央视联手拼多多直播带货，助力热卖广西水果 返乡青年再出发 广西好货惠全国

?果园中，何明正拿着测糖仪测试果品的含糖量本报记者林显威摄

■本报记者林显威

12月23日，央视与拼多多联合举办了“迎新年拼农货”的直播带货活动，荔浦市委副书记孙志武作为“家乡好农货”的推荐官，力荐“荔浦三宝”——芋头、砂糖桔、马蹄，迎来了全国网友的一片好评。

广西好货惠全国，广西故事也同样动人。在拼多多平台上，广西小伙何明，是一家专业水果供应链公司的老板，从一名门外汉到广西砂糖桔销售大户，仅用3年时间，为广西砂糖桔走向全国贡献了自己的力量。他的创业经历，给部分创业者启示，其中，有拼多多平台的优势，也有自身坚持不懈的努力。

源起返乡青年从拼多多再出发

何明，广西桂林市永福人，1985年出生的“80后”。和大部分年轻人一样，他的人生经历中，有希望、有迷茫，也有低落。不同的是，他的人生轨迹起起落落，从军校生到外贸专业留学生，再到“无所事事”的返乡小青年，令人措手不及。他的故事也抛出了一个直击灵魂的话题：如果离开城市回到农村，我该怎么办？

“那种经历很煎熬。一个离家差不多10年的年轻人，上过军校、留过学，回到村里不是衣锦还乡，却是‘一无所有’，在外面投入的工程款又拿不回来。旁人异样的目光，我至今难忘。”何明说，2016年底，他回到桂林永福老家，在不知道做点什么时，他看到了家乡漫山遍野的砂糖桔，想到火热的电商平台，重新燃起希望。

“真的是很巧合，我不懂电商，一个门外汉。当时线下传统砂糖桔生意已形成产业链，几乎没有我的位置。2018年正好拼多多刚火，线上经营也比较简单，我一看很适合我，于是加入开店。”何明说

这一试，何明拉开了人生的另一个篇章。短短3年，就从一个单打独斗的电商小白变成了有着20名员工的老板，当年在同学帮助下投入的5万元连翻百倍，帮助农民卖出超过千万元的农产品。这次央视与拼多多联合举办的直播带货活动中，就推荐了何明店铺里的砂糖桔。

转折一夜间店铺突爆3万单

砂糖桔盛名在外，连续多年成为桂林乃至广西多地农户的致富“金果子”。在众多产区里，桂林砂糖桔因为地理位置成熟期最晚，1月份才正式上市，品质往往优于其他产区。砂糖桔作为年货必备水果，历来都是通过线下传统批发市场流通。“线下销售渠道，我不具备这方面的资源，那就在线上电商渠道独创一片天地！”何明说。

开始做电商卖砂糖桔时，何明并非一帆风顺。他最大的底气只有家里那10来亩果园，至少暂时不用为果源发愁。

2019年1月中旬的一天，何明像往常一样守着电脑到晚上11点多，看没有订单就洗漱休息了。第二天早上，打开店铺后台页面，他蒙了，一夜之间竟新增了3万多订单。“别人会觉得是好事，对于我来说当时就是噩梦”。家里果园剩下的果根本凑不上，他也没有资金去收购，更没有场地和人工来包装发货。这可把何明愁坏了，48小时的发货期限压得他喘不过气来。

情急中，何明想起2个月前认识的一个本地朋友，她家有40多亩砂糖桔。何明当即直奔朋友家，在那他了解了自己店铺爆单的原因。原来砂糖桔价格暴跌，品类曝光加大，网络分享的人多，他的店铺流量猛增。朋友也正在为砂糖桔降价发愁，这下一拍即合，双方合作赶在发货期限前完成了发货。

“这就是拼多多厉害的地方。当时平台里卖砂糖桔的也就四五家，其他店铺销量很少，我还有几百单，于是流量就到了我这，也才有了3万多单的销量。”何明说，拼多多的流量机制让他重新审视了自己，家里的果园产量有限，他必须另找出路。

组队亲力亲为把控品质

经此一役，何明随后成立了公司组建了团队，用第一桶金招兵买马，配备了运营、客服、仓储等。“我非常感谢拼多多这个平台，他们的流量机制加速了我的成长，让我领悟到更多东西。”何明说。

抓住平台机会后，能否做强做大的关键还是品质。从那以后，何明的主战场不再只守着电脑看订单，田间地头到处是他的身影，桂林几乎所有砂糖桔产地他都走了个遍。2年里，他的汽车里程数达到18万公里。

他明白了一个道理：做农产品生意，如果老板不亲力亲为把控好品质，对产地不够了解，很难做好。这个过程中，何明也吃了不少亏。他耗费了5000斤砂糖桔，才想到将运输损耗率降到3%的包装方法。采购时，也曾因为果品没有把控好，损失两车货物和数万元定金。

12月21日，记者随何明来到桂林市永福县的一处果园内看货。拿着测糖仪测试果品的含糖量，并通过光照等判断果园品质的何明，已成为一名有经验的鉴果人。“果园经常是要包着卖的，一开始不知道，只看几棵果树就觉得果品可以，结果都摘下来后才发现品质有问题。我交的‘学费’多了，学会辨别果品好坏，都是靠一个个果园走出来、看出来的。”

期待为广西名品开拓新市场

随着生意越做越大，何明有了为家乡发展做出贡献的成就感。2019年12月至2020年2月初，桂林砂糖桔产地经历了两轮严重的霜冻灾害天气，还没卖出去又来不及遮盖防冻膜的农户，可能面临颗粒无收的局面。在拼多多的支持下，何明在荔浦和永福两地以包园和收购点的方式大量购买砂糖桔，2个多月帮助两地农户在平台上销售了400余万斤。

“我印象最深刻的是2020年元宵节后，快递逐渐恢复，但因为疫情很多地方进不去，砂糖桔再不采摘，可能就烂在园子里。”何明说，当时他通过以前在越南学习、工作的关系，买到了一些防护装备，在当地有关部门的协助下组织人员下果园摘果，拼多多得知后也在流量、发货时限措施上给予支持，最后帮助两个村的果农完成了采摘和销售。

未来，他想将广西名优产业再推广。“目前，砂糖桔销量在东三省占三分之一，三分之二在华中、华北、华东。我们现在已经忙起来了，最先成熟的是西林那边的果，然后到玉林、北流，再往后就是南宁、钦州、来宾这些地方，桂林是最晚出果。这些地方都要跑，春节前是旺季。”何明对此信心满满。

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