是什么魔法让这个代理商挣脱“夹心饼干”的束缚？

代理商有两条路，一个是往上走，一个是往下走。

这两天的安徽黄山市，雷雨交加。与天气形成强烈反差的是，“中国传美2016美容化妆品黄山峰会”的火热，整个会议从700人的规模，临时扩充到了近千人。

“把传美打造成一个平台，未来没有零售商，没有代理商，只有一个大团体。”或许，正是安徽传美品牌管理有限责任公司（以下简称“传美”）董事长戴劲草这样的理念，使得其每年定期举办的四场大会，俨然已成合作伙伴眼中的“品牌”，更成为行情不好时终端店寻求新突破口的平台。

如果你亲临现场，一定会有这样一种直观的感受：与其他代理商不一样，传美挣脱了品牌商和终端店之间“夹心饼干”的尴尬境地，成为代理界的“异类”。

通过服务提高客户粘性

“代理商的玩法跟过去不一样了。”戴劲草认为，在信息透明化的当下，代理商不再是传统意义上进货卖货的中间商，而是加强终端服务的服务商，“谁把握了终端谁就占领了市场。”

正是这样的思维，让每年6月28日定期举行的传美周年庆，一开就是14年，而且每届人气爆棚。

与行业其他周年庆不同的是，传美的周年庆更多的是通过搭建彩妆、护肤等品类展示体验区，为上游的品牌商提供展示平台；同时通过一场场培训会，为前来的终端商寻求迷茫期的解决方法。

“中国的代理商，第一步是搞活动，第二步开新店，第三步产业多元化。”传美总经理凌萍直言不讳，纵观当下，从品牌商到代理商以及终端店，运营模式整体简单粗暴，“代理商不应该是简单地搞活动，应该建立完善的服务系统。”

“传美搭建了一个平台，整合了行业上下游资源。”在樱之霸大日化股份有限公司总经理冯大庆看来，沉淀了22年之久的传美，不仅有一定的市场份额，更有多元化覆盖的渠道网络和团队，“在渠道商里面，能够做到千人规模大会的没几家，这一次来了有一百多家品牌商。”

这样的高度认可，让其旗下星秀发品牌仅与传美合作一年之久，就冠名举办了今天晚上的“传美14周年盛大庆典”。

“代理商现在走的是两条路，一个是往上走，一个是往下走。”戴劲草表示，传美之所以每年都会定期举办3月的中国品牌之夜、6月的周年庆、9月的中秋团圆庆，以及12月的年终盛典四场大会，旨在整合行业资源，“作为代理商来说，客户的粘性很重要，传美通过这些会，得到的最大回报就是增加了与客户的粘性。”

全方位的覆盖

在冯大庆眼中，吸引他的还有传美会议的多元化，“从日化线到专业线、品牌商、终端店，这个会上都有覆盖，已经成了一个行业的品牌。”

与他有相同看法的，还有终端店老板。

一位从芜湖一个乡镇赶来会场的店老板告诉记者，自2015年合作以来，她目前经营了传美代理的秀丽韩、星秀发、MCC等五大品牌，而基本不参加行业各种会议的她，却破例来了传美的会议，“夏天到了，淡季也来了，看有没有什么好的解决办法。”

她说，除了看中传美会议的影响力外，还想看看会上有哪些新品发布，“看有没有合作的机会。”

如其所说，本次会议现场，传美不仅搭建了星秀发、秀丽韩等其已代理品牌的展示区，也在现场发布了舒客声波电动牙刷、儿童用电动牙刷套盒、牙线棒等新品。另外，还推出了姿维雅面膜、Caprina(卡普丽娜)两个新品牌。

作为首次与传美合作的品牌，加拿大品牌卡普丽娜引进方鼎镬（上海）商贸有限公司运营总监李玉宝表示，最为看中的是传美在CS渠道的运营经验，以及其在安徽市场成熟的网络布局。

戴劲草介绍，目前传美共代理近40个品牌，旗下传美荟共有16家店面，其中8家为直营店。

值得一提的是，昨天的会议现场，国元证券的出席，引发业界猜想：传美是不是要上市？

新闻推荐

化妆品店打个75折都有9种玩法 而你只会一种?

有的人肠子直，有啥说啥；有的人脑子机灵，绕着弯说话。比如打折促销这个事，有的人摆在明面上“我今天打折便宜卖了，你快来买啊”，有的人偏说“哎呀你今天好幸运，为了回...