兰亭科技品牌新政策 绝对是你想不到的大手笔

你在房子发愁吗？兰亭科技为你解忧！近日记者获悉，兰亭科技品牌新政策，绝对是你想不到的大手笔——终端店回款99万元，送洋房一套。

2016年4月7日，新三板上市公司兰亭科技（831118）正式宣布携新品藻白金系列进军CS渠道。作为一家有着二十多年历史的“老牌”化妆品企业，在国货们早已经在cs渠道拼杀多年的情况下，兰亭科技今天才宣布进军这个渠道，让人意外的同时，也让业界产生不少疑问。

疑问一：产品有什么特色？

所有的营销都必须以产品为基础。记者在新闻发布会现场了解到，兰亭科技此次推出的藻白金系列产品将专供CS渠道，目前共有8个单品，定价在89—189元之间。

让人惊讶的是，这个系列产品每一个单品都拥有美白特证。“藻白金不光是这个系列产品的名字，也是我们的一个注册商标。所以，我们为这个系列的产品包括洗面奶在内，都申办了美白特证。这在行业内几乎是独一无二的”，兰亭科技董事长张许昌说。

江南大学科班出生的张许昌一向非常重视产品的技术含量。除了美白特证，记者还了解到，围绕这一系列产品，兰亭科技还取得了三个专利。

这个系列产品的核心原料则全部来自程海湖螺旋藻，这种淡水湖生长的藻类中所蕴含的“蓝色澡青素”被誉为藻类中的蓝宝石，蓝色澡青素与螺旋藻维他矿物群结合的产物，就是兰亭科技所说的“藻白金”。

疑问二、营销有什么特色？

除了“科技”和“特证”的背书让人感到惊讶外，兰亭科技此次进军CS渠道所推出的营销政策更是让人感到惊讶。

据兰亭科技cs渠道营销合作伙伴，广东福仕德营销顾问有限公司董事长方征宇介绍，兰亭科技选择在大家都感到生意难做的时候，进入已经是一片红海的cs渠道，是做好了一些系列“颠覆性”的准备的。

据方征宇介绍，其中一个颠覆性的举动就是在营销政策上，“回款超过99万元，就送海南洋房一套（编辑注：对零售店和代理商回款的要求可能不一样，请有意向的经销商以兰亭科技最终公布的进货政策为准）”，这在习惯了送车、送旅游的化妆品行业，仍然让人感到震惊。

对于兰亭科技这样的营销政策，新闻发布会现场，也有业内人士指出：在消费日渐理性的今天，兰亭科技这样的营销政策虽然能解决渠道推动力的问题，但是产品最终还是要到消费者手中才是真正的成功。科技打算如何抓住90后年轻消费群体呢？

张许昌表示，兰亭现在的整个设计风格都在趋于年轻化，营销方式也主要通过新型的移动互联的方式来进行，比如用手机APP和朋友圈、微信群等方式抓住80后90后的顾客。

“兰亭以前不打广告，现在要开始打广告了，通过行业媒体和移动互联网广告。”在广告媒体的轰炸配合下，兰亭将集中所有优势资源，优先力推CS渠道。

兰亭计划初期建立1个省级全国性样板市场，3个区域性样板市场。据了解，目前，兰亭藻白金系列已经有25人的市场团队，2016年该团队预计配置67人，其中省区销售经理25人，大区培训14人，全国促销经理28人。

兰亭计划进入全国连锁专营店，进军二、三级市场，并将与360家代理商强强合作，通过CS渠道辐射到全国。

疑问三：兰亭为什么现在才进军cs渠道

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