登上央视的“鼠将军”尹华：“三起三落”打造3000万“竹鼠王国”

尹华的竹鼠养殖场一角。记者韦莎妮娜摄

尹华在展示他养殖的白色竹鼠。记者韦莎妮娜摄

记者韦莎妮娜通讯员钱久胜

导读：6月13日，央视《致富经》栏目讲述了一位足不出户便能调动长江以南2000多户竹鼠养殖户与经销商直接交易的“鼠将军”的故事。而这位“鼠将军”，便是来自桂林市象山区二塘乡陶家村的小伙尹华。

在养殖竹鼠的10年中，尹华先后经历了骗局、被盗和竹鼠大规模死亡，每一次都让他不得不四处借贷，从头再来。凭着这股不服输的劲儿，尹华终于闯出了一番天地。2017年，由他成立的竹鼠联合社覆盖到了长江以南所有省份。社里2000多户竹鼠养殖户在尹华的调度下，直接与全国各地的经销商开展竹鼠交易。去年，联合社销售额超过3000万元。

“三起三落”，倔强小伙立志要“改命”

自打6月13日登上央视《致富经》栏目后，尹华结结实实地体验了一把“明星瘾”。走到哪里，都有人跟他打招呼。最直接的改变是，尹华从早晨一睁眼就能接到几十个全国各地竹鼠经销商和养殖户的电话，一直打到手机发烫。

从“鼠小弟”做到年销售额3000万元“竹鼠王国”，尹华说自己的创业故事有几箩筐。

1997年，尹华从职高毕业后，先后尝试做过了电子修理、空调销售、音响销售、超市服务等工作。虽然收入也还过得去，但尹华总觉得打工不如自己创业来得有干劲。2007年，在发现大伯在搞竹鼠养殖后，尹华动了心。

“那时候大伯养得很粗放，就是给放点竹子给竹鼠吃、偶尔扫扫鼠舍就完事了。2007年竹鼠的价格也蛮诱人，市场价60元/斤，每斤成本15元，可以赚2-3倍利润呢。”尹华觉得饲养竹鼠很有前景，便立即行动起来。

他找到了售卖竹鼠的一个老板，从他那里买了种鼠300只，摩拳擦掌地准备大干一场。没想到，由于没有经验，尹华所购入的种鼠其实是这个老板从山里抓的野鼠。尹华说，为了迅速捕获野鼠，民间通常的做法是用水灌鼠洞，竹鼠便跑出来了。但也正因如此，竹鼠呛水后，肠道脆弱，一不留意就死了。

“当年我亏损了2/3的竹鼠。身上没钱了，只能够到处借钱再去正规的养殖场买鼠苗。”尹华说。

次年，尹华带着精挑细选的种鼠又开始了新一轮创业。深知自己技术基础薄弱的他，一有时间就学习竹鼠养殖技术，还经常向专家讨教养殖秘籍。很快，尹华的竹鼠有了规模。为了拓宽销路，尹华还专门请人做了一个网页进行推广。这一招果然奏效，全国各地的订单纷至沓来，每天都有十几份订单，订单源源不断地排到了一年以后。尹华就这样掘到了第一桶金30万。他拿着钱，马上就买了一个运输车，想把产业规模继续扩大。

“竹鼠热”是一把双刃剑。2009年—2010年，由于市场上竹鼠供大于求，鼠价急速下跌，商品鼠的价格从原本的60多元一斤，跌至了20多元一斤。这时候，好多养殖户都开始抛售竹鼠。尹华瞄准了这个好时机，他不仅不抛售自己手中的鼠，反而花了大价钱收购了许多的种鼠。“一般而言，竹鼠的繁殖黄金时期在1.5-2岁左右。养殖户手中的竹鼠正处于黄金时期，所以我毫不犹豫地就将他们抛售的鼠收了过来。”也正是这一次“接盘”，让尹华的竹鼠从2000只增至4000只。2011年，不出尹华所料，市场价格回升，尹华又稳赚一笔。

