从街头摊贩到超市老板本报记者 王 卓

 

2014年春节，是黄玉忠离家十年后第一次回家过年。和十年前相比，那个位于半山腰的村子变得有些陌生：当年的茅草房都不见了，家家户户都盖起了水泥砖房，自来水接到了家门口，村口的那条原先弯弯曲曲的小路，也变成了3米多宽的水泥路。而村子也多了许多陌生面孔，后来经父母介绍，他才知道那位很帅的小伙子是李伯家的儿子，去年已大学毕业；那位漂亮的女孩是韦叔家的女儿，去年考上了省府的一所大学……十年前，他们都还很小，现在他们都长成大小伙大姑娘了。

而村子里的人也觉得黄玉忠变化太大了，十年前那个浑身泥土味道的山村少年，十年后不仅一身光鲜的衣着，发福的身子替代了当年的瘦小的身躯，当年“贫困”的模样不见了踪影，还开了一部村民们叫不出什么牌子的小轿车……

黄玉忠发了。村民们都这么说。

黄玉忠是真的发了。这在十年前他无奈地离开村子的时候，包括黄玉自己在内，没有人料想得到的。

十年前，也就是2004年，黄玉忠22岁。从黄玉忠开始有清晰的记忆一直到这一年，因为父母身体一直不好，他们家的生活一直都很困难，住的是茅草屋，吃的是玉米稀饭，吃的菜很少见到油腥味。而这样的生活状况，在巴马瑶族自治县凤凰乡长河村龙玉屯，并不仅仅是黄玉忠一家。全屯人基本都是这样。黄玉忠从小学到初中，成绩一直不错，如果家庭经济条件允许，他能上高中的话，考上大学是没有问题的。可惜的是，现实生活从来就没有假设。所以，黄玉忠不可能有机会读高中，初中毕业之后，他就回家了，在两个姐姐先后出嫁之后，他担当起了家庭主要劳动力的角色，一年到头耕种着那几分窝在山里的土地，照顾有病在身的父母。这样干了几年之后，在父母的努力下，黄玉忠娶了邻村的一位姑娘。他成了家。

有了媳妇原本是件大好事。但是，在田地没增加，收入没增加的情况下，家里多出一口能吃能喝的人来，压力自然也增加了。黄玉忠经过跟媳妇商量，决定把这个家交给媳妇，而他必须出去闯闯了。

于是，2004年春节即将到来的时候，黄玉忠“闯”到广州去了。他之所以选择这个人家纷纷回家过年的时候出去打工，是因为先他两年去广州的屯里的一位兄弟告诉他，说这个时候找工更容易。

初到广州，黄玉忠真正明白了“塘角鱼出海”的含义。不说广州大不大，初到广州，没去过哪些地方，广州大不大，黄玉忠不知道。但广州的繁华让他着实“瞎了眼”，看哪里都是眼花的。这个时候的农村小伙黄玉忠不可能知道2004年的广州的人均GDP为5.63万元，约合6800美元。而同年广西的人均生产总值才7196元，折合美元刚刚超过800美元。也就是说广州的经济发达程度，是广西的差不多9陪。用最通俗的说话，2004年，广西每人有1元钱的话，广州每人差不多有9元。这种数据对比反映到黄玉忠的眼里，那就是老家的贫穷与广州的富裕是何等地反差。

换上别人，看到这种反差，心里可能很难过，甚至痛苦，或者恨自己生不逢地什么的。但是，眼前的繁华，让黄玉忠的内心涌起了莫名的冲动和振奋。他用一个只有初中文化水平的农村青年的思维，作了一个简单的判断：这种地方一定好赚钱。

十年后的今天，事实证明黄玉忠当初的判断是正确的，至少对他个人来说是这样，广州这地方确实好赚钱。但是，“好赚钱”其实是一种结果，而赚钱的过程却艰难险阻，每走一步，都是十分不易。

还是从黄玉忠初到广州的时候说起吧。黄玉忠的兄弟在广州市天河区一家制鞋厂打工，黄玉忠在广州最初的落脚地，也就在天河区，借宿兄弟的宿舍里。黄玉忠后来没有在这个由台湾人开的鞋厂打过一天工，他只在兄弟的宿舍里借宿了十多天，然后就自己租地方住了。

黄玉忠没在兄弟所在的厂里打工，是因为借宿的这一小段时间，他已找到了“商机”，而且已赚到几百元钱。黄玉忠到达广州的第二天，已是2003年的腊月二十七。这个时候，如果在家的话，一大早，他就会开始打扫那间住了十几年的茅草屋，然后在不像样的大门两边，贴上一副他自己写的对联。现在身在一座陌生的城市，他同样起个大早，然后让兄弟带他到处逛逛。在天河区的大街上，除了繁华，除了林立的店面和丰富的商品，除了摩肩接踵的人流，他还看到街边摆着小摊的小商贩，他看到小商贩的生意很好。兄弟告诉他说，这些小商贩其实都是一些外地的打工者，他们利用休息的时间上街摆摊，赚些“外快”。兄弟还说，这些小商贩都是四川、湖南人居多，广西人很少做这一行的。黄玉忠说问：“为什么广西人不做？”兄弟说不知道，可能是广西人胆子小一些吧。因为，这些小商贩一天到晚都会被城管追着，一旦被城管抓住，不仅东西被没收了，还得罚款。“那这些人就不怕城管？”黄玉忠问。“他们做久了，对付城管他们有一套。”兄弟说。

