让我身边的人“因我而变”

让我身边的人“因我而变”

本报记者 施秀萍

【创客档案】张国斌，2011年毕业于青岛恒星职业技术学院，现为甘肃淘一郎电子商务有限公司创始人。

【创客语录】我是我思想的作品，我成功是因为我志在成功。

【创客启示】心想事成的“想”拆开来是“相”+“心”，“相”是面对面的行动，“心”是不停地去做的决心。要创业就得有不怕失败的胆、坚不可摧的心、不辞辛苦的腿；假如你创业未能成功，只是因为你想得还不够迫切，做得还不够到位。

或许，创业者都有一颗不安分的心和“随心所欲”的性格。张国斌大学毕业后，很幸运地留校任教，可他却不喜欢这份工作，就辞职了。“不喜欢就辞职”，这样的选择，在别人，要很纠结；于他，却很简单。

“要创业就得有不怕失败的胆”

张国斌首次创业，选择做信息网站，主业是房产信息中介。

张国斌刚毕业，是“月光族”，只好“求”着让表弟从信用卡上提现3000元借给他作为启动资金。好在青岛大学生孵化中心可以免费提供一席之地，省了房租钱。又借了一台电脑，张国斌就开始创业了。

或许市场定位准，张国斌的业务顺风顺水，营业额从成百上千、到万再到几十万。年轻人，讲义气。那个时候，张国斌和与自己一起打拼的员工是“《水浒传》里兄弟式的关系，挣来的钱全都分掉了。”

可惜，好景不长。由于未能及时准确把控国家对房产行业的政策调整，加之业务快速膨胀让自己“飘飘然”疏于管理，张国斌意识到营业额快速下降时才发现不少房产中介早已倒闭。

艰难维持了一段时间，首次创业即宣告终止。“山穷水尽”，张国斌回家了。

2012年，张国斌结婚之后，便来到兰州，打算找份工作养家。可找来找去，工作没找到，却意外发现当时的兰州市场电子商务类公司居然还是空白状态！

于是，再次创业。

张国斌和妻子、弟弟、同学四个人注册成立了甘肃阿里信息技术有限公司。因为这种类型的公司刚起步，工商局也不清楚具体营业范围，因而只批准“电子商务”一项。

尽管也是从“零”起步，尽管诸多困境，但在张国斌看来，第二次创业显然比第一次创业要好，“至少不是单打独斗，而是找到了志同道合者”。

吸取了首次创业不懂得资本积累和风险规避意识的教训，张国斌力求将风险降到最低。起初，只作电子商务纯服务中心，社会上不认可、不接受，他就到高校讲电子商务，想通过即将走向社会的大三、大四的学生，在社会上营造“电子商务时代”的良好氛围。

“品牌不可能被替代”

2013年起，电子商务渐热，社会各界乃至政府层面开始重视。

张国斌意识到机遇来临，快速注册了“陇上十三宝”品牌，因为，他的成员刚好有13人。后来，“陇上十三宝”被赋予丰富而实质的内涵，实指苦水玫瑰、甘南蕨麻、兰州百合、岷县当归、瓜州锁阳等甘肃省地域特产，又虚指整个甘肃的地域化特色品牌，并提出“走万里丝绸路，品陇上十三宝”的响亮口号。

后来，张国斌发现，甘肃旅游越来越热。于是，又将文化与旅游融合在一起，提出到甘肃旅游要做三件事，就是“吃牛肉面，走丝绸路，送十三宝”，这样才有得吃、有得玩，还有得带。

“电子商务发展很快，但品牌不可能被替代。”尽管自己没有实际资金，但张国斌意识到“陇上十三宝”蕴涵的巨大机遇和价值，估价100万元，以占75%的股份，找人实投25万元，在金昌南路开了一家“陇上十三宝”无货超市特产体验店，经营甘肃省最具代表性的名优土特产品，消费者可通过O2O的方式实现轻松购物。

“羊毛不一定出在羊身上”

互联网营销领域有句广为流传的话——羊毛出在狗身上，猪来买单。

2013年，河西老乡的鲜枣滞销，枣贩收购价只有每斤1.5元，还得拣好的。张国斌细密筹谋，实践了一把“羊毛出在狗身上，猪来买单”的互联网营销经典语录。与邮局、兰州银行的三维商城等合作，从农民手里以每斤2.5元的价格收购，又以低于市场价包邮网销，既帮了农民兄弟，也实现合作方的多赢，更迅速为自己的新公司打开了局面。

厚积薄发。2013年7月，张国斌注册甘肃淘一郎电子商务有限公司，开始全面进军电子商务领域。这是一家集网络运营技术服务、网络营销策划、特色产品网店推广销售为一体的综合型电子商务企业。目标是依托阿里巴巴、三维商城等大型电商平台，打造西北最专业的网络运营服务企业，帮助更多的本土企业开展电子商务。

截至目前，公司已帮助6500多家企业开展电子商务业务，并先后开通淘宝、诚信通企业网络店铺，还免费指导1.2万人次以上大学生、社会青年、残疾人士学习电商创业；成立甘肃淘一郎电商学院，服务当地网商，获得社会各界高度认可。2014年11月，还受省政府邀请，参加了省委书记王三运、省长刘伟平与马云的战略会谈。

张国斌知道很多电商模式不可复制，可看到河西老乡的600万斤枣再次滞销，还是动起了“歪脑筋”。

找到银行授信60万元用以收购枣，再找到圆通快递以成本价包邮，张国斌组织省内一万多家电商，联合发起了“大众一心送温暖，千城万店献爱心”的大枣义卖活动，目前“已订出3万多斤”。

这样的买卖，能赚吗？能赚，但不多，具体细节是“商业秘密”，这就是电商颠覆性的思维模式。

“万般带不走，唯有业随身。”张国斌告诉记者，自己有一小一大两个目标，小目标是做最专业、最大的电子商务公司，大目标是“我身边的人因我而改变”。

身边的人，包括很多；改变，也包括很多方面。

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