以性价比撬动市场转型 年关到 白酒商家忙销售

又到年末，白酒销售旺季随之到来，高端白酒的乏力增长，让今年的白酒市场有些异样。今年白酒销售生意清淡，面对今年以来业绩下滑的严峻形势，不少白酒企业纷纷采取应对措施，推出面向中低端市场的产品，同时针对市场进行产品调整，从高端消费市场转到大众消费市场。

百姓猎奇自掏腰包买“高端”

在白酒市场业绩大幅下滑的背景之下，春节对白酒酒企的重要性不言而喻。今年高端白酒一改往年价格飙升的“高姿态”，用减价的促销手段维持销量。虽然减价并未迎来业绩提升，甚至无法保持去年同期水平，但是意外的是，今年迎来了普通百姓的自掏腰包争相购买高端白酒的现象，只为了节日期间与友人品尝。

记者采访了多位在白酒“前三甲”的专卖店买酒的市民发现，大家的理念是：“高端白酒价格创新低，现在正好提前囤过年货，咱们也尝尝这‘名酒\’到底好在哪。过节了，咱们也奢侈一把，现在价格暂且能够接受。”

促销怎一个“热”字了得

近期，憋闷了一年的白酒经销商们已经计划趁“两节”之际启动年度大促销。从各个价区情况来看，高档酒的促销活动相对来说比较少，而相对于地产酒及外埠“民酒”来说，大家都在争做年末市场的促销。

兰州新龙马商贸公司代理的泸州特酿T8、T9、T12等产品不但主打亲民优势，还在全省市场做起了“盒盖刮奖中现金”活动，中奖率高达50%，产品覆盖了兰州市、定西市、甘南等周边十几个县、区市场，正所谓“中间开花”，目的却在“星火燎原”。

而以雄鹰为标榜的金徽酒营销团队，则不断创新，玩转促销手段：购十八年赠小酒、尚品、妙品买一赠一、四星赠饮料、五星赠巧克力……众多礼品真是炫目，酒水销售也同比保持了稳步提升，足以可见金徽酒的实力。

中端酒以性价比赢市场

众所周知，酒企宣传拼广告，中、小酒企拼不过茅台、五粮液等大品牌，所以只能转而关注性价比，即让酒好喝。而地产酒由于拥有良好地域人文情结，吆喝声无需太大，仅凭良好酒质，即会产生联动效应，消费者就会争相购买。

根据目前白酒行业的竞争环境，意味着品质白酒市场的全面到来，也就是理性白酒消费市场的回归。综合各类数据看到，在高端白酒产销大幅下降的同时，由于中、低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，中、低端白酒呈现较快增长势头。比如金徽酒成功走出甘肃并意图上市；泸州老窖特头曲甘肃市场增长50%；九味国香在张掖市高台的订货金额比去年同期增长40%；武酒坛藏酒也凭借自身的真年份硬品质在甘肃市场扬帆起航博得大家青睐……以性价比撬动市场转型已成整个白酒行业的选择。

本报记者 刘佳

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