本土化妆品突围需要玩好价值游戏

“2年的时间，说明我2年前写的给家化投资者一封信都是对的。"日前，上海家化前总经理王茁出席“植物医生2017钻石年会"时如是说。

王茁被上海家化原董事长谢文坚“赶出"家化后，2015年正式创办磐缔资本，后又携手复星创富投资有限公司正式投资本土品牌植物医生。与葛文耀参与投资的韩束喊出“千亿回款"一样，植物医生也喊出了要打造中国本土化妆品超级品牌的愿景。

那么，本土化妆品要如何做，才能成功突围？

大股东职业经理团队应当好沟通角色

“在家化与大股东关系这个案例中还有一个应该引起特别注意的问题，那就是，大股东的职业经理团队在投资后、在双方企业家之间所扮演的沟通角色，由于他们并非专业的投资价值发现者，这些经理人往往有自己的利益、立场、思维方式、理解能力和表达能力，有体现其自身认识水平和价值观的行为方式，他们使用M BA教程式的价值判断逻辑，难以接受或容忍企业家的个性和对品牌的偏执……"这是王茁此前在信中的观点。

在其看来，对当时的上海家化而言，大股东的职业经理团队当好双方企业家之间的沟通角色十分关键。

三方联手意在玩好价值游戏

作为磐缔资本首单投资项目，王茁在投资之外，还担任了植物医生董事。其在接受记者专访时直言，除了团队，本土化妆品突围亟须玩好价值游戏。

据了解，磐缔资本、复星创富投资有限公司、植物医生战略合作，将由复星创富资本负责对海外资源进行整合并购，磐缔资本提供品牌营销和推广支持，由植物医生进行线下落地。而如此安排，就是在通过产品研发、规模扩张、跨境整合等方面开展合作，实现品牌价值提升。

“化妆品的价值由基本价值和附加价值组成，目前国内化妆品面临的主要问题，不是基本价值的问题，而是附加价值的问题。而附加价值主要由情感立意点和自我表现立意点体现。"王茁如是分析指出。

在其看来，要让国内消费者爱上本土化妆品，就需要从理念、价值观下功夫。

具体而言，首先需要洞察消费者需求。其次，要提升产品开发理念；再次，要在包装设计方面大幅提升；最后，内在原料设计和品控都需要有提升。

企业家做投资能否挽救本土品牌？

成立于1994年的植物医生，开设的线下专卖店数量达到2500家。2016年11月，该品牌设计年产能10亿元的广东顺德工厂已经正式投产。

据植物医生品牌创始人解勇透露，为了成为中国化妆品超级品牌，植物医生目标是要在2020年实现50亿元销售，2025年销售额达到100亿元。

据了解，这其实不是首个拿到上海家化前高管创投资本投资。

2015年5月20日，上海韩束化妆品有限公司在宣布获得中信资本、联新资本和上海家化前董事长葛文耀的希美资本共计4亿元的首轮投资后，上海韩束创始人吕义雄就号称韩束要在2018年超过欧莱雅中国区的收入。

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