打造唇膏品类标杆品牌 伊卡露诗刷爆唇在感

2015年，中国化妆品市场遭遇零售寒冬，进入2016年之后，市场并不见回暖的迹象，当很多品牌开始在寒冬进入自己的蛰伏期，等待着春天到来时，有一个品牌却选择逆势而上，刷爆唇在感。

的确，寒冬给人困境，但也给人机会，强者往往在逆境中崛起。而这个在选择寒冬中逆势而上、刷爆唇在感的品牌，就是植物彩妆领导品牌——伊卡露诗。伊卡露诗经过多年探索，终于找准品牌定位，立志打造唇膏品类标杆品牌。

打造唇膏品类标杆品牌 刷爆唇在感

作为一个已经在彩妆市场耕耘十年的品牌，伊卡露诗所取得的名誉似乎与其地位并不相符。不过，我们必须承认，在这样一个竞争激烈的市场中，特别是在如今的零售寒冬下，能存活下来已是成功。商业也讲究机缘，十年来伊卡露诗一直在等待这样的机缘。

终于，伊卡露诗迎来了新任总经理——杨卫忠，虽然上任不到一年，但我们已经充分看出了这位新帅的魄力。

从护肤领域跨界彩妆，杨卫忠可算是“门外的野蛮人”，但是，往往一个行业或者企业固有的状态，就是这样一个野蛮人打破的。

杨卫忠上任以来，就结合伊卡露诗品牌定位，将唇膏作为突破口，立志树立彩妆唇膏品类标竿品牌，并基于此喊出了刷爆“唇在感”的口号，将主打产品与品牌雄心完美结合在一起。

而为了将这一口号广而告之，杨卫忠采用了特殊的方式，将刷爆唇在感这一理念在“开讲啦”的平台上首次向全行业宣布。用这种占据行业舆论制高点的方式，进行了自己刷爆唇在感的理念输出。

而从当天开始，伊卡露诗、唇膏与唇在感这三个词，应该已经深深刻在了行业人士的心中。

终端唇膏百万促销 打造唇在感标杆

理念需要与行动结合，才能真正贯彻到品牌的灵魂中，并且深入人心。显然，销售出身的杨卫忠深谙此道，在立志树立彩妆唇膏品类标竿品牌，提出刷爆唇在感的口号之后，就开启了在终端市场的刷爆唇在感推广活动。

在这次推广活动中，杨卫忠将CS渠道与百强连锁同步进行，以在更大的渠道范围刷爆唇在感。

正如以唇膏作为彩妆品类突破口，伊卡露诗在终端刷爆唇在感的推广活动中，也选择了陕西和安徽两省作为标杆，以通过刷爆这两省的唇在感，而后将刷爆唇在感的终端行动推向全国。

据悉，伊卡露诗在陕西与安徽这两个地区的市场表现比较好，这次活动长江以北选取了陕西作为突破口。

同时，伊卡露诗从去年开始一直致力于提升百强连锁店的业绩，美林美妆在安徽地区的影响力大，因此，第一场大连锁的活动就选取美林美妆。

在美林美妆系统中，还没有出现伊卡露诗这种聚焦在唇部的彩妆品牌，这可谓填补了美林美妆唇部领域的一大空白。可以说，伊卡露诗在美林美妆有着不可替代的地位。

众所周知，美林美妆可谓安徽标杆性连锁，其选择与伊卡露诗的合作，也表现出其对伊卡露诗的信赖。

在目前的市场消费趋势中，唇膏需求量比较大，在整个彩妆市场中增长速度最快，加之本土品牌大多聚焦于底妆。因此，伊卡露诗找准市场空白，以唇膏体验为主，来带动其他产品的销售。

其中，终端促销围绕经典新品金典蜜恋樱桃唇膏展开，以这个黄金单品为主线，所有的活动围绕这个单品来进行。

具体的活动方案上，以买金典蜜恋樱桃唇膏送唇形抱枕，进店体验伊卡露诗产品＋分享配图到朋友圈，即可免费领取伊卡露诗60m绿茶沁透卸妆水一瓶（59元）。活动形象方面，设计主题以“唇在感”经典口红来进行。

我们可以看到，在这一系列的促销活动中，伊卡露诗瞄准了“唇在感”这一主题，将刷爆存在感推到极致，已在终端刷爆自身品牌的唇在感。

瞄准市场空白，将唇膏作为品牌定位，是杨卫忠对伊卡露诗的战略规划。在此规划之下，杨卫忠提出“刷爆唇在感”的理念，在传播上广而告之，在终端推广上强势跟进，这种上下结合的方式，必将打造出一个全新的伊卡露诗。

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