黄玉忠自言自语地哦了一声。在这之后的几天，黄玉忠每天都来到大街上，什么都不做，就看着这些摆地摊的小商贩，偶尔也会跟他们一些人聊聊。到了第四天，黄玉忠对兄弟说：“我也摆摊去了。”

黄玉忠从家里出去的时候，除了车票的钱，到广州时，身上只剩下不到100元钱。他就用这点钱，买了一块薄膜，从一家小型食品批发店进了两盒共40个鸡蛋，拿到兄弟的宿舍煮熟后，拿到街上去卖。黄玉忠之所以选择卖熟鸡蛋作为“经商”的切入点，是因为经过几天的观察，他发现那些小商贩摆摊的时候，都会自己带上盒饭，到吃的时候，饭已又冷又硬了。而煮熟的鸡蛋，温度保持得比较久，把熟鸡蛋卖给小商贩，他们一定愿意买。同时，黄玉忠还考虑到，如果碰上城管，熟鸡蛋也好收拾起来，这就给逃避城管带来许多方便。

事实证明黄玉忠的想法完全正确。当天，他不仅很快就把20个鸡蛋买光，就在他刚刚摆摊的时候，城管就出现了，他看到那些小商贩或推或扛或背着东西四处逃跑。而他一把还没卖出去的鸡蛋用薄膜一裹，提在手中，原地站着，城管连看都不看他一眼。

头一天，黄玉忠赚到了10元钱。

在此之后的一段时间里，黄玉忠都把头一天赚到的钱“滚动投资”。一个月下来，他已经有“资本”每天进上百个鸡蛋了。就这样干了半年，他已赚到了人生的“第一桶金”，他有了近万元的积蓄。

这一年的七月，广州天河区发生了一起城管打死小商贩的事件。这事闹了不小的动静，黄玉忠也知道了。这半年来，黄玉忠的“生意”做得“越来越大”，每天拿到街上卖的鸡蛋越来越多，碰上城管，要像当初那样应对，越来越困难。有一次，因为来不及收拾全部鸡蛋，在逃避城管的时候，十分无奈地落下30多个鸡蛋在摊位上。还好的是，半年来，他还算平安无事，一直没有被城管当场抓住，没有被罚过一次款。但是，这出人命的事一闹起来，黄玉忠觉得不能再这样下去了，再这样下去，保不准这种“命运不齐”的事会发生在自己的身上。

改行吧。黄玉忠决定。

至于改行做什么，黄玉忠早在一个多月前就想好了，他要干批发，批发食品。但他找了好几个地方，都没找合适的店面。那时他就想，找到合适的店面，就立即改行。就在这之后不久，在他租住的那栋楼的一楼，有一租户张贴了转租的小广告。黄玉忠立即跟原租户谈租金，谈到他可以接受的价位。于是，几天之后，玉忠批发部就开张营业了。

 

虽然没有开张仪式，虽然店面所在地段不是很好，但生意还是做起来了。他主要经营鸡蛋、大米、豆类等农产品或农副产品，客户对象主要是依然在街上摆地摊的小商贩。因为价格合理，质量保证，他的生意逐渐好了起来。一个多月之后，从进货到销售，一个人已忙不过来了。于是，他捎了口信，让分别了差不多一年的妻子也去广州，和他一起经营。虽然妻子放不下家里的两位老人，但考虑到就目前的家庭情况，钱比什么都重要。而两位老人也非常支持儿媳妇去广州跟儿子一起打拼，他们说：“我们虽然身体不是很好，但还能照顾自己，你放心地去吧。”于是，几天之后，妻子也来到了广州。年轻的夫妇俩经营起了这家只有10个平方米的批发店。黄玉忠负责进货，妻子负责看店。这样一来，黄玉忠就有更多的时间和精力到各个地方去跑，寻找更为便宜的货源。在客源不断增加的情况下，成本越来越低，利润自然越来越高，生意更是越来越好。

尝到甜头的黄玉忠开始有了更大的“野心”，他决定开第二家批发店。在接下来的3年时间里，他连续开了5家分店。这个时候，黄玉忠在天河区已小有名气，一些食品生产厂家开始注意到这位小老板，主动向他推销商品。

但是，和所有成功人士一样，在走向成功的过程中，总会出现一些意料之外的挫折。黄玉忠的挫折来自过于对供货商的信任。有一家生产厂家把已过期的食品重新包装之后，以较低的价格向黄玉忠推销。黄玉忠看到有利可图，并没有想到厂家内心的阴暗，于是，拿出5万多元钱，吃下了这批货。结果，销售出去之后，纷纷遭到退货。这笔生意，来来往往之间，黄玉忠损失了近10万元。最要命的是，花了几年时间培育下来的信誉遭到极大的损害。

不过，这次遭遇，并没有把黄玉忠打倒，反面让他下定决心开超市。因为，超市的进货渠道十分正规，而且，消费者对超市的认可度也更高。虽然投资大一些，但慢慢经营，应该是可以赚到钱。于是，2008年，黄玉忠在天河区开了一家超市。

因为超市的竞争非常激烈，而黄玉忠又算是一名后来者。开始的时候，生意并不好。但是，有了几年搞批发的经验，黄玉忠采取了一系列促销手段。半年之后，超市的生意开始好转，一年之后，开始有了利润。

“我从一名广州街头的摊贩走到今天，很累很辛苦。但是，值得。”黄玉忠这次回家过春节，不仅要看看年迈的父母，还打算把两老也接去广州。“让父母也过一过大都市的生活吧。”黄玉忠说。

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