招商也有辩证法

近日，笔者到东营经济技术开发区一家刚投产的企业采访时了解到，为吸引该企业落户，招商人员数次赴吉林对接，用诚意感动了企业。“招商中，看项目大小，更看项目质量。”招商人员说，该企业在技术、市场、财务等方面扎实过硬，尽管规模小，但质量高，是“潜力股”。

招商引资不是一般性的经济工作，而是一个需要高智商、高情商、高超的组织运作能力的复合性经济活动。值得关注的是，招商也有辩证法。特别是随着经济发展进入新常态，高质量推进招商引资，协调多种关系，凝聚各方合力，需要多一点辩证思维。

辩证思维抓招商，要处理好“大”与“小”的关系。诚然，大项目对地方发展具有巨大带动作用，但在紧盯大项目的同时，也要关注“高、精、尖”的小项目。在招商项目选择上，要采取更加灵活的措施，有大引大，抱来“金娃娃”，推动大发展；有小引小，引来“金凤凰”，力争“落下一个项目，激活一个产业”，既为大项目“私人订制”，也给小项目“阳光雨露”。

辩证思维抓招商，要处理好“取”与“予”的关系。在哪里投资能挣到钱，企业自会去哪里。推动招商引资健康发展，必须辩证处理好企业利益与地方收益的关系。一方面帮客商算好“经营账”，舍得拿出最好的资源、最优惠的政策与他们合作，让客商有钱可赚。一方面要算好区域“发展账”，做好市场分析、企业分析，有针对性地招商，让地方有收益。

辩证思维抓招商，要处理好“引”与“留”的关系。招商引资、借力发展，是区域经济发展的捷径。要提升招商成效，就要研究政策机遇，掌握产业走势，主动“走出去”，扩大“朋友圈”，把客商“请进来”。招引是目标，留住才是关键。对此，应在市场、服务、配套等方面下功夫，用环境留人、用平台留人、用未来留人，让客商在东营找到“家”的感觉。

栏目主持人 王俊杰

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