没想到好景不长。在尹华觉得自己顺风顺水之时，有几个“竹鼠大盗”盯上了他。猖狂的“鼠盗”从恭城一路偷鼠偷到了阳朔，又以购鼠为名，来到了尹华的养殖基地。当发现尹华的基地安防并不严格后，连夜将他基地的1000只种鼠洗劫一空。尽管后来尹华通过监控，配合公安机关逮捕了这几名“竹鼠大盗”，但已经造成了不可逆的损失。“20多万一下就没了，母鼠基本被偷光了，只留了几十对没满月的幼鼠。”尹华说，当时真觉得是造化弄人。好在妻子二话不说就拿出了攒下来的20万元，资助尹华买种鼠。

重头再来过的尹华变得很谨慎。但没过多久，他又“栽”了。在与其他养殖户交流的过程中，他得知不少养殖户如今开始“放鼠归山”，在山洞里养殖竹鼠。这么做的原因是，竹鼠繁殖需要适宜的温度。桂林7、8、9月的温度太高，竹鼠的繁殖能力大大削弱。山洞里有天然的冷气，可以促进竹鼠繁殖。尹华便效仿这些养殖户，将竹鼠放到了山洞里去。

没想到，过了几天后，竹鼠出现了大规模死亡。“当时是一车一车拉出来的，死的竹鼠多到不想看。”尹华后来找到兽医解剖后才知道，山洞固然凉快，但湿气太重，放入的玉米等饲料几个小时就发霉了。竹鼠食用了发霉的饲料后，黄曲霉中毒而死。这一次，尹华亏了50万。

吃一堑，长一智。尹华说，这10年间交过的“学费”，都成了自己宝贵的经验。好在这些看似致命的打击，自己都挺过来了。2017年，尹华盖起了2层楼的新房，装上冷气，将一部分竹鼠腾到了新房里。“别人都笑我，说我盖楼自己不住给竹鼠住。”

“竹鼠相亲大会”、“竹鼠联合社”，他带着2000多户养殖户“搞事情”

“今天的竹鼠相亲大会正式开始！”尹华声音刚落下，四邻八方的乡亲们都好奇地跑过来围观。只见一只只竹鼠左嗅嗅，右嗅嗅，憨态可掬地在寻找着心仪的另一半。很快，“看对眼”的竹鼠就“合谋”起了“私奔”，被尹华一把逮住放入了笼子。

“竹鼠是靠着气味来确定是否接受另一只竹鼠的。”尹华解释，只要两只鼠不打架、和平共处，就可以确定为一对种鼠。尹华说，“竹鼠相亲大会”每个月举办一次，相亲大会直观地让养殖户、经销商了解到了竹鼠，当场就有不少人下单。在6月的“相亲大会”上，养殖户黄深当场买了两对种鼠。“我回去试着养养看，蛮有意思的。”而来自恭城的李昌成则是专门前来收购尹华的竹鼠：“我们都很买他的账。”

目前，尹华的养殖基地规模约为1500平米，有种鼠3000只左右。2017年，产值约在200万元左右。这几年，尹华将精力更多放在了创办联合社上面。“我自己单打独斗过来就知道，很多坑可以避免，很多风险也可以降低。”从2017年开始，尹华就牵头做起了联合社，由养殖户出场地和鼠苗，尹华这边提供技术和销路。很快，联合社就覆盖了长江以南所有省份，30多家成员2000多户养殖户一起抱团闯市场。由于人脉广、经验丰富，尹华这个“社长”可以足不出户，在家就能调度2000多户养殖户直接与全国各地的经销商无缝对接。2017年，联合社的销售额达到了3000多万元。

尹华说，只有奋斗和钻研才能够换来幸福生活。现在，他又闲不住地开始研究如何让竹鼠利润最大化。“你看我这个新房子里，将原本传统的竹鼠舍建设成为了‘立式栏舍\’。也就是让竹鼠住进了‘集体宿舍\’。每个宿舍住10只鼠，我这个新房就可以养1000只，产生40万的产值。既节约了场地，又让性价比达到了最高。”

尹华说，接下来他将继续扩大规模，将新鼠舍建成6层。同时将技术和经验传播出去，带动更多的人走上致富大道。

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