众筹：金城无处不飞“花” 已然成为人才、资金、市场的“聚宝盆”

目前国内众筹常见四种模式

●奖励类众筹（又叫实物众筹）的单个项目资金要小得多。

●捐赠众筹，是指投资者对项目或公司进行无偿捐赠。

●债权众筹，是投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。

●股权类众筹，是以被投资公司的股权作为实际回报形式的一种新型投资方式，主要涉及投资人、股权众筹平台、被投资项目三个主体，可缩短传统融资环节，对提高融资效率和降低交易成本有重大作用，这种众筹类型中，所有投资者共担风险与收益。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，不知何时，“众筹”这种模式已悄然在金城风靡，出现在各个领域，公益众筹、股权众筹、权益众筹等多种形式在我们身边越来越常见。对新的创业公司和创业者来说，众筹已成为一种融资、人才集中、市场

培育的有效方式；对需要帮助的人来说，众筹是他们最大的希望；对商家来说，众筹也可以成为新上产品的宣传“神器”；对中小投资者来说，众筹就是他们成为老板、园主的踏脚石……当梦想遇到现实时，众筹模式已然成为大家实现梦想的有效途径。

事物总是辩证的存在着，在发展得如火如荼的“众筹”背后，风险也与机遇共存着。“众筹”到底有哪些形式？如何辨别“众筹”的真伪？如何合理规避风险？“股权众筹”与“股份制公司”有什么区别？本期《经济周刊》中，本报记者将兵分几路，围绕这些问题，分别对业内人士、众筹亲历者、经济学专家、相关部门负责人等专业人士展开采访，以期从各个角度为读者诠释“众筹”，将其本质抽丝剥茧地呈现出来，以飨读者。

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现状：

从公益到娱乐再到经营“众筹”无处不在

“我从2009年开始涉足餐饮行业，加盟过品牌烤肉店、咖啡店，15年投资100万开了一家茶餐厅，但是由于融资、管理等多方面原因，投资以失败告终。总结了失败教训后，我决定转型。”原麦鲜饺总策划阿旺松丹在他位于甘南路中段的饺子店里将他的众筹之路向记者娓娓道来。“去年底我决定改变我的融资思路和经营思路，也开始了我的转型之路。”在考察市场后，阿旺松丹发现只有做最接地气，最符合老百姓消费能力的餐饮才有发展的生命力，于是他决定做水饺这种家常食品。确定了经营方向，阿旺松丹决定以时下流行的“众筹”做为融资方式，事实证明，这个决定是正确的，如今他的饺子店已成功开业三家，还有一家基于原麦鲜饺的中型综合餐饮店也在筹备当中。

“我们的原麦鲜饺是经过众筹模式建立的，已经开业的两家店都是我们众筹的，并且参与众筹的同僚也都参与我们的经营管理，我们对大家进行培训，出外考察，考核优秀人员担任店长，这在很多的众筹项目里是没有过的。”他告诉记者，如今，他的饺子店第三家店也已经开业，现在已有员工30余人，新店员工也已经在招募中了。“今后的所有新店都以众筹形式建立，让更多有创业精神和理想的朋友加入团队，有想法就去做，孤军一人太艰难，众人拾柴火焰高”对于今后的发展，阿旺松丹目标很明确。

原麦鲜饺的众筹模式是“股权众筹”和“债权众筹”，采访中，记者了解到，“众筹”的形式已不仅仅局限于此。“4月20日，中国领先的自由行服务平台蚂蜂窝旅行网一元众筹‘全国出发巴厘岛5—7天双人自由行’第一期开奖，这是旅游业首次采纳每位用户限额1元的形式众筹旅行产品，所有参与均有机会获得双人自由行，从参与程度来看，受众的接受程度很高。”蚂蜂窝旅行网的旅行产品众筹项目负责人告诉记者，“对于绝大多数参与者来说，这种一元旅行模式无疑是生活中的一种乐趣，同时也是投资惊喜，相比玩股票买彩票也不乏吸引力。”据了解，旅游行业的众筹多以单个酒店住宿体验为主，罕有长距离的自由行产品。在形式上，大多旅行产品众筹对于参与者的购买数量都没有限制，可以任意购买，参与者可以多次重复大量购买，以增加中奖机会，甚至还可以全部买断——众筹变成营销的噱头。而在公益事业方面，也有越来越多的爱心人士借助众筹来募集爱心给需要帮助的人。

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优势：

“众筹”成为人才、资金、市场的“聚宝盆”

“目前，常见的奖励类众筹、捐赠众筹、债权众筹、股权类众筹等四种形式。”兰州新元素酒店投资管理有限公司包经理告诉记者，“众筹”对投资者和经营者来说具备很多优势，最显见的优势就是融资，尤以债权众筹、股权类众筹最为明显。现在存在的不少众筹平台都提供了某种形式的投资者推荐功能，这不仅可以帮项目发起人在创业低谷期获得新的投资者，而且通过这种功能，投资人必定会多关注并利用自身优势进行各种方式的推荐，这就让项目发起人获得了人气、为夺取市场奠定了坚实的基础。

