“认真做 用心做” 退伍军人蓝光的创业故事

■创业故事

本报记者闭初健通讯员王耀前

从5万元创业资金，发展到如今公司资产达2000万元，北流籍退伍军人蓝光用了5年时间。

蓝光在军营锻炼了20年，退伍后，以军人吃苦耐劳的精神与果敢的行动，在创业路上开创了一片新天地：不但建立了自己的招投标公司，还创建了广西坤诚建筑工程有限公司。

退伍后，蓝光决定自己创业，当时兜里只有5万元。招投标公司的牌子挂起来后，资金却成了最大难题。公司连电脑和桌子都还没配置，手上的5万元就已花完。后来，一个卖电脑的同学了解到蓝光的困境后，便上门帮他先安装了电脑和桌子。

“当时公司连我一起，只有5个人。”蓝光说，“新招来的员工还不熟悉业务，我自己成为跑业务的主力。那段时间，往往是客户一个电话过来，早上出去，到晚上才回到家里。”

由于是新成立的公司，蓝光出去谈业务时，别人都不怎么相信他。为了一单业务，蓝光往往得“三顾茅庐”。有一次，为了接下某单位的一个项目，蓝光自己开车连续跑了几天。然而，开车回到半路上时，车胎漏气，附近又没修理店。他试着往前开，不料轮胎发热起火。

那几天，他几乎没睡一个好觉。这个项目有好几家公司竞争，且实力都比较强，但蓝光志在必得。他说，能不能拿下这个项目，将影响整个公司的士气。要知道，自挂牌之后，公司还没接过一个像样的工程。如果失败，不要说员工，连他在信心上都会受到打击。

凭着诚恳和自信，蓝光最终拿下了这个项目。“虽然只赚到了几万元，但这是公司获得的第一桶金。”完成这个项目之后，蓝光信心大增，公司的局面也慢慢地打开了。

蓝光开公司后，既是老板，也是员工，里里外外跑。“有时连妻子都埋怨我，问我那么辛苦到底为了什么？”只有蓝光内心知道，他创办这个公司，不仅仅为了赚钱，“我要实现的，是一个退伍军人的价值。”

现在，蓝光不但拥有自己的招投标公司和建筑公司，同时还把业务扩展到了饮食和宾馆行业，员工也由原来的5个人增至100多人，年营业额达2亿元，纳税1000多万元。“要想创业成功，必须经历一个艰难的过程。”

许多人觉得奇怪，蓝光似乎是一个天生的商业奇才，从没涉足过饮食行业的他，仅用一个月的时间就把别人做不起来的饭店经营得有声有色。蓝光说，自己成功的秘诀只有6个字：认真做，用心做。

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