阳光城广西区域总裁黄小达：阳光城要深耕广西 争当广西领军企业

Text/记者  欧永潘   Photo/吴雄潮

不鸣则已，一鸣惊人。阳光城·丽景湾，砺剑多时，一朝成锋。8月13日，一天时间，两场开盘，732套房源售罄，吸金6亿元。阳光城·丽景湾刷新2017广西单盘单日销售套数数据，震动整个南宁楼市。

阳光城集团布局广西已有时日，但沉寂了两年多。直到今年5月18日，阳光城广西区域公司成立，随即启动阳光城·丽景湾项目，并密集举办阳光骑行、签约引进北师大新标准体系幼儿园等活动，快速让这个80万平方米滨江生活大城，形成市场站位。

对于阳光城·丽景湾热销，南宁业界和购房者均十分关注。阳光城·丽景湾如何重拾市场关注？首创单日开盘2次、创下年度单日卖房套数最多的背后，热销密码是什么？阳光城集团打造产品有何核心理念？阳光城广西区域接下来又将如何进行部署？带着众人的热忱关注，居周刊对阳光城广西区域总裁黄小达进行了专访。

/关于产品理念/   “以客户为导向”到“以用户为导向”

居周刊：阳光城·丽景湾创下了广西2017单盘单日销售套数新高度，开创南宁楼市单日开盘2次的先例。阳光城·丽景湾大获全胜的核心是什么？又有怎样的产品开发理念？

黄小达：外界都说，阳光城·丽景湾热销是个奇迹。但在我们看来，这却是意料之中的事。

首先， 项目地段优势明显。项目位于五象东龙岗板块，80万平方米的滨水大城，是版块极具代表性的项目。随着江湾路、青山大桥等通车，大型文旅商业项目开业，园博园建设等，五象东极具热度。其次，项目自身也有丰富配套。项目花费重金签约引进阳光城集团母公司世界500强企业阳光金控旗下北京师范大学新标准体系幼儿园，自身还规划小学及商业等。

阳光城·丽景湾推出72~126平方米的户型，真正契合客户的真实需求。户型做到全明、通透，格局方正，赠送率、使用率都较高。

阳光城·丽景湾还进行升级换代。全面导入阳光城二代产品核心理念，从“以客户为导向”进阶到“以用户为导向”，把自己想象成居住在社区里的用户，用心去体验、设计产品。

阳光城·丽景湾还增加很多功能空间。如健康跑道、四点半学堂、妈咪厨房、健身房、老人户外休闲空间，架空层做成城市客厅等，融入更多阳光城二代产品理念。同时全面导入精装系统，选材来自集团集采的一线品牌，设计一键式开关等人性化细节。

阳光城集团秉承两大产品策略。一是降维策略，做到：相同总价、业态领先，相同业态、面积领先，相同面积、功能领先，相同功能、品质领先；二是全精装，通过阳光城精装产品，把品质、服务做更好。

/关于营销策略/保持月月推新，争做板块第一

居周刊：一炮打响后，阳光城·丽景湾将以怎样的节奏推新？广西区域今年销售任务有怎样的规划？

黄小达：我们给阳光城·丽景湾的定位，是五象东、龙岗板块第一大盘。要做第一大盘，就要有第一大盘的气度和销量，这就必须要依靠业绩来支撑。

8月13日实现首开热销后，阳光城·丽景湾将持续供货。从8月到12月，将保持每月加推新品的销售节奏。

阳光城·丽景湾将进一步升级产品。除了已推出的产品，还会增加空间布局更好的120平方米户型，居住舒适度更高、更阔绰的140平方米户型。

9月，阳光城·丽景湾全新示范区开放。这将是一个惊艳南宁楼市，乃至广西楼市的示范区。在这个示范区里，不仅将展现阳光城·丽景湾精装交付标准的样板间，还将全面展示出阳光城二代产品，四点半学堂、健身房等真正落地实处。

2017年剩下的日子里，阳光城·丽景湾营销节奏很密集，供货量很大。要达到板块第一大盘的目标，就要依靠实现第一大盘的业绩来支撑。阳光城·丽景湾在保证供货量的同时，产品和服务都将尽力做到最好。

/关于品牌落地/对内推行三权分立，对外倡导合作共赢

居周刊：22年阳光城集团，以“缔造品质生活”为企业使命，位列中国房地产开发企业TOP20。在这背后，有哪些核心价值？阳光城集团，又将如何落地广西？

黄小达：阳光城集团的母公司，是阳光金控。阳光金控，在2017年《财富》杂志世界500强中，排名459位。

阳光城集团（上市代码：000671），是以房地产开发为主业的全国化品牌企业，业务涵盖地产开发、商业运营、物业服务等投资和运营管理领域，集团旗下还有希尔顿花园酒店等品牌。

阳光城集团1995年创于福州，2012年总部迁至上海。2016年，阳光城集团销售487亿元，在2016中国房地产开发企业500强排名十九。

整体战略布局上，阳光城集团聚焦核心都市圈。2016年，阳光城集团完成了“3+1+X”布局战略，在领跑大福建的同时，深耕长三角、京津冀和珠三角三大经济区域，并择机进入优质战略机会城市。截止2016年底，土地储备规模达1700万平方米，储备货值超3000亿元。今年业绩预计突破700亿元。2018年，冲刺千亿俱乐部已无悬念。

阳光城集团核心竞争力，是公司治理结构、企业文化理念。阳光城的公司结构，参考了目前国际上最先进的三权分立治理结构，董事会、审计、管理层三权分立，分工明确，授权充分，决策高效。

阳光城集团企业文化倡导12个字，简单透明、结果导向、合作共赢。其中，阳光城集团更注重合作共赢，不光注重对内与员工的共赢，更注重对外与合作伙伴的合作共赢。与合作伙伴建立牢固、长期的战略合作。

这些理念，都将在南宁、广西的布局上，逐步渗透落地。

/关于未来部署/深耕广西市场，看好南宁城市发展

居周刊：政策层面，南宁“五限”政策出台；楼市格局，全国第一梯队房企已悉数到来。对于南宁楼市走向，您如何判断？阳光城集团广西区域，未来将如何部署？

黄小达：南宁楼市调控政策，除了限购，能用的政策都用上了，且政策制定的精细度超过许多二线城市。在此背景下，有楼盘成交下滑、客户出现观望。但只要做好产品和价格的平衡，南宁楼市需求量仍很大。

阳光城集团对南宁市场持以谨慎乐观的态度。在全国范围，少有像南宁这样，能一个城市占据全省或全自治区成交量一半以上的，南宁市场前景广阔。同时，南宁城市近几年发展飞速，城市建成范围快速膨胀，城市骨架发展非常快，潜力很大，对于广西周边人口吸附力强。加上国家“一带一路”战略，南宁乃至广西发展机遇空前。

如今一些政策限制，让南宁地价处在合理水平线，房价也处于相对合理的空间。从中长期来看，南宁房价一定不是当前的水平，还有较大上涨空间。房价上涨也不是坏事，恰恰代表了一个城市进入了量级的变化。

在广西，我们选择南宁、柳州作为根据地。根据地，可以多项目运营开发。另外还会选择广西一些机会型城市，有合适的项目、好的机会，我们会果断坚决的进驻。这是阳光城广西区域现阶段的布局战略。目前，阳光城在南宁有阳光城·丽景湾、五象总部基地项目2个，未来会把南宁做透。

大的方向，阳光城会在广西区域的深耕，未来在品牌影响力，开发规模，客户服务等方面，都争取成为大广西的领军企业。

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