北美化妆品企业以品牌PF与wnw进一步开拓中国市场

越来越多的外资化妆品品牌、化妆品企业开始关注中国市场，日韩先不说，已有32年历史的北美化妆品公司Markwins，在去年首次入主中国市场后，还将继续加码。Marketwins计划以PhysiciansFormula（简称PF）和wetnwild（简称wnw）两个品牌打开中国市场。

Markwins董事长兼CEOEricChen说：“Markwins在过去两年增长迅速。未来，计划增加对有潜力地区的投资。我相信，接下来的3~5年将是公司变化最大的时间。”

该公司公布未来战略：以消费者为核心，在全球范围内组建运营团队；加快品牌迭代，坚持平价美妆类产品；扩大位于美国洛杉矶和深圳的研发中心，增加对人才和资源的投资，在上海设立小型办事处（satellitefacility）。

据亿邦动力网了解，早在1994年，Markwins便在深圳开设工厂，时隔20多年后，才最终决定进入中国市场。跨境电商4月新政后的复苏阶段，他们仍要加码中国市场。错过蜜月期的Markwins如何后来居上呢？

“跨境红利”与“行业红利”都是红利

Markwins相关负责人告诉亿邦动力网，此前，公司曾多次计划进入中国市场，但均因市场调研结果不佳而暂且搁置。

此次，Markwins计划以PhysiciansFormula（简称PF）和wetnwild（简称wnw）两个品牌打开中国市场：PF尚未成形，准备先进入具有海外仓的跨境平台，利用跨境新政的缓冲期进行进口商品备案；wnw则已于去年在天猫美妆开设旗舰店，即将入驻其它电商平台，今年第四季度将进驻连锁美妆实体渠道，第一家专卖店在计划之中。

凯度数据显示，在化妆品市场零售总额中，中国彩妆与护肤比值为18:82。3年后，中国彩妆与护肤的比值预计达到30:70。而在韩国该比例为48:52，欧美二者占比也一般持平。

但是，中国彩妆市场发展迅速，2015年彩妆市场规模达到116亿元，相较于2014年同比实现了16%的增长，远高于2014年8%的增速。彩妆市场规模到2016年将达到280亿，至2019年这个数字可能增至400亿。

天猫国际总经理刘鹏向亿邦动力网介绍称，近两年，跨境电商兴起，许多从前不愿来的、进不来的国际品牌进入中国。相对一般贸易，跨境电商在大部分时期，都具有税率低、通关便利、集采成本低、物流时间短等优势：海外商品从海外进入试点城市的保税仓，然后由卖方从仓库发货，经过清关由国内快递公司配送至消费者手中。

据Markwins方面介绍，4月8号新政后PhysiciansFormula的确受到了一些限制。提高了进口税率，通关流程也更严厉，网购保税进口的化妆品、保健品等商品须在食药总局注册备案。目前的公司计划，先进入具有海外仓的跨境平台，同时利用新政一年的缓冲期进行进口商品备案。

“PF原本的计划就是全面进入中国市场，虽然短期来看是错过了进口跨境电商平台的蜜月期，但长远来说，我们终究还是要完成正式进口备案，进驻中国的实体与电商两个渠道。”Markwins方面说。

渠道可以变品牌调性要保持

凯度数据显示，彩妆已然成为增长最快的化妆品品类之一，进入彩妆市场的品牌也越来越多。2013年约70个新品牌加入彩妆市场，2014年新增彩妆品牌数量猛增至253个。

Markwins旗下品牌包括wetnwild、BlackRadiance、BonneBell、LipSmacker和PhysiciansFormula等，为什么选择以wnw和PF打开中国市场呢？

Markwins方面介绍道，wnw的品牌特点总结起来就是潮与平价，属于彩妆里的快时尚，品牌方自称是“美国女孩在化妆的路程中必定使用过的品牌之一。

（从其全球代言人选用也可了解一二——美剧《吸血鬼日记》的女三号Katghraham）。不同于wnw，PF针对肌肤敏感的特定女性消费者，兼顾敏感性肌肤与流行时尚的需求，同时保证“价格相当于百货专柜一线品牌的一半。”

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