康缇将开启第三阶段经营模式

继怡亚通与康缇展开战略合作之后，近日康缇又有新消息，据悉广州康缇企业管理有限公司（简称：康缇）表示公司将开启第三阶段的合资经营模式。

在这一阶段中，康缇将把所有的加盟店通过注资改造成合资店，而具体注资方式表现为“承担门店租金”、“补贴50万元货品”、“店铺的装修改造”等。通过这些“合资化”改造，康缇将通过分公司掌握原加盟店的财务大权，终结此前“连而不锁”的尴尬。

“与怡亚通达成控股协议之后，康缇各部分计划都进展的很顺利。接下来，康缇的重心会放在各省分公司及零售店的合资经营上。”康缇创始人兼董事长高学东向透露。

那么，这项将于今年5月正式实施的合资计划对于康缇究竟意味着什么？

康缇出租金、装修和货品费用，将300家店进行“合资化”改造

2016年3月18日，高学东在朋友圈对外公布了康缇的规划。这是继宣布与怡亚通合作之后，康缇发布的最新战略规划。而所谓的“第三阶段”，高学东向记者解释，第三阶段主要是合资经营，即康缇给分公司和零售店注入资金，分公司和零售店由康缇直营。

具体表现为，康缇为加盟商合作的店铺注入资金，货品，柜台改造，及经营管理，还保证对方前一年的销量和利润分红，以及销售增长部分的利润分红，“保证加盟商只赚不赔，只增不降。”

成立于2009年康缇于2012年正式启动连锁加盟事业，并于2015年6月，全面启动“1+10+100”的模式，与全国18省市及区域知名代理商进行深度合作

。2016年1月13日，康缇被怡亚通控股，对此，高学东曾在双方签约仪式上表示，此次合作，不论是在资金还是供应链资源上，都会加快康缇在全国门店的拓店计划，彼时，康缇已有超300家门店。

而在最新规划中，高雪东认为，康缇的第三阶段网络布局已经完成。而在这一阶段中，“康缇有一个总部，20个省级分公司（广东沈阳2省系康缇直营）。”

康缇将在总部将成立商品采购中心、运营中心，并在18省设立分仓解决供应链及运营问题。具体到门店，康缇在这一阶段会将原有的300家加盟店全部变成合资店，这些合资店的运营将由康缇在各省设置的合资公司来操作，利润分配上，合资公司会从各省的合资店的销售中提取3%的销售提成。

而至于店铺的销售保障，高雪东表示，康缇会确保这些店铺的年收益，而这些店的租金及经营费用也全部由康缇总部承担。

此外，康缇承诺会在每家店再投入50万元的货品及10万元柜台装修改造费用，这部分预算总投入是1.8亿元，目的是“把原康缇加盟店的B类店铺改造成A类店铺，统一经营，打造单店年销300万，总体销售10亿营业额。”

终结“连而不锁”，康缇18省合作伙伴一致通过

据了解，康缇目前解决了第三阶段需要的资金、自有品牌、合作品牌、区域布局、供应链、流水销量、利润、系统以及连而不锁等一系列问题。

据高学东表示，资金、供应链和合作品牌等问题的解决也得益于与怡亚通的合作。另外，他认为经营管理仍是康缇需要提升的问题。

对于此次转变的初衷，高学东告诉记者，康缇最初的规划由开始的第一阶段零散加盟、第二阶段“1+10+100”的区域分公司合作再到现在的第三阶段合资连锁经营，是一个经历和过程。他认为，“加盟转合资”其实更有利于双方合作。

他指出，目前的加盟模式对加盟方和康缇都存在不利因素。其中，对加盟方不利因素表现为，加盟方需要支付加盟费，自己进货，自己经营；而对康缇不利的地方主要表现为，康缇虽然供应部分货品，但连锁店销量却不全属于康缇，简言之，就是连而不锁，仅为供应商的角色。高雪东强调，康缇要做一个有流水销量，有利润，有经营权的连锁企业。而合资经营模式的开启，会有助于其目标的达成。

另据记者了解，康缇目前仍在做前期准备工作，5月份开始逐步进入合资模式。

对此，康缇合作伙伴之一——山东逑美化妆品有限公司总经理杜昌龙对康缇的这一转变十分看好，而康缇的这一转型目前已经得到其全国18个合作伙伴的一致认可。

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