遇到了花卉滞销的难题。李佐亮与同事们理性地分析了花卉市场,决定调整产品结构。

及时调整品种

让花卉回归大众市场

李佐亮说,公司从品种、管理和生产成本等多个方面考虑,认为花卉产销最终要回归大众市场。“顺应形势,就要很理性地看到这一点,在花卉品种上,原先定位三大系列,即竹芋、红掌、蝴蝶兰。但考虑到蝴蝶兰主要集中在元旦到春节期间销售,生产周期长,销售时间短,压力非常大,特别是这种形势下,购买力急剧下降。所以从去年开始削减蝴蝶兰的数量,目前只剩下三四千株了。”

如今李佐亮公司的主打产品竹芋和红掌已经有几十个品种。另外,企业在产品质量上下足了功夫,产品品质有了很大幅度的提高,在业界获得了良好的口碑。

再加上管理的细致以及肥料配方的改进,嘉颐的花卉品质不断提高。从嘉颐的温室里出来的花,没有病虫害斑点,卖相十分好,企业的市场也得到了开拓。该企业原先主攻江北市场,如北京、天津和省内各市,去年在南方市场上有了新的突破,先后开发了杭州、广州、武汉、南京和上海等城市的花卉市场。

如今嘉颐每年销售的花卉超过了120万株,几乎每天都有从全国各地赶来洽谈业务的客户。

企业建花卉培育基地

政府给资金扶持

2013年,营商环境不断改善,政府对花卉产业的扶持更是让李佐亮喜出望外。他介绍,“一些花卉的苗子都是从荷兰买过来的,算上进价以及空运的费用,每株要折合十几块钱,成本很高。”李佐亮琢磨着公司要能有自己的一个花卉组培中心,就可以搞培育,降低成本了。

去年,广饶县争取到省里的花卉产业扶持政策,帮助相关企业申请连续三年的资金扶持,嘉颐生态科技有限公司就成功申请了下来。目前企业的花卉组培中心正在建设中,项目主体已经完成,正在配套相关设备,春夏之交基本能完工。除此之外,政府部门还给予一些温室补助、园区建设奖励资金。

2013年,李佐亮感觉自己要比前几年忙。李佐亮说,企业在花卉产业的基础上建设了果品采摘园、休闲垂钓园,形成了农业种植、林下经济、畜禽养殖、花卉种植、花卉销售等多位一体的发展格局。在建设高效生态农业的基础上,使农业资源扩展为旅游资源,体现园区的田园性、乡村性、生态性,并逐步打造以农业景观为主体的旅游景区。企业的发展走上了正轨,员工待遇也自然提了上来。

对于2014年,李佐亮用“生机勃勃、充满期待”来形容。“如今社会风气越来越好,弘扬了正能量,人心也越来越正,机关的工作作风也不断改进,为企业的发展营造了一个好的大环境。我们都要像花儿一样,生机勃勃、蒸蒸日上。”

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