勇敢拼搏心 精彩创业路

随着私家车的增多，汽车装饰美容行业处于快速发展期。瞅准这一商机，今年 43岁的岳小珍于2013年年底在东城开了超越车业。4月21日，记者采访了岳小珍，了解她创业路上经历的酸甜苦辣。

下岗后选择了服装业

今年43岁的岳小珍是一个土生土长的东营人。1994年参加工作，1995她就下岗了。“工作一年后，觉得自己不适合在单位上班，我没有什么爱好，就喜欢穿衣服打扮，我就干了服装业。”岳小珍说。谈起自己最初下岗的日子，岳小珍说：“刚刚开始干服装业时，我只是根据自己的喜好进货，销售得不是很好。看着生意不行，我就想一定不能回头，一定要干好，我就改变了思路，重新定位，进的货越卖越好，在销售中，我还自己学习了服装色彩的搭配。”

开弓没有回头箭，面对困难，她不敢回头，也不能回头，只有往前走，才能看到希望。从1995年，岳小珍的第一间小店开业后，她先后干过女装、男装、超市。她告诉记者，她现在已经做了近二十年的生意，运气一直都不错，从没有赔过。

转行从事汽车轮胎行业

2010年，岳小珍全家从广饶搬到了东城，闲不住的岳小珍还想自己干点事。“虽然我对服装业很熟悉，但网络对服装业的冲击越来越大，所以我没有选择我的老本行。”岳小珍告诉记者，她发现越来越多的家庭都有了私家车，和汽车相关的行业肯定是有发展潜力。“汽车轮胎就像汽车的鞋子，是鞋子就肯定会磨损，甚至坏掉。我做了调查，每辆货车一年至少要更换两三次轮胎，一辆私家轿车三年至少要更换一次轮胎。按这样计算，市场对轮胎的需求非常大，汽车轮胎领域将是未来商业中的一片蓝海。”经过慎重的选择，她选择销售东营本地一家企业的轮胎。选择这个品牌的轮胎首先是因为产品的质量，虽然价格不高，但和国内其他品牌一样好，很快就打开了销售的渠道。

真诚服务赢得回头客

有了销售轮胎的基础，岳小珍开始琢磨开一间给汽车做配套服务的汽车美容装饰店。店铺开业后，岳小珍发现并非她想象中的那么容易。刚开业时，客源少，没有生意，岳小珍说那个时候真是特别难，周围也有不少这种汽车美容装饰店，市场竞争很激烈。为了扭转局面，她和员工一起到商场和小区发宣传单，面对面地向顾客介绍自己的店。

2014年春节前夕，当市内不少汽车美容店都把洗车的价格上涨时，岳小珍的超越车业一直按照原来的洗车价格执行。“春节前洗车的特别多，当时我多请了六个洗车工，只要来洗车的还是按照平时的价格，会员依然可以刷卡，其实当时我也知道其他店里涨价，但我想为了多挣几十块钱没有必要，我们不仅免费给客户擦发动机，还免费检测防冻液、玻璃水、机油，不少女顾客对车轮胎的情况不了解，工人都会提醒她们什么时候该换轮胎了，该加机油了。不管是不是在我这里做，我们都会提醒。”对每一位顾客，岳小珍都热情接待，向顾客详细介绍店里的情况，在洗车的时候认真做好检测，因为服务到位，生意渐渐有了起色，虽然她的店开业只有半年，但会员已经有七百多人了。

对于自己的创业历程，岳小珍说，每一名创业者都会面临新的机遇、新的挑战和新的抉择，也一定都在思考选择什么样的项目会适合自己。她今天之所以能够成功，是因为她敢于拼搏。当然拼搏不是傻拼、蛮干，而是在有一定成功把握基础上的拼搏。对于今后的计划，岳小珍表示，她会在这个行业里一直做下去，用心打理好自己的生意，用自己的智慧和勤劳的双手创造幸福美好的生活。(记者 李玲) 

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