“从众筹的形式上来看，更多的是定向的资源募集，是一种对资金、市场、人才、场地等各种要素的聚集。”兰州大学经济学院教授林珂告诉记者，这些要素散落在社会的各个领域，投资人或有资金、或有人气、或有市场等资源但苦于没有投资项目，而项目投资人空有想法、创意却囿于缺资金、缺专业管理人员，作为在“创新”大潮中孕育出的众筹这种方式是一种定向募集，有效为投资者和项目发起人解决了各自的问题。众筹是在新的经济领域、特别是市场经济领域中可行的，“众筹”符合经济发展的趋势，具备市场前景。“兰州目前众筹的形式已经比较全面，国内常见的众筹方式兰州都有。”林珂告诉记者，众筹的出现与经济运行的现状有关，从经济学角度看，一个经济事物的出现必然需要资金来进行，在目前的经济运行下，很多创业者没有发现有效的融资渠道，在充分利用社会闲置资金的大趋势下，“众筹”在各行各业的兴起与优势也就不难理解了。

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风险：

“众筹”之后如何经营成主要问题

“同时，由于众筹的不确定性，决定了其较高的风险性。”林珂告诉记者，在众筹的“试水”期，不少投资都存在盲目跟风投入的问题，同时日渐成规模的“众筹”模式，监管却没有跟上，虽然政府相关部门也在积极探索，但由于多方面的原因，导致对“众筹”这种商业形式的管理不到位、多头管理，特别是互联网金融的管理缺失都掣肘了“众筹”进一步良性发展的脚步。采访中，多位业内人士都向记者表达了自己对“众筹”的风险认识。“股权类众筹模式中，管理者可能良莠不齐，有的是从业经验丰富的职业经理人，有的仅仅是自己的‘一相情愿\’。”一位业内人士告诉记者，他认为当前众筹市场存在一些不良现象，一是由于缺乏引导，有的众筹开始走偏，抛出一个概念却没有实业，仅以此名义进行融资，打起了政策的擦边球，导致市场混乱；二是从法律层面看，目前还没有专门的法律法规来进行规范。

同时，该业内人士也指出，即便是良性发展的“众筹”方式，如何进行“后众筹”经营、发展，也成为“众筹”中投资者和项目方所需要面临的风险，所有创业者都试图通过众筹来起步，然而并不是所有众筹都能取得成功。

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建议：

预算+专业管理能让“众筹”之路走得更加稳妥

“众筹”的发展中，各类平台和职业经理人也随之产生。包经理认为，在“众筹”中，平台和后期经营是决定这一商业行为是否成功的要素之一。他告诉记者，就股权类众筹平台而言，随着平台发展，项目、投资、风险、收益等制度不断完善，提供的服务也更加全面，项目人和投资人通过有效的平台就可以全面了解到所有需要掌握的信息，从而实现项目与资金、人才、市场的对接。

“在众筹这个完整的商业行为中，众筹项目方往往会承诺投资者较高的回报或奖励。但是无论是投资人还是项目发起人，都需要仔细算账，对于投资者来说，承诺回报率过高则水份太多，对于项目方或管理方来说，如果没有将这些奖励和回报记入总预算，那么这项众筹就可能是一场赔本的买卖。”包经理告诉记者，一个优质的“众筹”项目启动方或者是受委托的管理方必须是精明的商人，要有一定的专业知识和从业经验，清楚的知道自己的盈亏平衡点，以及费用支出情况，如果没有一个前瞻性的策划，那么就会受到很大的限制，在这样的情况下，融资的目标或者培育市场等各种目标就难以达成。

□兰州日报记者蒋凌实习生杨旭敏

新闻观察

众筹小家电售后让人愁

数据统计，截至今年一季度末，我国互联网众筹平台约有400家，淘宝、京东、苏宁等知名电商平台上的众筹板块更吸引了大批用户的支持。值得注意的是，除了众筹平台的“当家花旦”电子科技类产品，不少传统小家电也占据了众筹平台的半壁江山。

奥维云网生活电器大数据事业部总经理张卓荦表示，“无论在传统线下市场还是京东等知名电商上，这些渠道都已经被强势企业，也就是先行者占据，格局非常稳定，新兴品牌为了寻找新的渠道和出路，尽快和消费者建立联系，只好来到众筹板块另辟蹊径，规避和主力品牌商正面交锋。”

然而，在尚属于“生瓜蛋子”的互联网众筹平台上，一些“老字号”也纷至沓来。张卓荦称，尽管发起众筹的通常是一些名不见经传的小品牌，但眼下家电业整体处在转型期，大品牌也希望尝试新的渠道，获取新的突破，可谓“英雄不问出处”。

不过，在这看似一片光明的背后，用户“筹”来的家电无售后、无保修的声音却不绝于耳。张卓荦称，相比之下，大品牌的售后服务体系还是比较完整的，“无论是线下还是线上甚至众筹，服务基本上是一样的。”但对于个别新品牌来说，或没有服务体系，或原有服务体系和新产品不能相互融合，就会给消费者造成困扰。

“筹”来小家电以后，如何不让自己“犯愁”？业内人士建议：第一，不要被众筹形式所诱惑，要想好自己是否真的喜欢、需要这件产品，同时要对产品预期保持理性；第二，尽量选择有保障或者口碑比较好的品牌；第三，购买前可和线下卖场、线上电商的产品“货比三家”，避免购买后对产品、价格和服务产生落差。□据《天津日报》

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