屈臣氏聚焦母婴市场谋增长

作为业界知名连锁品牌的屈臣氏受到诸多人士的关注，近日消息，屈臣氏聚焦母婴市场谋增长，据悉屈臣氏今年开始对内地部分店铺的母婴品类作出品类调整，不仅增加了这一品类的SKU数目，还引进了尿不湿、婴童洗护、婴儿车等产品。一向以屈臣氏为学习对象的本土化妆品店对此作何感想？母婴品类上，他们是否认同并继续学习屈臣氏的做法呢？

记者获悉，今年起，屈臣氏在官网商城、手机APP以及指定实体店，将全面推出专业的母婴类产品。此番，屈臣氏在母婴品类做出更大调整，不仅提高了原有产品SKU数，还大量引进尿不湿、婴童洗护、婴儿车、婴儿床等婴童相关产品。

单店增长几近停滞 屈臣氏开卖母婴产品求增长

由屈臣氏官网可见，屈臣氏为此还单独开辟了辣妈萌宝这一导航，旗下分目录包括奶粉、纸尿裤、婴儿车、婴儿床、洗浴清洁、喂哺用品等细分品类。

其中奶粉类涵盖5大品牌，包括爱他美、美素佳儿、美赞臣、诺优能、雅培，共27个SKU。纸尿布方面则引进了好奇、妙而舒、妙思乐、帮宝适4大品牌，共84个SKU。

实际上，屈臣氏对婴童市场早已虎视眈眈。早在，2014年，屈臣氏就在香港开设了第一家屈臣氏婴童店（WatsonsBaby），与此同时在内地部分店铺也上架了婴幼儿奶粉。

有专业人士分析，屈臣氏引进母婴品类是迟早的事，屈臣氏内地会员数已经超过4000万人，并且这部分女性大部分都到了生育的年纪对婴童产品也有着一定的需求，未来内地屈臣氏边上可能会有更多的WatsonsBaby。

另一方面，目前屈臣氏对自身的品类结构调整已迫在眉睫。资料显示，2014年屈臣氏单店增速还有4.3%，而到了2015上半年，单店增幅仅为0.1%。

这也意味着屈臣氏2015年上半年增长全部来自于门店拓展，其原有门店销售几乎零增长。“屈臣氏在去年遇到了与传统专营店一样的发展瓶颈，在店铺增长遇到瓶颈时，店铺就需要做出适当的调整，品类调整首当其冲。屈臣氏在婴童方面有着自己的优势，适当增加婴童占比也在情理之中。”怡亚通南京百分女人总经理蔡德水向记者分析。

机械嫁接母婴店难奏效 国内化妆品店心动不行动

传统化妆品店中婴童产品往往集中陈列在化妆品店中岛区，整体占比仅有2-3%左右，强生、郁美净、青蛙王子等品牌为常见品牌。国内化妆品企业也正是瞄准这一商机，适时推出婴童洗护品牌。上海家化的启初、上美的红色小象先后问世。

作为江苏徐州当地的龙头连锁润达洗化，目前引进了花王的纸尿裤以及强生的婴童洗护产品，但总经理施小波并不看好婴童产品在专营店渠道未来的发展。

“化妆品店做母婴产品太吃力，我们也曾想要大面积引进母婴产品，但通过考察母婴店之后发现，这样的盈利模式很难嫁接到化妆品店中。”

施小波告诉表示，“一方面，名牌母婴产品利润空间太低，品牌的母婴产品利润仅有10%多一点；另一方面，母婴店对人员专业度要求很高。婴童店并不像化妆品店一样是简单的卖产品，更多的是通过服务带动产品销售。”

无独有偶，怡亚通南京百分女人蔡德水也不太看好将母婴品类嫁接到化妆品店。“母婴品类与香水在化妆品店地位一样，大多数店没有把这些品类做好的条件。”

蔡德水还告诉记者，“普通化妆品店做专业母婴产品难度太大，如果涉及到奶粉等母婴食品，更是对证件要求比较繁琐，涉及到卫生许可证等，普通的化妆品店或难以应付。”

随着普遍二孩政策的全面放开，伴随未来4年2500万-5212万的婴儿潮到来，二孩所蕴含的婴童消费红利每年超过1600亿元，这也让终端店主们欲罢不能。记者在采访中发现，亦有不少门店管理者表示愿意做出积极尝试。

福建福清时尚女友总经理王长平认为：“婴童产品在化妆品店一定会是趋势，国家政策的利好，加上婴童产品选择的多样化，为化妆品店大量引进婴童产造就了优质土壤。如果有好的产品和好的模式时尚，女友会找机会杀进去。”

合肥美林美妆总经理武清林更是直言：母婴品类在终端店的发展很有前途，个人非常看好。

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