把脉趋势，2016幸美股份开启超强“7化“造春计划

“以产品力为基础，以营销力为手段，是品牌立足市场的基石。”幸美股份执行总裁李佳认为寒冬之下更能检验品牌的实力。虽是零售寒冬之际，据幸美股份财报显示，上半年幸美股份依然逆势增长102.62%；其极致大单品7小时不脱妆BB霜，天猫国货品牌BB霜品类排名斩获第一，世界品牌BB霜品类类目排名第四；寒冬之下品牌如何突破困局，且看2016幸美股份零售战略经济大会，执行总裁李佳给出一份怎样的教科书式示范。

品牌年轻化执掌市场发言权

“为品牌灌注新鲜活力，才能让经典历久弥新。”品牌年轻化一直被李佳奉为幸美股份的优势竞争力。消费形式正在发生巨大的改变，品牌需要定位更精准、形象更个性化，团队更有活力，与时俱进，不断的品牌年轻化，以优质的品质和对市场风向的精准俘获了众多消费者的青睐。

渠道多元化促进经济发展

对于未来的发展，执行总裁李佳表示，消费品行业里面，它的渠道一定是多元化的，传统渠道与新兴渠道的博弈一直都在，但是渠道商的价值是不容忽视的。美妆这个市场的产业链很长很长，幸美股份必然迎合时代及市场的发展，全渠道推进，产品从定位、定价、包装各方面进行CS渠道、KA渠道、百强渠道、电子商务、微商渠道差异化运营 ，满足不同渠道零售消费者的需求，多渠道为企业注入新鲜活力。2016年幸美股份CS网点新增目标为3000家，KA网点新增目标为2000家，百强连锁系统网点新增目标200个2016年幸美股份CS网点新增目标为3000家，KA网点新增目标为2000家，百强连锁系统网点新增目标200个，电商平台则要深化推进，微商渠道代理规模要突破1万人规模。

产品潮流化助力市场突围

随着消费升级以及美妆市场的整体向上发展，“所有行业都将是娱乐业，严肃冰冷不再受到年轻消费者的喜欢，因此，企业的产品和服务要赋予消费者心理的愉悦和满足感，只有消费者买单，才能真正让实体零售不受寒潮影响。“李佳之言精准掌握新消费者时代零售客户需求的真正含义。

据悉，幸美股份9月份借势当前最为时尚的“秘密花园”涂鸦潮流，跨界联手香港当代时尚插画师—钟沛霖，推出高级定制个性绘本礼盒，并成为神仙姐姐刘亦菲、韩流巨星宋承宪主演话题电影《第3种爱情》独家化妆品品牌合作单位，借此营销事件，一举斩获了广告业的奥斯奖“2015年中国广告长城奖·营销传播金奖。继10月联合华语小鲜肉陈柏霖、乔振宇和韩国人气偶像孙艺珍共同主演，冯小刚监制护航电影《坏蛋必须死》推出电影3D拼图礼盒，集好玩、好用、好看于一体，为年轻消费力成功续航，使得双11植美村天猫旗舰店突破1200万的好业绩。

幸美股份在深度市场调研掌握大量消费者数据的前提下，坚持极致大单品战略，以技术研发为核心，以产品形象时尚潮流为基点，打造具备社交属性，“好用、好玩、好卖”三好产品，让好产品产生自我导购力和传播力。李佳同时也为2016年幸美股份的总SKU数量提出了相关规划。据了解，2016年植美村SKU将达到120个（其中，CS渠道72个、电商渠道30个）、泉润达到80个（其中，CS渠道50个、电商渠道30个）、幸美达到15个。

终端动销化决胜终端

“未来的竞争是终端动销的竞争。“品牌掌舵手李佳深谙此道，提出2016年幸美股份将以时间为轴在3月、年中、7月、9月、11月推行全渠道三大一级活动&两大二级活动年度主题营销活动。对于CS渠道尤为重视，在动销上的支持更是不遗余力，2016年幸美股份计划千场线下主题路演，通过媒体宣传、话题造势、定制化产品、培训服务、互联网工具拓客、促销6大活动利器，增加终端活动的参与度、话题性及趣味性，提升老顾客返店率及新顾客关注度，让更多消费者回归到实体店，增强进店率，让零售提振。

营销娱乐化俘获消费者

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