化妆品企业妆点时尚增速飞涨 是“开挂”了吗？

连年增长百分百，哪个化妆品企业老板这么牛？化妆品企业妆点时尚增速飞涨是“开挂”了吗？5年时间，每年增长100%以上，代理韩束、一叶子、红色小象等品牌的妆点时尚化妆品有限公司成为近年来山西增速最快的代理公司。之所以能够如此高速成长，与其操盘手麻永磊“拼命三姐”的个性不无关系。

戴着眼镜，看起来斯斯文文，麻永磊在踏入化妆品行业做老板之前，是太原某重点高中的语文老师。但这样的一个女人，在商海打拼一点都不输于男人。

2010年成立妆点时尚化妆品有限公司（下称妆点化妆品）至今不过5年时间。在同行纷纷抱怨代理生意难做的时候，妆点化妆品总经理麻永磊则始终对经营管理充满自信。

这种精气神让妆点化妆品近年始终维持着较高增速，增速最快一度超过200%，也让公司的韩束品牌代理业务从2个区域迅速增至9个区域。

处变不惊调整从内部着手

据了解，妆点化妆品目前代理有韩束、一叶子、红色小象等品牌。即便是在被业内喻为“零售寒冬”的2015年，妆点化妆品仍有100%以上的增长。但今年三月开始，麻永磊感觉压力明显增大。

下行的经济让山西的消费水平不断降低。据了解，自从不再以煤炭为主打产业之后，山西省整体经济水平就出现了“断崖式”下滑。在2015年的全国GDP排名中，山西排在倒数第二位，而在几年前，山西省还曾出现在前三的位置上。

“太原钢厂40岁以上的员工每个月只能领到800-1000元的工资，许多大的企业，铝厂、煤场甚至连工资都发不出来。”对于山西经济下行，麻永磊深有体会，“这样的经济背景在直接影响工业和房地产产业之后，进而影响到高端消费如百货，再延伸至居民的普通消费。”

不仅如此，因为太原市的市政建设等客观因素，代理商也损失了不少客户。“我们太原网点有70-80家，但伴随城中村拆迁以及地铁建设，许多店铺拆的拆，没拆的店铺也是朝不保夕，不进货、不压款。”

麻永磊告诉记者，以前她们公司的规定是1万元以上才配货，现在数额在不断调低，8000元、5000元，现在2000元也都接受。

而和她一样的代理商，在近一年确实面临很艰难的局面。据了解，太原市至少2/3的化妆品店铺都受到了城中村拆迁及地铁建设影响。

生意难是普遍现象，但麻永磊不会允许自己束手无策。在今年三月感受到明显压力之后，妆点化妆品在管理上迅速做出调整。

“以前我们是每个月进行一总结，近几个月我们是周周总结，甚至每天都要做总结。”麻永磊表示，“我们作为代理新兵，其实也不知道怎么样去调整，唯一对自己的要求是做好当下，争取每天都有新的进步，哪怕进步小一点。”

“公司本来是打算在6月份进行一次团队旅游。但目前经济环境不好，生意难做，员工也感受颇深，普遍反映不知道在工作中怎么去进行实操。后来我们决定不旅游而采取进行内训的方式，帮助员工找回好的工作状态。”麻永磊称，“在一周的内训之后，员工的工作积极性有明显好转。”

做好细节、促销转换方式渡危机

相较于其他代理商经历过赚钱比较容易的阶段，麻永磊表示自从入行就深知经营大不易，必须走心。也许正因此，在近年山西省代理商日子都不好过的大环境下，她的心态调整得更快。

“代理商要换个思维方式应对危机。”麻永磊告诉记者，“与其抱怨经济环境不好、抱怨串货不如将精力放在巩固目前现有的业务上来。”公司成立5年，跟着公司5年的员工就有数十人。骨干员工的忠诚度也体现了她对公司的经营能力。

做好细节是重点。“我们现在每天都会看店铺的陈列细节，把品牌的形象做好，通过提升细节提升销售。此外，不做无意义的贴柜，重点做好教育式贴柜。”

麻永磊表示，这样的好处是可以把人员效率最大化。“品牌贴柜不一定比店铺店员更会卖货，而且店铺店员与当地的消费者之间更为熟悉，我们的工作就是要做好教育。”

促销活动虽然是惯用手法，但在这样的大环境下，越是熟悉的方式越管用。

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