地摊小伙成功转型电商小柿饼卖出数千万产值

电商平台的发展为村民提供了更多的就业机会。 陈鸿霖如今已做到每年可以帮家乡卖掉几千万产值的柿子，今年他预计柿饼的销量会继续破新高。

南国早报记者陈诗圆文/图

曾因嫌种柿子太苦，80后桂林小伙陈鸿霖外出打工摆地摊，然而接触到电商行业后，他又选择回到家乡创业，通过电商平台，将柿饼销往全国各地。一个小小的柿饼，在他手中变身价值上千万元的宝贝，并带动许多村民返乡就业、脱贫致富。

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摆地摊小伙首次“触电”

驱车沿着桂林平乐县桥亭乡大塘口村蜿蜒的村道前行，路两旁映入眼帘的都是黄澄澄的柿子。据悉，平乐县是广西的柿饼生产大县，有着400多年的种植和柿饼加工历史，素有“月柿之乡”的美誉。陈鸿霖的家里也有大片的柿子林，可因为觉得父母种柿子太苦，他不肯继承“家业”。

中专毕业的陈鸿霖选择到广东打工，他在服装厂缝过衣服、在菜市场卖过菜、在街上摆过地摊……虽然能赚到钱，但他清醒地意识到，这不是长久之计。

2016年，正在农贸批发市场工作的陈鸿霖，从供货商口中第一次接触到电商这个新鲜事物。首次“触电”，就让他看到电商行业的发展前景。

2017年，陈鸿霖开了自己的第一家网店，尝试在网上卖油茶、板栗等家乡土特产。然而缺乏经验的他，半个月内就亏损了十多万元。

随后，陈鸿霖又尝试做直播卖海鸭蛋和短裤。他苦笑着说：“现在我家还囤着一房间卖不出的货……这是打工七八年的积蓄，本打算回家建房娶媳妇的，当时都崩溃了。”

然而，陈鸿霖并没有放弃，而是一边总结失败经验，一边在“多多大学”进行电商运营的培训。他所提到的“多多大学”，是拼多多旗下核心官方培训平台。截至目前，“多多大学”的线下课程已经覆盖21个省份，通过线上进行大规模的推动，累计帮助超过60万的农业经营者转型电商。

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把电商理念引进小山村

“拼多多不仅有专门的培训课程，还提供了专项流量扶持。”经过一路摸爬滚打，陈鸿霖的网店运营也逐渐成熟。这时，他又把眼光瞄准了自己的家乡。2017年底，陈鸿霖选择回乡建柿饼加工厂。

刚开始，村民们充满疑惑：“电商真的能赚钱吗？”于是，陈鸿霖召集亲朋好友组建电商团队，主动给当地乡亲们传授电商运营知识。在陈鸿霖的引导下，许多村民掌握了电商运营的技能，实现农民到电商的转变，成为了像他一样的“新农人”。

“过去我们只能等着别人进村收购，市场价格波动较大。遇上天气不好，柿子只能烂在地里。”大塘口村村支书黎宗宪说，今年受到新冠疫情的影响，如果单靠线下销售的话，村里的柿子根本运不出去，价钱可能会大跌。庆幸的是，柿饼通过电商平台卖往全国各地，价格还保持在每公斤10元多。

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村民返乡就业脱贫致富

在大塘口村的柿子林旁，坐落着一个4000多平方米的厂房，附近村民们所种植的柿子都会收购到这里。随后，厂里的工人将这些柿子进行挑拣、晾晒、包装、打包、发货。

这是陈鸿霖在家乡建立的八个月柿加工厂房之一，每天都有一万多个柿饼订单从他的厂里发出，送到全国各地的消费者手上。在拼多多商城的柿饼销售店铺中，他的网店销量稳居第一，每年能卖出3200多吨柿饼，年产值达到5700多万元。

如今，已有上百名村民加入陈鸿霖的工厂里。在广东打工了10年的村民陈彩娟，也选择在2018年返回家乡就业，她边挑拣柿饼边笑着说：“老人年纪大了，孩子又到了青春期，能在家门口上班，照顾家里就方便多了！”

电商平台的引进不仅带动了周边村民的就业，村里的贫困户脱贫也得到了助力。

刘远松开着三轮车，把自家晒好的三大筐柿饼送到陈鸿霖的工厂。工作人员对柿饼进行品质检验、称重后，把钱交到他手中。曾是贫困户的刘远松靠着村里柿饼产品发展，去年已经脱贫了。

“通过电商平台带动柿饼产业的发展，给全村人带来了致富的机会。如今大塘村人均收入超过3万元，村里的7个贫困户都已经脱贫！”黎宗宪欣喜地说。

平乐县桥亭乡党委书记黄郡介绍，今年建成的平乐县桥亭乡月柿产业融合示范园区，其核心区就在大塘口村。该园区通过培育专业合作社和引入拼多多电商平台，采取“公司+合作社+农户”的联合生产经营模式，为农户解决农产品销路问题，确保农户收入平稳。2020年，平乐县年产月柿鲜果55万吨，平均每年经该县各柿饼交易市场汇集销往海内外的柿饼达35万多吨，年销售额30多亿元。

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