夜间营销成东营楼市营销新宠

本报记者初朋磊

品茶论道、煮酒论英雄、饼干DIY……自6月份以来,东营不少楼盘的营销中心启动了一系列的晚场活动,油城的晚上逐渐热闹了起来。

夜间看房买卖双方都欢喜

“买房时难看亦难,热天出门无力还。未到楼盘衣湿尽,吹完空调汗始干……”这是网上一首反映购房者夏日看房的打油诗,很形象地道出了人们在夏日顶着太阳去看房的不易与辛酸。尤其是近日高温不断,购房者的原有看房热情被高温挫伤了一半。

不只购房者,开发商对高温天气也叫苦不迭,想尽各种办法,售楼处到访率依然不尽如意。而“夜间看房”的出现可谓是一举两得,这种全新的对购房者、开发商都有利的购房模式受到了不少看房者的欢迎。

夜间组织啤酒节、夜间派单、夜间举行楼盘活动……这些楼市营销手段在一二线城市多多少少被很多楼盘沿用过,在东营,要开创夜间营销的新模式,要求基本上周周夜间有活动的形式,给购房者和业主创造看房娱乐两不误的空间和时间。

在采访中,不少购房者表示:“开发商营销中心的营业时间与大部分人上下班的时间差不多,除了双休日,其他时间看房非常不方便,如果没想好买哪个楼盘的房子,想要多看多比,只利用双休日的时间,可能挑选一套满意的房子需要好几个月的时间,经过几个月的折腾也许就错过了很多买房的时机和优惠。碧桂园开创夜间看房的服务模式很人性化,给我们上班族节省了很多时间,也提供了很多便利。”

夜间看房更需谨慎

夜间营销、夜间看房在方便消费者的同时,也衍生出了一些问题。有业内人士坦言,虽然夜间看房可以避开高温,有利于考察部分小区物业管理和周边生活环境,但其实弊端也不少。其中,最大的问题是房源的采光条件,购房者客很难对潜在的遮挡物和楼层差异有准确判断,购房者往往对房源情况不能有全面了解。

另外,从表面看,多场夜间活动现场,局面都异常之火爆,购房者的热情不降反增。其实有深刻的营销根据。资深业内人士分析认为,人在夜间容易冲动消费,这也是开发商不约而同选择在夜间营销的重要原因。在高库存和资金链紧张的情况下,夜间活动无疑能产生“集中效应”,将楼盘消化得更快。而且,晚间看盘的好处是候购者可以比较悠闲地欣赏现场举办的一些晚会活动,为楼盘开售增添一些浪漫的气氛。加上可以避开上班时间,到场的客户也会更多些。

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