兰瑟全国最大代理商，安徽美思这样过10周年庆

9月7日，兰瑟全国最大代理商美思化妆品有限公司在合肥举行了主题为“美·天下，思·无境”的10周年盛典。10年，从行业来看，美思还是一家年轻的企业；对于一家企业来说，却是一段艰难的打基石的沉淀年代，更是新征途的开始。

活下去，比什么都重要

在盛典正式开始之前，在与美思总经理张军不那么正式的对话中，我震惊于他说的美思的未来10年要做的是：活下去。对于美思这样上升得很快的企业，用这个词显然很出乎意料。

据悉，美思2015年的销售规模达2亿多元，专卖店与商超等终端销售网点达1200多家，年回款超亿元，增幅在15%-20%。

美思的发展，尤其是近几年的发展，大家有目共睹，更连续多年获得中国美容博览会主办的“中国化妆品尊盛百强代理商”称号，以及其他众多奖项；公司亦将在明年搬入合肥万达写字楼，办公区面积达1300多平方米。

安徽美思化妆品有限公司总经理张军

“对于美思而言，活下去的出路就是做大、做强，在大环境不太好的现代社会，要做出不一样来。目前美思的优势在彩妆品类，彩妆队伍专业丰满，未来我们将继续夯实这一品类，同时也将根据公司发展需要，引进优质的护肤品牌以及其他特色品类”，张军这样解读“活下去”。

“2016年，安徽地区有60%左右的化妆品店业绩出现下滑，终端不好过了，代理商自然也不好过。对于美思这样的企业，要做的是想方设法地解决终端门店问题，联合三方力量：厂家、代理、终端，做好每一次活动，让三方都能获利。生意很难做，但是年年都要做，更要做出不一样来。”

特质明显，活出不一样来

创立于2006年的美思，从最初代理两个品牌发展到近20个品牌，如今美思代理的品牌包括彩妆品牌兰瑟、蜜丝佛陀、F.O.X、雅邦、芭宝丽、优然、悠姿等，护肤品牌：高姿、丸美、赫拉、丽时等，男士护肤品牌：高夫，面膜品牌：御泥坊、i尚i膜等，儿童护理品牌：鳄鱼宝宝，洗护品牌：章华汉草、利威丝等，化妆品工具品牌：LilyBell，等等。

美思是一家以彩妆起家的品牌，公司在成立之初便开始在安徽地区经营兰瑟彩妆品牌，经过10年的发展，尽管品类在扩张，品牌在增加，但是彩妆依然是美思的主要业务，彩妆销售占比可达55%以上，他更是目前兰瑟全国最大的代理商，为兰瑟彩妆品牌的发展贡献了很大的力量。

在如今彩妆备受市场看好的时代，美思亦迎来了新的发展机遇。除了专业的彩妆团队之外，更重要的是：处处为客户着想的准则。有趣的是，关于这一点，张军并未在面聊中说过，而是用行动告诉我。

在我们的非正式面谈中间，恰好有客户来找他解决问题，具体什么问题就不透露了，从最终的解决来看，他并未盲目地为了业务的增长而选择扩大客户群，而是更多地考虑了现有客户的利益。

中国美容博览会主席桑敬民这样评价，“正是有美思这样数十年如一日地坚持做好渠道，做好品牌，服务好客户的渠道力量在，我们对于行业的未来发展才更有信心”。

作为与美思合作了10年的品牌方，万邦集团董事长周昭扬更高度赞赏美思的专业与灵活度，双方多年合作默契且愉快。

作为美思的客户方，安徽美林美妆总经理武清林这样评价美思：政策灵活，对症灵活；团队优秀，活动支持，立刻见效；舍得让利，想方设法让终端赚钱。

或许这就是美思能够在如今这样难做生意的大环境中迅速蹿升的主要原因。

大咖助阵，这些大招可以学

代理商开会在行业中早已不鲜见，尤其是春秋两季的订货会，许多人都熟知。此次盛典恰逢秋季订货之际，而美思在这次会议上弱化了订货这样喧闹的环节，将庆典与行业论坛结合，实实在在地为化妆品店带来有价值的经验分享。

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