化妆品连锁品牌也请人代言？烟台恒美国内第一家

娱乐营销、名人代言这在化妆品行业已经是屡见不鲜，可是化妆品连锁品牌签约代言还是头一遭，烟台恒美在8月聘请当地电视主播作为店铺形象代言人，成为国内首例区域性连锁签约形象代言的化妆品店，反观全国性化妆品连锁在代言人方面的投入却少之又少。

品牌、电商平台争相请代言人司空见惯，但化妆品连锁聘请代言人算是稀罕事儿。今年8月，已拥有71家店铺的烟台恒美化妆品连锁正式邀请到烟台电视台主持人一哥、一姐作为其形象代言人。这个钱到底花得值不值？

聘请代言人尚属首例 恒美一年广告投放高达千万

据悉，恒美本次所投放的《社会广角》在当地的收视率及市场份额均名列第一位，在烟台市级电视台民生类栏目的收视率及市场占有率相对较高。这也是恒美化妆品连锁总经理孙锡财决定聘请其主持人代言的首要原因。

孙锡财向记者表示，“在烟台，地方台的主持人有足够的影响力帮助店铺进行品牌推广，两位主持人所主持的节目、荧屏形象也与恒美定位相符，能够帮助恒美扩大知名度并带来新的客源。”

从记者了解的情况来看，恒美本次聘请代言人在本土化妆品连锁中尚属首例。在此之前，恒美每年都会做广告投放，费用最高达到千万元。

据了解，恒美从2014年开始便在当地电视台、影院投放恒美广告，赞助足球宝贝选拔赛，投放公交广告等。

据了解，2014年6月-2015年6月恒美的广告投放量达到700万元，2015年6月-2016年6月广告投放上甚至花费1000万元。广告整体投放金额以占比不超过系统销售额的10个点为基准。

更本土化 各地连锁投放广告打造“品牌力”

实际上，不仅仅是恒美，很多区域性化妆品连锁也已逐步在尝试广告投放。四川金甲虫近来不仅频繁投放地铁广告，还在今年春节“大闹”纽约时代广场，“绝不低价”宣传语的广告也在国内化妆品行业掀起波澜。此外，江苏怡亚通百分国际美妆有限公司也有曾赞助过江苏本土综艺节目《女人百分百》的经历。

显然，区域性化妆品连锁选择大手笔投入，是因为逐渐意识到打造店铺品牌力的重要性。“区域性连锁达到一定规模，为持续打造区域性化妆品店品牌力，选择投放电视广告或聘请代言人都是必要的。”

江苏怡亚通百分国际美妆有限公司总经理蔡德水告诉记者，“百分女人的广告在电视台进行投放之后反响很不错，投放阶段的回报比也很可观。”

据孙锡财透露，恒美在广告投放之后系统销售额也可以达到30%以上增长，这说明了化妆品店砸钱投广告也能达到相应的效果，不亏。

“伴随着百货、商超以及屈臣氏的下沉，恒美自知在知名度上远不如这些平台，通过广告的投放可以有效提升和强化店铺品牌力，这也能从侧面带动店铺销量。”孙锡财说。

全国性大连锁鲜有广告投放 康缇想聘请消费者做代言人

纵观全国市场，“壕”主屈臣氏最初的广告投放也聘请了明星作为代言人，在2006-2010年就曾经聘请过张柏芝、谢安琪、吴佩慈等明星作为其代言人。

最近几年，屈臣氏把代言重点放在其会员卡上，2014年曾选择陈妍希和郑元畅双星代言会员卡，而最新的代言人变成了当红“小鲜肉”杨洋。

反观本土全国性连锁店，聘请形象代言的几乎没有。娇兰佳人、唐三彩等百强连锁龙头企业在代言人或全国性媒体电视广告上的投放上几乎为零。

据了解，除了恒美外，本土化妆品店连锁店中仅康缇在2013年聘请过代言人，签约“中国第五届校花大赛”三位校花为康缇品牌形象代言人，目前康缇代言人是康缇自己的店员，广告投放也仍没有相应计划。

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