贷款买卡车销路多 金融“活水”助力东风柳汽商用车销量攀新高

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今年4月至6月，东风柳汽商用车销量连续破万辆。其中，6月销量为10118辆。这样的好成绩离不开东风柳汽商用车逐渐完善的金融体系。据统计，东风柳汽商用车今年6月办理三方融资共计1589辆，带来4.5亿元的现金流入，办理融资贷款共计5693辆，放款额达15.9亿元，为销量再攀新高提供了强有力的资金支持。

据悉，东风柳汽商用车从2015年末开始引入金融体系，到2020年实现金融促销量攀升达到质的飞跃。2015年，在商用车市场逐年下滑的形势下，东风柳汽与东风汽车财务汽车有限公司（以下简称“东财”）、广西通盛融资租赁有限公司（以下简称“通盛”）进行深度沟通交流，依托东财、通盛作为厂家金融平台，拉开了东风柳汽金融促销的序幕。

2017年，国内商用车市场出现了快速增长，东风柳汽商用车深入研究市场，发现竞争的焦点在于金融贴息及免息的促销，推出自身金融贴息政策迫在眉睫。接着，东风柳汽商用车收集整理各大厂商的金融贴息资料，联合金融公司不断完善并最终形成金融公司降息、柳汽贴息的商用车金融贴息模式，大幅降低了客户贷款成本，提升了东风柳汽商用车的金融竞争力，稳固了市场销量。

2019年，国内商用车金融促销竞争激烈，东风柳汽商用车联合金融公司推出经销商贷款的批发融资业务，解决经销商铺货资金问题，并针对贷后业务推广增值贷业务，涉及客户维修保养、购买配件、延保等方面，给经销商提供资金支持，增加经销商利润来源。另一方面，东风柳汽商用车引入海通恒信作为非担保的厂家金融平台，让担保模式与非担保模式并行，解决了经销商贷款售车的后顾之忧。2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，东风柳汽商用车联合金融公司开展线上交流会议，针对疫情影响制定延期还款、降低保证金等相应政策。

短短5年时间，东风柳汽商用车开通金融业务的经销商从16家发展至387家，金融渗透率从2.2%提升到46.0%。2020年，东风柳汽商用车生产、销量双双过万辆，连续三月销量破万辆，1月至6月累计办理库存融资5932辆，获得17.2亿元的融资现金流入，累计办理融资贷款21289辆，融资放款达59.6亿元。

（侯静雯 张毅 文/图）

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