学习，让史丹利挺进了A股市场

本报记者张思

6月10日，史丹利A股在深圳证券交易所隆重挂牌上市，为史丹利化肥股份有限公司发展插上了腾飞的翅膀。

史丹利化肥股份有限公司是一家集高塔复合肥及其它新型复合肥研发、生产和销售的大型现代化复合肥企业，是全国最大的高塔复合肥生产基地。

一家化肥企业如何能闯进A股市场？

“学习，学习，再学习！”史丹利化肥贵港有限公司总经理李凤涛脱口而出。

学习，让营销所向披靡

对经销商的服务，该公司要求做到售前售后一样微笑服务：旺季积极下乡，到田间地头指导施肥；淡季加强经销商的业务培训，组织到厂区参观与学习。今年前三季度，史丹利化肥贵港有限公司共组织经销商、种植大户参观40多次，其中3次是万人进生产基地参观学习的大型活动。

为更好地提高销售人员的整体业务水平，该公司给销售部门定下每月一堂课、一考核、一本书的活动。同时，根据各区域部门的实际情况，对销售人员进行业务培训，提高销售人员的业务水平；定期举办演讲比赛，提高销售人员的口才与表达能力；邀请全国知名营销大师举办讲座，丰富销售人员的经营理念。

该公司相继与国家杂交水稻研究中心、国家玉米研究中心、国家小麦研究中心缔结战略合作联盟，使国家三大农作物科研权威机构会师史丹利公司，实现良种良肥的强强联合。2008年以来，史丹利公司在全国各地建设子公司，实现在全国生产、营销和服务的总体布局。

创新，学习的法宝

史丹利公司创造了“三个中国第一”：中国第一条尿基高塔复合肥生产线、中国第一代最高含量54%复合肥、中国化肥行业第一家在国家邮政总局发行邮票。创新，成为公司学习的法宝。

专业技术和质量管理是学习和培训的一大重点。该公司把提高技术研发能力作为技术培训的主攻方向，联手科研部门对技术开发人员进行有针对性的科技创新方面的学习培训，开展科技创新和技术攻关活动，使公司的科技创新和自主研发能力不断增强。2011年以来，该公司不仅定期举办专业技术竞赛，还启动了“百万创新”活动，鼓励员工自主学习，积极提出合理化建议。该公司员工自行设计改造了低压配电室，安装了蒸汽回收系统，经使用效果明显，节约了能源，杜绝了跑冒滴漏，降低了生产成本。在质量管理培训方面，公司举办了全面质量管理基本知识讲座、质量管理体系标准学习班、质量体系内审员培训班，还在全体员工中举办标准化知识——GB15063-2009复混肥料知识讲座与演讲比赛，员工的质量意识不断增强，为铸造更加优质的公司品牌奠定了坚实的基础。

建章立制，打造学习型企业

为了激励员工努力学习、大胆创新和提高技术，公司通过制定切实可行的学习制度、考核制度、奖励制度、监督制度等，通过调整、改革劳动用工和薪酬政策，探索建立更加灵活、具有激励作用的用人和薪酬方式，使那些技术好、学习能力强、在工作中表现突出的员工得到晋升或奖励，使“知识改变命运，学习成就未来”在公司变成现实，公司员工由过去“要我学”变成了今天“我要学”。

该公司还设立职工书屋、员工活动室，定期为员工订阅学习书籍，今年就为员工订阅了《洛克菲勒留给儿子的38封信》、《落实决定一切》等10多余册书籍，营造出“工作中学习，学习中工作”、“人人学习，处处学习，终身学习”的浓厚氛围。该公司每年举行质量月、安全知识竞赛活动，在今年的竞赛中，该公司代表队参加总公司质量、安全知识竞赛，取得了团体第一名的好成绩。

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