创业教学 让大学生放飞梦想

电商助农行动小组深入田东一芒果种植园进行考察。

（南职院商学院供图）

“作为跨境电商，我们团队负责的商品成功在亚马逊上架，并且部分商品已经销往国外。”“我们团队主要是将广西的水果销往全国各地，尽管团队5月才开始运营，但在两个月的时间里，我们的总销售额接近8万元”……

7月3日，在南宁职业技术学院商学院的“决战水果季电商专业服务地方经济”表彰会暨创新型实习改革项目中期总结汇报会上，学院2015级电子商务专业的上百名学生以小组汇报的方式，向老师及同学们展示各团队创业的成果。据悉，该学院于5月初全面启动创新型实习改革项目，通过学校提供老师、学生等人力和智力资源的方式，为企业开展网络宣传、网店代运营、网络整合营销等专业服务，解决货源组织、仓储物流及退换货等服务问题。企业提供项目，学生开拓销路，零成本创业让南职院的学生放飞创业梦想。

积极创业 通力合作赚取“第一桶金”

商学院2015级电商专业的多数同学是第一次创业，尽管创业的过程并非一帆风顺，但是通过团队合作赚取到“第一桶金”，让他们兴奋不已。据统计，创新型实习改革项目开展两个月以来，他们的总销售额已突破30万元。

由2015级电商1班的王玉萍带领的跨境电商队与一家户外产品公司进行跨境产品的销售合作，语言问题成为摆在该团队面前的第一道关卡。王玉萍告诉记者，刚开始，团队在亚马逊上架商品，由于语言描述有很严重的语法错误，境外客户经常反馈看不明白。

为解决语言障碍，该团队的两名客服代表利用课余时间努力学习英语。客服代表之一的岑玉秋说：“我们的指导老师是从英国留学回来的‘海归\’，只要遇到问题，我们都会积极找老师交流。此外，我们主动查找资料，了解与国外客户沟通的技巧。”该团队于去年12月运营，产品得到美国一家品牌公司的授权，截至今年5月，销售总额已超过4万元人民币。

第一次创业难免会出现这样那样的困难，2015级电商1班的黄晓珍则用深厚的专业功底、出彩的口才、顾全大局的原则凝聚了13人团队的向心力。

黄晓珍介绍，她所在的团队主要是帮助企业拓宽广西特色水果的销路，团队成立两个月，总销售额接近8万元，仅在学院举行的“策划节”期间，团队就在O2O线下销售芒果3.5万吨。突出的成绩与团队的凝聚力不无关系。成员覃秋玲表示，黄晓珍作为团队负责人，对所有人既包容，又严苛。“包容在于她能集思广益，队员们提出的建议她都能接受并解决；严苛在于她要求团队每一个人每天值班，并记录工作中遇到的问题，然后通过开小组会议的形式来解决。”在这么一个良性互动的学习过程中，团队的成员不仅凝聚了向心力，还真正做到学以致用，每个队员在销售、图片处理、客户服务等方面做到得心应手，突出的业务成绩也让他们的团队成为同学和老师眼中的“明星团队”。

“老带新” 让创业学子少走弯路

当天的汇报会上，商学院特聘6名优秀毕业生作为专家，通过“老带新”的方式带动更多的学子创业，并指导学子在创业途中少走弯路。

作为商学院2003级电子商务专业的毕业生，李坚如今是一家科技公司的创始人，也成为南职院商学院的特聘专家之一。李坚很早就和商学院达成协议，其公司每年接收该学院学生实习。李坚表示：“如果学生一开始创业无人指导，遇到问题和困难就容易迷茫和放弃。”接收学生实习不仅是鼓励他们创业，更重要的是教会他们通过什么渠道、何种方式将产品卖给什么样的人群，弥补学生社会阅历浅、实践经验不足的短板。

学院相关负责人表示，今后将针对学生的发展特点因材施教，将他们分配到6位特聘专家的公司中进行有针对性的学习，让学生快速融入社会。

学院的电子商务专业在传承“老带新”优良传统的同时，还通过“师徒制”手把手指导学生实践。

学院要求各创业团队至少有一名专业教师进行创业指导，指导的内容包括网络整合营销、客户服务与管理、网络策划文案、网络视频编辑、数据化营销、网络自媒体营销等。并且，指导老师全程参与项目运营，把课程教学目标与项目具体实施相结合。如今，该学院各创业团队在老师的指导下，已帮助多家企业搭建及代运营淘宝、天猫、1688等店铺，并联合其他电商平台和网上商城渠道开展网货分销，打造线上线下融合的“新零售”平台。

“互联网+” 实现助农与专业人才培养双赢

作为培养电商人才的沃土，南职院商学院坚持“产教结合，工学一体”的育人理念。为探索创业人才培养的有效途径，学院成立了创业班，制定了创业教学管理制度，鼓励高年级学生成立创业团队，并结合地方特色产业和产品开展创业实践活动。今年5月，电商专业在创业班的基础上开展了创新性实习实训的教学改革，对6门专业课程的授课安排进行调整，将芒果、荔枝等产品的网络销售作为电商实战项目引入课堂，由任课教师带领学生团队全职参与项目运营。

与此同时，商学院以农产品网络营销项目为载体，实现助农与专业人才培养双赢。开展脱贫攻坚助农拓宽销路，以学生之力很难持续且做大做强，于是学院领导率先垂范，在“互联网+***”工作中，组成电商助农行动小组，带领学生亲自到上林、田东、灵山等地实地考察贫困户情况，并针对贫困户的具体要求制定销售方案，搭建综合型助农网销服务平台，为农特优产品销售提供多种渠道。

商学院院长韩江河表示，该学院的创新型实习改革项目于2016年进行试点，在取得良好成效后，学院决定于今年5月在2015级电商专业全面铺开。“今后学院将会继续修订和完善电子商务专业及‘2+3’五年制人才培养方案，结合区域经济特点拓展基于校企合作模式的产教融合、工学一体的实践教学体系，从而提高学生真实项目的运营水平，提升专业服务地方经济发展的能力。”韩江河说，如果条件成熟，该项目将会在商学院全面推广。

两年多以来，南职院商学院通过在灵山、田东以及南宁的坛洛镇、罗波镇、市工商局等地开展电商培训以及服务果农等项目，帮助大学生村干部、贫困户、种植户、养殖户、小区居民逾6000人，获得经济效益超过300万元。

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