理性看待市场现状,保持信心加强行业自律

新安厦副总经理吴一明

10余年前,政府提出“保护漓江,发展临桂,再造一个新桂林”的战略构想。如今,临桂的发展成果大家有目共睹,但位于漓江上游的灵川,发展潜力似乎还没有完全迸发。虽然近两年,随着知名房企的大量进驻开发,利好政策不断释放,但区域配套发力相对滞后,没有得到政府的足够重视和市场的认可。从长期来看,要想办法把灵川的医疗、教育、公共交通等配套提升上来,完善人才引进政策,吸引人口流入,这样才能促进灵川楼市的良性发展。关于区域房地产市场发展的问题,作为从业14年的地产营销人,针对当前的市场形势,我认为,本土营销人至少要保持“三个自信”和“三个自觉"。

三个自信——

第一个是对市场的自信。房地产市场具有一定的周期性,每个阶段的调控,虽然会出现一定的震荡,同时也是为新一轮的增长筑底,我们形象的把它称为“做俯卧撑”。目前房地产市场正好处于震荡期,但并没有出现结构性的断裂。作为营销人,我们对市场要理性看待,相信通过区域利好的逐步落地,市场会逐渐向好。

第二个是对产品的自信。近年来,众多大牌房企进驻桂林,房地产市场竞争逐渐白热化,本土企业也迎来了新的竞争与挑战。相较集团企业产品开发标准化模式而言,本土企业在产品创新,以及迎合区域客户使用习惯等方面,其实更具优势,也更符合目前客户细分市场的发展需要。

而打造自信的产品:一是要兼容并蓄博采众长。在不断吸纳外地优秀产品开发经验的同时,结合桂林本土市场特性,合理定位项目开发,打造客户接受度更高、市场竞争力更强的特色化产品;二是要有客户思维。目前已是买方市场,应充分了解新形势下客户的置业敏感点,从单纯的项目建设向多维度的生活方式营造转变。

第三个是对营销的自信。近年桂林涌入大量全国性房企,但其营销表现喜忧参半。本土房企深耕桂林市场,仅就营销专业能力、操盘经验而言,并不逊色外来团队,加上对区域市场的了解,本地企业在营销上更有优势。

三个自觉——

第一个自觉:居安思危。营销人始终要保持对市场的敏感性,在市场拐点来临前谋划出路,主动求变,而不是等到市场真的冷了,再无奈降价“亡羊补牢”。

第二个自觉:积极沟通。营销从来不是孤立的,应该保持与市场、行业,以及企业内部的密切沟通,避免单一、割裂的想问题。否则营销也就变成“无源之水,无本之木”。

第三个自觉:亮剑精神。营销作为企业价值变现的关键一环,更应该有“能人所不能”的气魄,充分发挥自身的专业能力,助力项目实现营销业绩,以实际业绩兑现个人价值。

总而言之,市场不会一帆风顺,面对当前的市场局势,我们要保持心态平和,客观自如的应对。

(下转08~09版)

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